Здравствуйте, мы принимаем звонки по будням, 09:00–20:00
Рассказали про выстраивание стратегии продвижения для IT и технологических компаний. Привели в статье руководство по продвижению в Google из 6 шагов.
Тэги: SEO, сайт B2B
О чем статья?
Для кого эта статья?
Материал подготовлен и переведен на базе блога mikekhorev.com. Оригинал по ссылке.
Сегодня поисковая оптимизация важна практически для любой отрасли. Поисковое продвижение — это эффективный способ быть замеченным в условиях перенасыщенного рынка, где каждый имеет свой голос (или, скорее, создает шум).
Приведем три фактора, почему SEO важно:
Еще большее значение SEO имеет для IT и технологических компаний.
Во-первых, в нише информационных технологий большинство ваших конкурентов уже знает о поисковой оптимизации и имеют сильное онлайн-присутствие. Вы находитесь в высшей лиге, и конкуренция становится еще жестче.
Во-вторых, ваши потенциальные клиенты, как правило, технически подкованы. Они ожидают большего от вашего контента. И вы не cможете долго и успешно пользоваться "серыми" тактиками оптимизации, чтобы ранжироваться выше благодаря некачественным переоптимизированным текстам. Потенциальные клиенты заметят, что наполнение сайта недостаточно проработано, и поспешат к конкурентам.
И последнее по порядку, но не по значимости: если вы — технологическая B2B-компания, SEO для вас — важная, но рискованная тактика, которая либо продвинет, либо сломает продвижение вашего бизнеса в онлайне. По данным Junto конца 2017 года, 57% B2B-маркетологов утверждали, что канал SEO для технологических компаний генерирует наибольшее количество лидов. С другой стороны, если содержание сайта недостаточно качественное, эти лиды просто не будут конвертироваться.
Регулярно раз в год появляются одна или две статьи о смерти SEO, как эта. Суть в том, что если рассматривать ретроспективу SEO для IT и технологических компаний, то она будет "умирать" каждые пару лет или около того.
Раньше, в начале 2000-х годов, оптимизация сайтов сводилась к увеличению ключевых слов. После представления алгоритма Google Panda в 2011 году эта практика почти ушла, но все еще есть много маркетологов и "SEO-экспертов", которые по-прежнему фокусируются на оптимизации ключевых слов и их количестве в тексте.
А реализация ссылочной стратегии? Да, ссылки на сайт по-прежнему важны, но сейчас речь идет скорее о качестве, чем о количестве. Есть ли тактика или стратегия, которая позволит нам постоянно получать ссылки с высококачественных сайтов и влиятельных источников? Нет, кроме как создавать качественные тексты и укреплять свой авторитет. Таким образом, построение ссылок как стратегия также мертва.
Прежде чем продолжить, давайте изменим наше мышление: SEO для IT-компаний — это не стратегия, а скорее философия.
Очень распространенной и опасной ошибкой является представление о SEO как о способе "победить" поисковые системы, которых мы привыкли рассматривать как "врагов". Вместо этого лучше рассматривать поисковик как партнера. Задача SEO в таком случае — согласовать цели онлайн-присутствия и содержания бизнеса с целями Яндекса, Google и других поисковых систем. Далее в статье подробнее рассмотрим стратегию продвижения в Google. Мы переходим к следующему вопросу: каковы на самом деле цели Google?
Деятельность Google с течением времени значительно видоизменилась: например, помимо поисковой системы компания работает и в других отраслях — от разработки Android OS до производства оборудования (Google Home, Pixel Phone и так далее).
Согласно миссии поиска Google цель можно сформулировать так: создать лучшую поисковую систему, которая предоставляет наиболее релевантную, надежную, доступную и полезную информацию для пользователей, осуществляющих поиск.
Мы часто забываем, что конечной целью SEO является пользователь, а не алгоритм поисковой системы.
В миссии есть и другая цель — помочь авторам контента добиться успеха. Алгоритм поисковой системы обновляется и совершенствуется не для того, чтобы затруднить работу SEO-специалистов, а для того, чтобы пользователь/поисковая система могли найти наиболее релевантный контент и лучших его авторов. Поэтому не относитесь к алгоритму поисковой системы как к врагу, которого вы должны победить. Воспринимайте его как друга, которого вы должны обнять или даже полюбить.
Думайте о SEO для IT и технологических компаний не как о стратегии, которая поможет одолеть недруга, а как о гайде по свиданиям, который будет полезен в общении с девушкой, с которой вы хотите выстроить отличные отношения.
