Эвалар

О КЛИЕНТЕ

Фармацевтическая компания «Эвалар» является брендом №1 по объемам продаж мультикомпонентных биологически активных добавок среди компаний в Восточной Европе, России и странах СНГ. С этим клиентом мы работаем с 2018 года по направлению SEO-продвижения.

Отличия от конкурентов и особенности бизнеса:

• Компания имеет собственные плантации лекарственных растений на Алтае: 1000 га на высоте 200 метров над уровнем моря — где выращивает более 35 культур.

• «Эвалар» заботится о сохранении природной экосистемы региона, применяет только натуральные удобрения.

• За 33 года работы компания внедрила самые высокие стандарты качества. Бренд стал первым российским производителем, который выпускает натуральные препараты по оригинальному международному стандарту качества GMP и обладает международными сертификатами менеджмента качества ISO 9001 и FSSC 22000.

• Целевая аудитория — женщины возрастных групп до 30 лет, 30-50, 50-60 лет, мужчины 40-60 лет. Ключевые характеристики аудитории: внимание к своему здоровью, стремление его улучшить, забота о здоровье своей семьи (детей, родителей, супругов).

ПРОБЛЕМА

Компания «Эвалар» — самый известный российский бренд на отечественном аптечном рынке, но даже сильные бренды сталкиваются с вызовами в digital-пространстве. Клиент обратился со следующими запросами:

• рост органического трафика;

• продвижение конкретных продуктов.

ЦЕЛЬ

В данном кейсе мы расскажем, как решали конкретные задачи, поставленные на 2024 год. Они включали:

• увеличение поискового трафика по РФ в 2 раза в течение года;

• увеличение показателя конверсии из поискового трафика в 1,5 раза в течение 10 месяцев.

В контент-маркетинге не существует универсального решения, способного одномоментно увеличить переходы из поиска. Результат достигается только при наличии комплексной стратегии и слаженной работы экспертов. Мы понимали: стандартные SEO-тексты не обеспечат устойчивого роста. Для достижения цели необходимо создавать материалы с глубокой экспертной проработкой, соответствующие как поисковым интентам пользователей, так и актуальным требованиям поисковых систем.

РЕШЕНИЕ

1. Собрали и масштабировали команду редакторов и авторов

Рост органической посещаемости начинается с качественного контента. Основным драйвером стали раздел «Блог» и в последний год раздел «Энциклопедия». Учитывая, что сайт относится к категории YMYL (Your Money or Your Life — «ваши деньги или ваша жизнь»), поисковые системы оценивают его с точки зрения влияния на здоровье и финансовое благополучие пользователей. Именно поэтому публикации должны строго соответствовать критериям E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness — опыт, экспертиза, авторитетность, доверие).

Банальные SEO-статьи не только не привлекут нужную аудиторию, но и могут привести к пессимизации сайта. Поэтому была собрана команда копирайтеров, обладающих глубокими знаниями в тематике фармацевтики. Наши авторы не просто пишут материалы — они погружаются в суть проекта и становятся настоящими экспертами, которые знают, как улучшить каждый текст. Клиент также активно участвовал в процессе: разработал стандарты экспертных текстов, сформировал команду внутренних экспертов, проводил обучение для райтеров, помогал учитывать требования компании и законодательные ограничения по рекламе.

2. Подобрали страницы и темы для проработки информационных запросов

Первоначальный план заключался в доработке уже существующих статей: необходимо было найти публикации с плохими позициями и сделать рерайт с добавлением ключей. Но вскоре стало очевидно, что такой подход не сработает. Многие тексты изначально не соответствовали требованиям E-E-A-T и законодательным нормам. Например, в фармацевтической сфере нельзя прямо заявлять, что препарат лечит конкретное заболевание — это нарушение правил рекламирования лекарственных средств. А такие формулировки нередко встречались, поэтому качество рерайтов не устроило заказчика.

Стало понятно, что простого рерайта недостаточно. Мы полностью пересмотрели контент-стратегию. Вместо доработки слабых материалов были подготовлены новые экспертные тексты с нуля в соответствии с требованиями поисковых систем и закона.

