Статья Ильи Сидорова (iConText) "ФИНАНОСВЫЙ КРИЗИС И КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА"
Предлагаем вниманию подписчиков статью Ильи Сидорова из компании iConText, посвященную возможному влиянию финансового кризиса на рынок контекстной рекламы в Рунете
Кризис ликвидности в банковской сфере уже привёл к сокращению потребления, а за ним и производства. Банки, не имея больше возможности кредитоваться на Западе, сокращают объёмы выдаваемых кредитов. Девелоперы не объявляют о новых проектах, а некоторые уже замораживают строящиеся. Поставщики и производители требуют от своих клиентов предоплату, и, на всякий случай, сокращают интенсивность производства. Потребители, не имея прежнего доступа к ипотеке и кредитам, меняют свои планы, а те, кто может себе позволить крупные покупки без кредитов заняли выжидательную позицию.
В условиях намечающегося затоваривания сбыт - последнее, на чём будет экономить бизнес, и первое, что бизнес постарается стимулировать. Самым очевидным способом стимулирования сбыта является сбытовая реклама, реклама, которая помогает продавать.
К ней мы можем отнести indoor-рекламу (рекламные носители внутри помещений, общественных мест с большим скоплением людей, например, супермаркетах или кинотеатрах), рекламу и объявления в специализированных изданиях и справочниках и контекстную рекламу. Если первые два вида рекламы достаточно хорошо освоены российскими рекламодателями, то последняя пока ещё не получила в России такого широкого распространения как на Западе. Так, если в России в 2007 году доля интернет-рекламы составила только около 3,7% (по данным ИГ 'Атон'), то в Великобритании согласно
Происходило это уже на фоне кризисных явлений в британской экономике. Следует заметить, что в США сама идея объявлений с оплатой за переход и аукционным способом формирования цены обрела популярность как раз в кризисные для 'доткомов' 2000-2001 годы, когда бизнес начал считать свои затраты в Интернете.
Преимущества контекстной рекламы в деле стимулирования сбыта и сокращения затрат очевидны - запустить её можно сразу, как только возникает потребность продать что-либо, а остановить в ту самую минуту, когда продан, например, последний автомобиль из партии. Цену за посетителя сайта можно устанавливать самостоятельно, и при грамотно построенной службе маркетинга можно практически в реальном времени отслеживать и регулировать цену потребителя.
Но, что важнее, контекстная реклама позволяет получить именно заинтересованную в покупке аудиторию и именно в тех объёмах, которые необходимы. Это становится принципиально в условиях возросшей конкурентности на большинстве рынков - ведь если на росте нередко можно было просто продавать, вовсе не задумываясь о стимулировании сбыта, то теперь с большей вероятностью продаст тот, кто сумеет привлечь к себе внимание уже готового к покупке потребителя.
На подготовку же потребителя, то есть имиджевую рекламу, затраты смогут позволить себе только компании с большим запасом прочности, но даже они, по логике вещей, будут размещать имиджевую рекламу более точечно, адресно, не распыляя бюджеты на неочевидную для них аудиторию. В выигрыше окажутся специализированные СМИ и, конечно, Интернет: отраслевые сайты и баннерная контекстная реклама. Производители товаров массового спроса будут обращать больше внимания на indoor и, снова, на Интернет.
Кризис ликвидности помимо своих очевидных отрицательных сторон имеет и положительные - прежде всего, любой кризис заставляет считать свои деньги, то есть оказывает очищающее, оздоравливающее воздействие на экономику. Скорее всего, компании уже не будут выделять бюджеты своим рекламным отделам на эксперименты и новые креативные подходы, и будут строже спрашивать за результаты.
В таких условиях очевиден сдвиг в пользу стимулирующей сбыт рекламы, той, где проще всего посчитать результат. Предубеждения против сбытовой рекламы, если таковые и были, придётся теперь преодолевать.
Илья Сидоров, iConText
Вам будет интересно
Доставляем экспертный контент
Мы делимся с подписчиками экспертным контентом: отправляем полезные статьи, советы от специалистов, приглашаем на вебинары. Подпишитесь, чтобы узнать больше о продвижении бизнеса в Интернете, наших мероприятиях и репортажах с крупных отраслевых событий. Выберите наиболее удобную платформу для вас и наслаждайтесь контентом!
Нажимая на кнопку «Подписаться», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности
Мы отправили вам проверочое письмо — пожалуйста, подтвердите адрес электронной почты, перейдя по ссылке внутри письма.
Пожалуйста, попробуйте еще раз