Кейс BRAER: как стать лидером среди конкурентов в нейросетях

О КЛИЕНТЕ

Кирпичный завод BRAER работает на рынке строительных материалов с 2010 года. Он был спроектирован международными специалистами и возведен в рекордно короткие сроки недалеко от лучшего месторождения глины для кирпичей. За первый год завод масштабировал производство почти в полтора раза и создал более 500 рабочих мест. Это текущий заказчик, который также работает с нами по направлению SEO и СРС.

Особенности бизнеса:

• Компания производит оптовые поставки для B2B-сегмента и работает с B2C через дистрибьюторов.

• Конкуренты в поисковой выдаче — строительные маркетплейсы, другие производители стройматериалов.

• Клиент — монобрендовый производитель, поэтому у него относительно небольшой ассортимент по сравнении с другими лидерами выдачи.

ПРОБЛЕМА

В кейсе нет проблемы как таковой, но есть потребность: клиент хочет лидировать среди конкурентов. К нам он обратился за помощью в поиске точек роста, чтобы более качественно прорабатывать маркетинговые направления, улучшить знание о бренде в интернете и получать новых заказчиков.

ЦЕЛЬ

Увеличение узнаваемости бренда в нише и улучшение тональности ответов

РЕШЕНИЕ

Мы предложили запустить продвижение в нейросетях с тем, чтобы создать точки входа для покупателей на этапе поиска и сравнения информации. При выборе стратегии мы учитывали следующие сложности:

• Наличие большого количества региональных представителей/дистрибьюторов, каждый из которых имеет свою карточку в геосервисах, адреса, контакты.

• В зависимости от региона маркетинговым управлением занимался как сам заказчик, так и дилеры. Из-за этого не все региональные направления можно проработать быстро и качественно.

• В нише присутствует высокая сезонность: летом пик продаж, зимой просадка.

• Заказчик — монобренд, ассортимент которого меньше, чем у маркетплейсов и магазинов.

Поэтому была выбрана стратегия GEO как метод, где монобрендовый сайт за счет экспертизы и авторитета может на равных конкурировать с мультибрендовыми магазинам и маркетплейсами.

Рассказываем, что мы сделали.

Провели аудит присутствия в ИИ и выдали рекомендации

Что мы сделали:

1. Собрали промпты для ИИ по приоритетам клиента. Ядро включало как информационные, так и коммерческие промпты.

2. Проанализировали текущую видимость по промптам. Отметили следующие особенности:

• По общим коммерческим промптам в Яндексе и Google сайт уступал интернет-магазинам и агрегаторам, имеющим более широкий ассортимент продукции и коммерческие элементы интернет-магазина, позволяющего делать заказ непосредственно на сайте. Точкой роста может послужить включение продукции сайта в товарную выдачу в сервисах Яндекс Товары и Google Merchant.

• По более точным запросам, подразумевающим информацию о производителях бренд BRAER имеет более частую упоминаемость относительно конкурентов, в особенности в моделях ChatGPT и DeepSeek. 

3. Отметили, что:

• Так как в качестве источников ИИ-модели могут применять информацию с внешних площадок (обзорные статьи, рейтинги), важно также иметь упоминаемость в таких материалах на внешних ресурсах, которые имеют вероятность попадания в источники или уже являются ими. 

• Необходима постраничная оптимизация целевых страниц категорий и статей в блоге для повышения вероятности использования этих страниц в качестве источников для ИИ-ответов. Это в первую очередь касается добавления на страницы блока вопросов и ответов с микроразметкой FAQPage.

Провели генеративную оптимизацию страниц

Что мы сделали:

• Техническая оптимизация для поиска была проведена ранее в рамках SEO. Поэтому мы ее только доработали созданием файла LLMs.txt и настройкой протокола IndexNow.

• Начали постепенный анализ кластеров промптов и подготовку рекомендаций по доработке продуктовых страниц. Они включали корректировку метатегов, максимальную разметку заголовков, создание дополнительных текстовых блоков, написание блоков FAQ

• Для того, чтобы клиенту было удобно отслеживать динамику, подготовили дашборд по видимости в ИИ по промптам.

• Проанализировали служебные страницы и подготовили рекомендации по корректировкам контента на них.