Что касается тем для проработки, то здесь работа строится  в синергии с клиентом. Наша команда опирается на пожелания клиента, а также отслеживает тренды поискового спроса, анализирует конкурентов и находит точки роста. Тематический план публикаций обычно согласуется на месяц вперед, но если возникает «горячий» инфоповод, наша задача — быстро провести согласование и оперативно выпустить материал.

3. Взяли в работу контентные разделы сайта

На сайте клиента три ключевых раздела для публикаций:

• «Каталог» — товарные карточки и категории;

• «Блог» — экспертные статьи о здоровье;

• «Энциклопедия» — информационные материалы по фармацевтическим темам.

На старте проекта наша работа была сосредоточена на оптимизации описаний товаров и категорий в «Каталоге», а также на написании статей в «Блоге». Разделом «Энциклопедия» занимались сотрудники компании, ориентируясь преимущественно на рекламный подход. Наконец, в 2024 году клиент доверил нам полный контроль и над содержимым «Энциклопедии». Это дало возможность не только улучшить тексты, но и выстроить единый контентный стандарт для всего сайта. В текстах прорабатываются как информационные, так и коммерческие запросы согласно техническому заданию от SEO-специалиста.

Такой подход позволил повысить релевантность публикаций и сделать их более полезными для пользователей, а значит, и более ценными в глазах поисковых систем.

4. Наладили коммуникацию с подразделениями компании

Мы наладили взаимодействие: структурировали процессы, определили зоны ответственности и добились согласованной работы всех участников. Отметим, что компания «Эвалар» — один из немногих заказчиков, который всегда дает понятные комментарии, четко указывает на неточности или ошибки, предлагает варианты замены. Благодаря такой вовлеченности клиента и системному подходу повышается эффективность нашего сотрудничества.

5. Повысили качество текстов

Ранее внутренняя политика бренда требовала, чтобы каждая товарная интеграция в статье занимала минимум 1000 символов. Такое количество текста размывало ключевые смыслы, снижало релевантность материалов и отвлекало пользователей от главного — полезной информации.

После выстраивания эффективной коммуникации мы пересмотрели этот подход и согласовали новый стандарт: 300 символов на товарную интеграцию. Это позволило сделать статьи более сфокусированными на решении реальных проблем пользователей, сохранив естественное и ненавязчивое продвижение продукции. В результате тексты стали легче восприниматься, лучше ранжироваться поисковыми системами и приносить больше пользы аудитории.

Мнение эксперта

Ольга Прокопьева, редактор проекта, «Ашманов и партнеры»:

«В процессе работы над проектом мы выработали экспертный подход к написанию статей. Все тексты основаны на исследованиях, содержат информацию из авторитетных источников — признанных научным сообществом российских и зарубежных медицинских изданий. Ссылки на исследования и трастовые публикации размещаются во всех публикуемых материалах, поэтому читатель может легко проверить их достоверность. В тексты нативно интегрированы препараты бренда. Информация о них подается максимально естественно, как одна из рекомендаций по улучшению здоровья. Как итог мы зафиксировали трехкратный рост посещаемости в раздел «Блог», более чем двукратный в разделы «Энциклопедия» и «Каталог». Полные данные показали на инфографике».

6. Создали теговые страницы

Чтобы усилить охват целевой аудитории, мы создали несколько десятков теговых страниц для категорий товаров. Теперь пользователям стало проще находить нужные продукты по запросам, например: «витамины для волос», «витамины для сердца и сосудов», «витамины для суставов» и другие. Такой подход не только упростил навигацию, но и увеличил органические переходы, привлекая заинтересованных пользователей прямо из поиска.

7. Подключили SEO-инструменты

Чтобы контролировать качество текстов и эффективность продвижения, мы подключили современные аналитические сервисы.

1. Сервис «Тургенев» (наша собственная разработка) — помогает выявлять риск попадания под фильтры Яндекса, оценивает уровень «водности» текста, проверяет его на переспам и стилистические ошибки, а также анализирует удобочитаемость.

