18 лет — опыт продвижения сайтов в интернете
Контекстная реклама

Зодчий

Строительная компания «Зодчий» — один из лидеров рынка деревянного строительства. Осуществляет строительство домов под ключ с 1992 года.

Результаты проведенной работы
+273%
Рост количества
заявок
-30%
Уменьшение
стоимости клика
+306%
Рост трафика
на сайт
Станьте лидером рынка с нами
Это очень просто, оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами в течение дня.

Задача

Увеличить количество заявок с контекстной рекламы, снизив стоимость заказа — CPO.

Рекламная кампания уперлась в «потолок» — при увеличении бюджета на рекламу показатель CPO стал расти быстрее, чем количество лидов, и это нужно было изменить.

Ход работы

Для снижения стоимости заявки мы сформировали отложенный спрос и сегментировали пользователей. Для этого распределили пользователей по этапам воронки продаж: от интереса к тематике до выбора строительной компании и заключения сделки, и подобрали для каждого из них инструменты маркетинга:

  • для первого сегмента — информационные запросы в контекстной рекламе и видеореклама;
  • для второго — коммерческие запросы в контекстной рекламе в поисковых системах и ремаркетинг по интересам и похожей аудитории;
  • для третьего — брендовые и конкурентные запросы в контекстной рекламе и ремаркетинг для возвращения клиентов.

Мы вели работу со всеми тремя сегментами.

Сегмент «Осведомленность» — охватывали холодную аудиторию, формировали интерес. Инструменты:

  • Контекстная реклама в поисковых системах: собирали информационный спрос, работали на охват по минимальной ставке.
  • Видеореклама в YouTube: показывали прероллы пользователям, которые интересуются строительством деревянных домов, собирали их в аудиторию ремаркетинга и показывали им баннеры с текущими акциями.

Сегмент «Заинтересованность» — охватывали заинтересованную аудиторию. Инструменты:

  • Контекстная реклама в поисковых системах: собирали аудиторию, которая уже хочет построить дом, интересуется ценами.
  • Ремаркетинг: работали с существующей аудиторией сайта, выделяя сегменты по интересам, по времени пребывания на сайте, по времени от последнего визита. Искали аудиторию, похожую на текущих клиентов, и на тех, кто оставил заявку на сайте.

Сегмент «Желание купить» — собирали сформированный спрос. Инструменты:

  • Контекстная реклама в поисковых системах: собирали аудиторию, которая ищет строительную компанию.
  • Ремаркетинг: работали с существующей аудиторией сайта, выделяя сегмент аудитории, которая рассчитала кредит, но не оставила заявку.

Итоги

Мы увеличили количество заявок на 273%, снизив стоимость клика на 30%, и сократив CPO на 30%.

Столбчатая диаграмма для компании зодчий.jpg

Работая с аудиторией на разных этапах воронки, мы сформировали отложенный спрос, который возвращается как в текущем месяце, так и в последующих по различным источникам трафика.

Трафик Заявки
Январь 2016 года 25 105 165
Январь 2017 года 101 825 616
Изменение +306% +273%
Отзывы клиентов
2017_комплекс_Зодчий.ру

Компания «Зодчий» в лице заместителя генерального директора по маркетингу и рекламе Груниной И.В. выражает признательность компании «Ашманов и партнеры» за эффективное продвижение в поисковых системах и ведение комплексной рекламной кампании.

Специалисты «Ашманов и партнеры» продемонстрировали высокий профессионализм в планировании и реализации продвижения нашей компании и слаженную работу всей проектной группы.

Отдельно благодарим менеджеров проекта Алана Догузова и Романа Чередника, специалиста по медийной рекламе Николая Сизова, специалиста по контекстной рекламе Кирилла Федорова, специалистов по SMM Владислава Синчугова и Ивана Гойдышева, аналитика Тимура Конопацкого.

Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество и готовы рекомендовать «Ашманов и партнеры» как надежного подрядчика.

Открыть оригинал

Грунина Ирина

Заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе ООО «Зодчий.ру»

Нам доверяют
продвижение сайта Банк России
продвижение сайта Yves roshe
продвижение сайта Минздрав
продвижение сайта Mail.ru
продвижение сайта Qiwi
продвижение сайта Isover
продвижение сайта Sapato
продвижение сайта Тинькофф
продвижение сайта Ozon.ru
продвижение сайта Alfa-Forex
продвижение сайта Chrysler
продвижение сайта Билайн
продвижение сайта Sony
продвижение сайта Coca Cola
продвижение сайта Jeep
продвижение сайта Otto
продвижение сайта Huawei
продвижение сайта Финам
продвижение сайта Banki.ru

Напишите нам

Если у вас возникли любые вопросы, мы с радостью на них ответим.

Укажите номер телефона или адрес электронной почты, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Спасибо

Менеджер свяжется
c вами в ближайшее время

Вам будет интересно