18 лет — опыт продвижения сайтов в интернете
Performance-маркетинг

Компания «Зодчий»

Строительная компания «Зодчий» предлагает деревянные дома «под ключ».
Результаты проведенной работы
10,7%
конверсия при повторном касании
14,3%
возврат на сайт по брендовым запросам
Станьте лидером рынка с нами
Это очень просто, оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами в течение дня.

Задача

Мы много лет работаем с клиентом и постоянно ищем новые источники трафика. Наша цель — увеличить количество обращений, сохранив при этом стоимость целевого действия.

Ход работы

Клиент предлагает дома в трех ценовых категориях:

  • недорогие дачные дома,
  • небольшие коттеджи,
  • дома для круглогодичного проживания.

Целевая аудитория этих продуктов сильно отличается, поэтому мы используем разные рекламные стратегии.

Для продвижения дачных домов и коттеджей размещаем native-объявления с оплатой за переход. Трафик ведем на страницы специальных предложений. Это дает быстрый результат: мы настраиваем рекламу и получаем сделки.

В дорогом сегменте прямой зависимости нет. К тому же, стоимость обращения в 3 раза выше, чем нам нужно. Поэтому мы решили действовать иначе и начали прицельно работать с менее заинтересованными («холодными») клиентами.

Мы изучили алгоритм принятия решений для премиум-аудитории и протестировали несколько рекламных стратегий. В результате пришли к такой схеме работы:

  • знакомим пользователей с брендом через баннерную рекламу на премиум-местах бизнес и новостных порталов.
  • привлекаем потенциальную аудиторию через RTB-рекламу с оплатой за клик.
  • доводим до целевого действия с помощью контекстной рекламы и ретаргетинга.

Так мы захватываем внимание и проводим покупателя по всей воронке продаж. Сначала формируем доверие и узнаваемость. Затем знакомая с брендом аудитория видит рекламу в поиске Наконец, мы напоминаем о себе и возвращаем на сайт. При таком комплексном подходе показатель конверсии выше, чем у пользователей, которые приходят на сайт впервые: 10% против 0,5%.

Итоги

Мы объединили медийную и контекстную рекламу в единую стратегию. В результате добились высокой конверсии при повторном касании. Это позволило достичь поставленной цели: увеличить количество заявок в рамках выделенного бюджета.

С помощью медийной рекламы мы сформировали брендовый трафик:

  • 14,3% пользователей возвращаются на сайт по брендовым запросам;
  • 10,7% конверсия при повторных заходах.

Ретаргетинг помог довести до покупки:

  • 4,2% пользователей вернулись через ретаргетинговые кампании в Яндексе и Google;
  • 2% конверсия в рамках ретаргетинга.
Нам доверяют
Банк России
Yves roshe
Минздрав
Mail.ru
Qiwi
Isover
Sapato
Тинькофф
Ozon.ru
Alfa-Forex
Chrysler
Билайн
Sony
Coca Cola
Jeep
Otto
Huawei
Финам
Banki.ru

Напишите нам

Если у вас возникли любые вопросы, мы с радостью на них ответим.

Укажите номер телефона или адрес электронной почты, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Спасибо

Менеджер свяжется
c вами в ближайшее время

Вам будет интересно