Продвигаем бизнес в Интернете с 2001 года
Контекстная реклама

СОЮЗСПЕЦОДЕЖДА

увеличили средний чек заказа с помощью контекстной рекламы

Результаты проведенной работы
+24%
увеличение среднего чека
↓в 4 раза
снижение стоимости лида
Станьте лидером рынка с нами
Это очень просто, оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами в течение дня.

О КЛИЕНТЕ

«Союзспецодежда» — один из отраслевых лидеров на рынке спецодежды, форменной одежды, обуви, средств защиты и профессионального инвентаря. Магазины сети находятся в Москве, Ярославле и Екатеринбурге, также есть интернет-магазин с доставкой по стране. Мы уже работали с заказчиком ранее, и в 2019 году он снова обратился к нам за помощью.

specod_kontekst_anons_k.jpg


ПРОБЛЕМА

Для привлечения оптовых покупателей заказчик запустил контекстную рекламу и создал выгодные условия для клиентов: склад с полным ассортиментом всех товаров, удобная система логистики, скидки и специальные предложения для постоянных клиентов. Однако запущенная клиентом контекстная реклама не привлекала желаемую аудиторию, количество заказов с высоким средним чеком не росло. Поэтому осенью 2019 года «Союзспецодежда» обратилась к нам за помощью в платном продвижении.

ЦЕЛИ

Нашей целью было проверить, почему запущенная реклама не привлекла оптовых клиентов, настроить контекстную рекламу в московском регионе и добиться роста среднего чека заказа. Кроме того, мы увидели, что лид обходится заказчику довольно дорого и поставили еще одну цель — снизить его стоимость.

РЕШЕНИЕ

Что мы сделали?

  1. Пересобрали структуру рекламных кампаний

    Мы проанализировали текущие рекламные кампании и поняли, что в структуре были ошибки, а компании необходимо пересобрать. Мы создали отдельные рекламные кампании под каждую категорию товара. А также оптимизировали объявления по сезону, например, вывели из показа рекламу зимних товаров перед весенне-летним сезоном.

  2. Скорректировали настройки

    Изучив рекламные кампании, мы отключили неработающие ключевые слова и не приносящие конверсий РСЯ-кампании. А также скорректировали время показа объявлений: проанализировали поведение целевой аудитории, провели тестирование и отключили рекламу в выходные дни, а также утренние и вечерние часы, оставив показ объявлений для оптовых покупателей только в рабочее время.

  3. Проработали УТП и креативы

    Чтобы реклама выделяла преимущества компании, мы проанализировали и скорректировали УТП и добавили в объявления информацию о скидках, действующих на закупку больших партий товара, выгодных условиях доставки и актуальных предложениях.

Подробнее о том, как мы применяем продуктовый подход при продвижении и тестируем гипотезы при запуске рекламных кампаний, читайте здесь.

Какие инструменты использовали?

  1. Google Analytics и Яндекс.Метрики

    Доступ к системам аналитики нам дал заказчик, чтобы мы смогли провести анализ рекламных кампаний и начать работу по их оптимизации. Также мы настроили Google Data Studio, чтобы собирать показатели со всех сервисов в одном месте.

  2. Автоматическое управление ставками
    Автоматические оптимизаторы ставок управляют ставками в рекламных кабинетах Google и Яндекса. Это удобно для компаний, у которых одновременно рекламируется большое количество товарных категорий, как у нашего клиента.

  3. Коллтрекинг от Calltouch

    С помощью системы коллтрекинга от Calltouch мы тегируем входящие звонки и получаем данные для корректировки рекламных кампаний.

РЕЗУЛЬТАТЫ

specod_kontekst_rez_k.jpg


Рост среднего чека

Наша стратегия помогла увеличить средний чек заказа на 24%. На графике виден рост среднего дохода с покупки с момента, когда заказчик только обратился к нам в 2019 году, и после оптимизации рекламных кампаний в 2020-м.

Снижение стоимости лида

Стоимость лида снизилась в 4 раза, то есть на 78% при том же бюджете. Хоть изначально заказчик и не ставил целью снижение стоимости лида, мы доказали, что клиент может обходится компании дешевле.

specod_2_k.jpg

ИТОГИ

Работа над проектом принесла результаты не только по обозначенным целям, но и в целом повлияла на распределение бюджета компании заказчика. Так, помогая клиенту повысить средний чек заказа и снизить стоимость лида, мы получили увеличение доходов на 75% и снижение расходов на 12% в целом по компании.

specod_3_k.jpg

Также мы продолжаем работу с рекламными кампаниями, тестируем новые инструменты и собираемся усилить автостратегии в Яндексе, так как в проекте с Л’Этуаль нам удалось добиться хороших результатов с их помощью.

Подробнее о том, как мы работали с контекстной рекламой для «Союзспецодежда», читайте в нашей статье.

 
Отзывы клиентов
2022 Спецодежда контекст
Мы не первый раз обращаемся в агентство «Ашманов и партнеры» и доверяем специалистам компании. Поэтому для решения новой задачи сразу обратились к экспертам АиП — мы хотели увеличить количество продаж магазина «Союзспецодежда», сохранив при этом...
Читать далее
Мы не первый раз обращаемся в агентство «Ашманов и партнеры» и доверяем специалистам компании. Поэтому для решения новой задачи сразу обратились к экспертам АиП — мы хотели увеличить количество продаж магазина «Союзспецодежда», сохранив при этом стоимость целевого действия (СРА).

До начала проекта у нас уже были подготовлены рекламные кампании и мы попросили специалистов «Ашманов и партнеры» оптимизировать их. Команда АиП проработала семантическое ядро для кампаний, скорректировала настройки, добавила новые типы кампаний, например, динамические объявления. А также запустила кампании по новым регионам и подготовила визуализацию данных в GDS.

В приоритете у нас были оптовые заказы — мы попросили специалистов АиП настроить рекламные кампании так, чтобы получать трафик преимущественно по ним. Команда «Ашманов и партнеры» учла и выполнила наш запрос. В результате работы нам удалось увеличить количество заказов (в том числе оптовых) и сохранить СРА.

На данный момент специалисты АиП продолжают работать над нашим проектом, а также дают рекомендации по увеличению прибыли с рекламных кампаний. Благодарим агентство «Ашманов и партнеры» и менеджера проекта Александра Терехова за умение решать любые, даже сложные и нестандартные, задачи!
Открыть оригинал

Копалейшвили Артём Георгиевич

Руководитель направления электронной коммерции «Союзспецодежда»

Оставьте заявку на консультацию

Если вы хотите проконсультироваться или получить коммерческое предложение, то заполните данную форму. Чем больше подробностей вы укажите, тем лучше наш эксперт подготовиться к разговору с вами, а значит общение пройдет продуктивно для всех. Конфиденциальность информации гарантируем!

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Нам доверяют
продвижение сайта Банк России
продвижение сайта Yves roshe
продвижение сайта Минздрав
продвижение сайта Mail.ru
продвижение сайта Qiwi
продвижение сайта Isover
продвижение сайта Sapato
продвижение сайта Тинькофф
продвижение сайта Ozon.ru
продвижение сайта Alfa-Forex
продвижение сайта Chrysler
продвижение сайта Билайн
продвижение сайта Sony
продвижение сайта Coca Cola
продвижение сайта Jeep
продвижение сайта Otto
продвижение сайта Huawei
продвижение сайта Финам
продвижение сайта Banki.ru
Вам будет интересно