Разработали стратегию для блога

Что мы сделали:

• Провели аналитику по статьям блога

• Подготовили большой блок рекомендаций для соответствия шаблона статьи Е-Е-А-Т факторам.

• Перешли к регулярному обновлению блога новыми, актуальными статьями. 

• Получена положительная динамика на проекте после их размещения.

В этом блоке активно подключился клиент, что ускорило реализацию со стороны разработки. С нашей стороны была подключена вся команда: оптимизатор, аккаунт-менеджер, аналитик, юзабилист. Это позволило сделать максимально проработанный макет, основанный на аналитике и необходимости наличия всех факторов опыта, экспертизы, авторитетности и достоверности.

Дали рекомендации по развитию контентной стратегии

Что мы предложили:

• Расширить практику создания материалов, основанных на демонстрации продукции.

• Развить внутреннюю перелинковку, особенно в экспертных статьях.

• Сгруппировать тематические материалы в кластеры для интенсивной перелинковки.

• Проанализировать контент и оптимизировать низкоэффективные материалы.

• Тиражировать успешные форматы контента, например, анонс новинки.

• Обеспечить оптимальное отображение материалов на мобильных устройствах.

Настроили работу с внешними ресурсами

Что мы сделали:

• Проанализировали все присутствие компании на площадках: в справочниках, картах и т.д.

• Подготовили рекомендации по отработке негатива, корректировке информации и увеличению присутствия компании в них.

• Силами клиента дополнительно были проработаны каталоги, карточки и справочники для обновления информации о компании во всех регионах. 

Здесь также ощутимо помог клиент. который самостоятельно подключился к корректировкам.

Обеспечили выполнение регулярных задач

Что мы делаем:

• На текущий момент регулярными задачами остается написание новых статей в блог сайта с учетом рекомендаций, а также статей на внешние ресурсы.

• Остальные задачи по проекту ситуативны, берутся в работу в зависимости от динамики по группам промптов и технической составляющей.

• При появлении новых продуктов мы активно подключаемся к запуску и корректируем стратегию для увеличения видимости этих продуктов.

• Продолжаем работу по SEO продвижению сайта.

.

Кристина Зарубина,
менеджер по работе с клиентами «Ашманов и партнеры»:

«Команда клиента по проекту очень значимо повлияла на результат. Они всегда активно принимали участие в обсуждении точек роста на встречах, открыты к предложениям, предоставляли необходимую информацию по проекту для проведения работ и оперативно давали обратную связь. Их максимальное желание получить результат позволила реализовать стратегию наиболее эффективно». .

РЕЗУЛЬТАТ

Лидерство среди конкурентов 

По текущему перечню промптов бренд лидирует в ИИ с видимостью 14,71%. На графике видно, что конкуренты имеют более низкую видимость, у большей части брендов в текущем периоде наблюдается снижение видимости в нейросетях.

Положительная динамика переходов из ИИ на сайт

Динамика суммарного трафика из ИИ-сервисов демонстрирует выраженный восходящий тренд. За 4 месяца показатель вырос в 3,3 раза, максимальное значение зафиксировано в июле. Отдельные колебания – небольшой спад в июне относительно мая — отражают сезонную и поведенческую коррекцию, типичную для ниши.

Все переходы имеют хорошую среднюю вовлеченность.

Если смотреть переходы в разрезе по конкретным AI, то каждая система тоже имеет положительную динамику.

По всем наиболее популярным промптам бренд попадает в генеративную выдачу в том или иной нейросети.

ИТОГИ

На текущий момент есть значительная положительная динамика. Но существует еще большой информационный спрос, который мы планируем охватить. Регулярно появляются новые продукты, которые мы прорабатываем дополнительно. Также в рамках SEO проекта реализовано масштабирование на другие регионы и планируется более детальная проработка блога.

Поэтому на текущих положительных результатах мы не останавливаемся. Запустили проработку полной воронки заказчика от интереса нише в целом до заказа продукции на сайте.

Это позволяет максимально и в динамике закрывать потребность клиента в лидерстве на рынке, поиске новых точек роста и развития бизнеса.

Команда «Ашманов и партнеры»:

Кристина Зарубина, менеджер по работе с клиентами

Юлия Славникова, руководитель группы оптимизаторов

Алена Поверенная, редактор, копирайтер