Определив, как лучше воспринимать SEO, можно перейти к разработке стратегии для IT и технологических компаний. Мы, конечно, можем использовать сложный технический жаргон для описания процессов, но SEO для IT-компаний на самом деле является довольно простой концепцией. Рассмотрим процесс построения SEO по шагам.
Мы уже говорили, что одна из самых распространенных ошибок — рассматривать SEO для IT и технических компаний как стратегию победы над поисковыми системами, но самое удивительное — у многих бизнесов нет никакой выстроенной рабочей стратегии.
Первое, и, возможно, самое важное. Определите свои SEO-цели. А разве цель SEO не очевидна — занять более высокое место в SERP? И здесь кроется заблуждение: ранжирование в поисковой выдаче и даже первая строчка выдачи не является конечной целью SEO, а скорее средством ее достижения. Например, вы можете легко занять первое место по непопулярному ключевому слову, но это не принесет никакой пользы вашему бизнесу, поскольку вы не получите никакого трафика и продаж.
Вместо этого предлагаем следующие цели поискового продвижения для IT и технологических компаний:
Вы можете конкретизировать и оцифровать все эти цели. Например, увеличить посещаемость сайта на x% , повысить генерацию лидов на y% и т.д. Можно также выбрать некоторые из этих целей или только одну.
Однако, хотя бы одна из целей должна быть:
Далее разработайте четкую стратегию достижения целей. Например, если ваша цель — увеличить органический трафик на 10% за год, то как вы собираетесь ее достичь? Нужно ли написать новый материал для новой аудитории? Или лучше создать новые лендинги или даже новый сайт?
Независимо от выбранной стратегии, любой план поискового продвижения для технологических и IT-компаний будет сосредоточен на семантике. Об этом в следующем шаге.
Как мы уже упоминали, SEO не связано с избыточным употреблением ключевых слов. Но это не значит, что текстовая оптимизация не важна — просто к ней нужен иной подход. Об этом и поговорим ниже.
Поиск и сбор семантики остается важным шагом в построении стратегии поискового продвижения. Ниже приведем некоторые критерии успеха:
Алгоритмы поисковых систем становятся умнее, и в SEO технологических компаний в 2022 году не существует обходного пути. Единственный путь — создавать высококачественный, релевантный контент, ценный для вашей аудитории.
Поэтому планирование заранее того, каким будет ваш контент-маркетинг, очень поможет вам в его реализации. Однако мы всегда будем рекомендовать начинать с поискового интента — главной движущей силы написания текстов.
Вот несколько ключевых шагов в разработке плана контент-маркетинга:
В SEO для IT и технологических компаний нет фразы точнее, чем «контент — король маркетинга». В этой нише можно использовать разные статьи: от технических руководств до последних новостей в технологиях, полезных советов и рекомендаций.
Важно помнить, что не стоит слишком сильно концентрироваться на оптимизации ключевых слов. Вставляйте ключи естественным образом, используйте синонимы и LSI-слова. Сосредоточьтесь на предоставлении релевантного и ценного контента для пользователей. Качество вашего контента будет главным фактором, определяющим результаты вашей SEO-стратегии.
Мы уже упоминали, что качество входящих ссылок значительно важнее их количества. Как же определить качество обратной ссылки? Не существует какого-то универсального ответа. Главное, что нужно держать в уме: качество ссылки прямо пропорционально авторитету сайта-донора.
Для проверки авторитетности сайта можно пользоваться как платными, так и бесплатными инструментами. Среди платных: Moz (метрика «авторитет домена» — Domain Authority) и Ahref (Проверка авторитетности сайта — Website Authority Checker). Получить ссылки с высококачественных, авторитетных сайтов непросто, если только вы уже не являетесь крупным сайтом или брендом. Большинство сайтов к таким не относится.
Так что же можно сделать? Ответ — в вашем контенте. На качественный контент рано или поздно кто-то будет ссылаться, особенно если в нем есть достоверные данные или уникальная информация. Качественные тексты — хороший ресурс для наращивания ссылочной массы, но есть еще несколько тактик, которые можно использовать:
1. Добавляйте в свои статьи информацию, на которую можно ссылаться.
Отслеживайте ее релевантность, оформите ее нативно. Давайте перечислим причины, почему авторы контента добавляют к себе в текст ссылки:
Такие "крючки для входящих ссылок" можно оставлять в следующих форматах:
К счастью, в нише IT и технологий существует много способов включить в текст цифры, практические советы, факты. А значит, есть много возможностей получить входящие ссылки.