2. SeoRate — инструмент для отслеживания позиций сайта и оценки его видимости в поисковых системах.

Мнение эксперта

Людмила Булгакова, руководитель отдела контента «Ашманов и партнеры»:

«В проектах категории YMYL невозможно добиться стабильного роста без выверенной стратегии и глубокой проработки контента. У нас была задача не просто подготовить тексты, а повысить экспертность в интернете, выстроить контентную экосистему, где все процессы и решения работают на доверие пользователя и бизнес-результат. Особенно это важно в такой чувствительной тематике, как здоровье. Поэтому мы зафиксировали внутренние стандарты для авторов: перечень достоверных источников, определенные регламенты по стилю медицинских текстов, примеры корректных формулировок с учетом законодательства. В итоге был сформирован пул специалистов, способных создавать материалы уровня отраслевых медиа и при этом решать бизнес-задачи клиента».

РЕЗУЛЬТАТ

Поисковый трафик

За время работ мы зафиксировали стабильный и значительный рост переходов из поиска. С 1 августа 2023 года по 31 января 2025 показатель вырос в три раза в раздел «Блог», в 2,5 раза в раздел «Энциклопедия», более чем в два раза в раздел «Каталог». Ниже показали общий трафик за этот период.

Значительную долю прироста дал Google.

На данный момент есть и зоны для улучшения, связанные с технической стороной SEO. Их проработка позволит усилить позиции сайта в поисковой выдаче и еще больше увеличить посещаемость.

Конверсии из поискового трафика

Конверсия из органического перехода в целевое действие «покупка» выросла в 2,4 раза с января 2023 года по январь 2024 года, с тех пор сохраняется на достигнутом уровне без проседаний.

Видимость

С января по декабрь 2024 года видимость по коммерческим запросам в Google выросла с 29,6% до 40,34%.

В Яндексе первая страница выдачи по тематическим коммерческим запросам практически вся занята блоками из Яндекс Товаров.

Совместно с командой клиента стабилизировали видимость по информационным запросам в поисковой системе Google.

Итоги проекта

Мы не просто увеличили трафик — мы умножили его почти в три раза и превысили первоначальные прогнозы. Сегодня тысячи пользователей находят на сайте нужную информацию, читают экспертные материалы и совершают целевые действия.

Ключевой фактор успеха — грамотно выстроенная стратегия, которая включает:

• фокус на экспертность и доверие вместо банальных SEO-текстов;

• соблюдение всех требований поисковых систем и законодательных норм;

• гибкость и скорость в работе с горячими темами и трендовыми запросами;

• комплексный подход: анализ, оптимизация, внедрение технических решений.

Заказчик при этом доволен качеством контента и результатом.

Мы продолжаем масштабировать проект. В планах — глубокая проработка новых статей, устранение технических барьеров и дальнейшее укрепление позиций в поисковой выдаче.

Мнение клиента

Наталья Бурдужан, ведущий SEO-специалист, ЗАО «Эвалар»:

«Мы остались довольны результатами работы “Ашманов и партнеры” по SEO-продвижению нашего сайта с помощью статей. С самого начала сотрудничества команда, работавшая над проектом, проявила высокий уровень профессионализма и понимания нашей ниши. Предстояла непростая задача: балансировать между высокой экспертностью, потребностями SEO и огромным объемом норм и правил, предъявляемых к контенту нашей тематики. В направлении, где неточность формулировок копирайтера может причинить вред здоровью читателя, нет шанса на ошибку, поэтому мы очень признательны, что к написанию текстов были подключены авторы с профильным медицинским образованием. Также понравилось, что команда тщательно анализировала нашу целевую аудиторию и создавала контент, который действительно как резонировал с потребностями постоянных посетителей нашего ресурса, так и привлекал новых.

Хочу отметить и творческий подход к написанию статей — команде “Ашманов и партнеры” удалось не только оптимизировать текст под ключевые слова, но и сделать его интересным и информативным. Таким образом, хорошая контентная и техническая оптимизация ресурса привели к улучшению его позиций в поисковых системах и, разумеется, увеличению органического трафика на сайт».

Команда «Ашманов и партнеры»:

Аккаунт-менеджеры Виктория Давыдова, Карина Яунюс 

Специалист по поисковой оптимизации Вячеслав Пятибрат

Редакторы проекта Олеся Сапалова, Ольга Прокопьева

Копирайтеры Любовь Полосина, Ольга Прокопьева, Иляна Мартусова

Команда «Эвалар»:

Наталья Бурдужан, ведущий SEO-специалист, ЗАО «Эвалар»