увеличили средний чек заказа с помощью контекстной рекламы
«Союзспецодежда» — один из отраслевых лидеров на рынке спецодежды, форменной одежды, обуви, средств защиты и профессионального инвентаря. Магазины сети находятся в Москве, Ярославле и Екатеринбурге, также есть интернет-магазин с доставкой по стране. Мы уже работали с заказчиком ранее, и в 2019 году он снова обратился к нам за помощью.
Для привлечения оптовых покупателей заказчик запустил контекстную рекламу и создал выгодные условия для клиентов: склад с полным ассортиментом всех товаров, удобная система логистики, скидки и специальные предложения для постоянных клиентов. Однако запущенная клиентом контекстная реклама не привлекала желаемую аудиторию, количество заказов с высоким средним чеком не росло. Поэтому осенью 2019 года «Союзспецодежда» обратилась к нам за помощью в платном продвижении.
Нашей целью было проверить, почему запущенная реклама не привлекла оптовых клиентов, настроить контекстную рекламу в московском регионе и добиться роста среднего чека заказа. Кроме того, мы увидели, что лид обходится заказчику довольно дорого и поставили еще одну цель — снизить его стоимость.
Подробнее о том, как мы применяем продуктовый подход при продвижении и тестируем гипотезы при запуске рекламных кампаний, читайте здесь.
Наша стратегия помогла увеличить средний чек заказа на 24%. На графике виден рост среднего дохода с покупки с момента, когда заказчик только обратился к нам в 2019 году, и после оптимизации рекламных кампаний в 2020-м.
Стоимость лида снизилась в 4 раза, то есть на 78% при том же бюджете. Хоть изначально заказчик и не ставил целью снижение стоимости лида, мы доказали, что клиент может обходится компании дешевле.
Работа над проектом принесла результаты не только по обозначенным целям, но и в целом повлияла на распределение бюджета компании заказчика. Так, помогая клиенту повысить средний чек заказа и снизить стоимость лида, мы получили увеличение доходов на 75% и снижение расходов на 12% в целом по компании.
Также мы продолжаем работу с рекламными кампаниями, тестируем новые инструменты и собираемся усилить автостратегии в Яндексе, так как в проекте с Л’Этуаль нам удалось добиться хороших результатов с их помощью.
Подробнее о том, как мы работали с контекстной рекламой для «Союзспецодежда», читайте в нашей статье.
Оставьте заявку на консультацию
Если вы хотите проконсультироваться или получить коммерческое предложение, то заполните данную форму. Чем больше подробностей вы укажите, тем лучше наш эксперт подготовиться к разговору с вами, а значит общение пройдет продуктивно для всех. Конфиденциальность информации гарантируем!