18 лет — опыт продвижения сайтов в интернете
Западное продвижение

Сервис аренды недвижимости

Рассказываем, как мы помогли клиенту выйти на международный рынок и привлечь на сайт клиентов из Испании, Великобритании и других стран.
Результаты проведенной работы
+159%
Рост трафика из поисковых систем
+168%
Рост видимости сайта
Станьте лидером рынка с нами
Это очень просто, оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами в течение дня.

Клиент

Наш клиент — российская компания, которая предлагает аренду апартаментов, квартир и вилл на испанском побережье.

Основной сайт успешно продвигается в Рунете и имеет большую русскоязычную аудиторию. Сейчас агентство недвижимости решило выйти на международный рынок. Поэтому перед нами стояла задача — привлечь трафик из близлежащих стран Европы.

Что мы сделали

Маркетинговый аудит

На старте проекта мы провели коммерческий анализ и изучили целевую аудиторию. Составили список стран, в которых наибольший спрос на это направление:

Графики-03.jpg

Спрос на недвижимость в Испании по разным регионам, по данным Google Trends

В Великобритании и Испании у клиента уже были офисы. Поэтому пока мы сконцентрировались на продвижении в этих регионах. В перспективе — открытие офисов в других странах с высоким спросом.

Проанализировали конкурентов на наличие интересных «фишек», которые помогут привлечь дополнительный целевой трафик и увеличить конверсию. Отдельно изучили сайты-агрегаторы зарубежной недвижимости (например, испанские idealista.com, fotocasa.es, английский rightmove.co.uk). Эти знания пригодились нам на этапе разработки структуры сайта и работы над юзабилити.

Сбор семантики

Мы провели поисковый аудит основного сайта, исправили все ошибки и сделали базовые настройки.

Для каждого региона продвижения собрали семантическое ядро и создали поддомен на своей языковой версии. Нам было важно, чтобы сайт максимально охватывал тематику, поэтому мы разработали оптимальную структуру и распределили запросы по страницам разделов. Семантику для страниц статей собирали уже в ходе ежемесячных работ.

Написание текстов

На Западе в ТОП коммерческой выдачи Google часто выходят информационные статьи. Поэтому для каждого языка мы не только локализовали продающие страницы, но и завели блог.

Мы регулярно публикуем качественные экспертные статьи. Чтобы текст учитывал менталитет клиентов и локальную специфику, а также не выглядел переводным, привлекаем к подготовке носителей языка.

Юзабилити

Основной упор сделали на юзабилити. Поиск жилья за рубежом — непростой процесс, и каждый клиент предъявляет к арендуемому жилью свои требования. Чтобы облегчить выбор, мы внедрили быстрый и удобный поиск вариантов по параметрам. Это дополнительно позволило нам охватить семантику и создать посадочные страницы под конверсионные низко- и среднечастотные запросы.

Для лучшего ранжирования в мобильном поиске мы внедрили адаптивную верстку — это оптимальное решение с точки зрения SEO.

Ссылочное продвижение

Обратные ссылки для каждого региона играют важную роль в продвижении в поисковой выдаче Google. Когда основные работы были выполнены, мы сфокусировались на увеличении цитируемости. Работу с внешней ссылочной массой строили в двух направлениях:

  • Крауд-маркетинг — наращивание естественных ссылок в комментариях и на форумах.
  • Аутрич — размещение статей с обратными ссылками на авторитетных тематических площадках.

Кроме этого, мы добавили сайт в Google My Business, Google Places и Apple Maps. Так мы обозначили географическую привязку и увеличили видимость сайта в конкретных регионах.

Результат

Мы начали работу над продвижением в мае 2018 года. Уже через 2 месяца после начала работ мы увидели положительную динамику. В результате за год работы видимость сайта увеличилась на 168% (c 16.94 до 28.48).

Графики-01.jpg

Трафик из поисковых систем вырос с 22000 до 35000 посетителей в сутки (на май 2019 г.).

Графики-02.jpg

Первые результаты получены за счет качественной локализации поддоменов и внутренней оптимизации (заголовки, тексты, перелинковка, теги). Сейчас для нас приоритетные направления — контент и постепенное увеличение ссылочной массы.

Выводы

Основные принципы продвижения в Рунете и на западном рынке совпадают: на сайте не должно быть технических ошибок, нужна текстовая оптимизация и высокие требования к юзабилити. Без этого невозможно вывести сайт в ТОП. Но есть много и специфических особенностей — монополия Google, информационные статьи в коммерческих тематиках и другие.

Что нужно запомнить по поисковом маркетинге «под Запад»:

  • Главная особенность продвижения — работа со ссылками. Сайт обязательно должен иметь обратные ссылки из региона продвижения. Их не обязательно должно быть много, главное — тематические авторитетные площадки. Но не переусердствуйте, чтобы не попасть под санкции. 
  • В выдаче Google повсеместно идут статьи. Поэтому для успеха проекта важно вкладываться в контент-маркетинг, писать тексты на национальных языках и учитывать региональные различия. Обязательно привлекайте носителей языка, чтобы не получить «смесь французского с нижегородским». 
  • Сайт должен быть обязательно адаптирован под использование на мобильных устройствах. 
  • За рубежом особенно актуален голосовой поиск — в ряде тематик данный канал уже сейчас генерирует большую часть поисковых запросов. Согласно в Google Trends, где где «позвонить маме» и «вернуться домой» — самые используемые голосовые команды, с 2008 года голосовые запросы Google выросли более чем в 35 раз. Этот показатель будет только расти.
voice-search-queries.jpg
Никита Тарасов

Нужно понимать, что цена ошибки в зарубежном SEO гораздо выше, чем при продвижении по России. Переспам в текстах или агрессивная закупка внешней ссылочной массы может привести к попаданию под фильтр Google снять который может быть очень проблематично — проще будет создать сайт заново, чем предпринимать попытки вывести его из под санкций.

Никита Тарасов

Руководитель группы оптимизаторов

Нам доверяют
Банк России
Yves roshe
Минздрав
Mail.ru
Qiwi
Isover
Sapato
Тинькофф
Ozon.ru
Alfa-Forex
Chrysler
Билайн
Sony
Coca Cola
Jeep
Otto
Huawei
Финам
Banki.ru

Напишите нам

Если у вас возникли любые вопросы, мы с радостью на них ответим.

Укажите номер телефона или адрес электронной почты, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Спасибо

Менеджер свяжется
c вами в ближайшее время

Вам будет интересно