2. Продвигайте контент, чтобы получить обратные ссылки
Как мы уже писали, качество материала очень важно для получения ссылок. Однако, какой бы хорошей ни была статья, она не принесет никакой пользы, если никто ее не заметит и не воспользуется ей. Именно поэтому продвижение контента имеет важное значение:
Продвигайте статьи, используя все доступные каналы, и стремитесь привлекать как трафик, так и обратные ссылки в рамках каждого канала продвижения. Выстраивайте отношения с деловыми партнерами, лидерами мнений и даже с вашими конкурентами. Будьте ориентированы на партнерство и ссылайтесь на статьи первыми, и тогда они могут стать ценными источниками ваших обратных ссылок в будущем.
Есть и хорошая новость: не следует стараться получить как можно больше ссылок. Слишком быстрое появление большого количества ссылок может оказаться непродуктивным и привести к санкциям со стороны Google – особенно если вы получите много низкокачественных ссылок. Вместо этого старайтесь получить одну-две высококачественные ссылки на статью, и все будет в порядке.
Оптимизация, проводимая вне сайта, например, продвижение контента и создание обратных ссылок, известна как внешняя поисковая оптимизация. В данном пункте мы сосредоточимся на внутренней оптимизации сайта, как технической, так и нетехнической.
Внутренняя нетехническая оптимизация в основном подразумевает текстовую оптимизацию, например, использование ключевых слов, проработку качества текста и так далее.
Техническая оптимизация – процесс комплексный и включает в себя разные работы от улучшения скорости сайта до разметки структурированных данных. Существует две основные цели технической оптимизации:
Исходя из этих двух целей рекомендуем сосредоточиться на следующих направлениях работ:
Техническая оптимизация — это не одноразовое действие, а непрерывная работа, в которой может потребоваться корректировка подходов и переоптимизация сайта. Именно в этом заключается последний шаг.
Последний шаг заключается в создании системы, с помощью которой можно проводить аудит и мониторинг сайта, а также оценивать эффективность SEO.
SEO для IT-компаний является долгосрочной стратегией. Обычно требуется от 6 до 12 месяцев, прежде чем можно увидеть сайт на первой странице выдачи Google. Именно поэтому последовательность и регулярная оценка являются неотъемлемой частью.
Для этого можно использовать различные инструменты, от бесплатного Google Analytics до платных Ahrefs, SEMRush, Moz Pro и HubSpot. Однако знать, какие показатели отслеживать, гораздо важнее, чем просто использовать самый продвинутый инструмент.
На основе этих метрик внесите корректировки в вашу SEO-стратегию для технологических компаний, чтобы улучшить результаты.
Регулярно проводите оценку общей стратегии поискового продвижения и выделяйте время на обновление и корректировку существующего контента в зависимости от его эффективности. Зачастую это самый трудоемкий аспект во всей стратегии.
Вы изучили все 6 шагов? Стратегия SEO-продвижения вашей компании разработана и готова к реализации. Повторим еще раз: SEO для сайтов IT и технологических компаний — это долгосрочная игра, и в нее необходимо инвестировать не менее 6-12 месяцев, прежде чем можно будет увидеть результаты. Но как только SEO-стратегия будет выстроена, вы получите устойчивый источник трафика и потенциальных клиентов, способный приносить доход в течение многих лет.
Данное пошаговое руководство показывает, что не существует секретной тактики для улучшения SEO-показателей вашего сайта. Главное – поддерживать постоянство качества и количества: качества контента и количества публикаций; качества входящих ссылок и последовательности естественного роста ссылочного профиля и т.д. Это марафон, а не спринт.
Каждый может попробовать оптимизировать сайт, но самое сложное – оставаться последовательным и держаться до самого финиша.
Вам будет интересно
Доставляем экспертный контент
Мы делимся с подписчиками экспертным контентом: отправляем полезные статьи, советы от специалистов, приглашаем на вебинары. Подпишитесь, чтобы узнать больше о продвижении бизнеса в Интернете, наших мероприятиях и репортажах с крупных отраслевых событий. Выберите наиболее удобную платформу для вас и наслаждайтесь контентом!
Нажимая на кнопку «Подписаться», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности
Мы отправили вам проверочое письмо — пожалуйста, подтвердите адрес электронной почты, перейдя по ссылке внутри письма.
Пожалуйста, попробуйте еще раз
Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности
Менеджер свяжется c вами в ближайшее время
Менеджер свяжется с вами в ближайшее время.
Нажимая на кнопку «Перезвоните мне», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности