18 лет — опыт продвижения сайтов в интернете
Контекстная реклама

Зодчий

Строительная компания «Зодчий» — один из лидеров рынка деревянного строительства. Осуществляет строительство домов под ключ с 1992 года.

Результаты проведенной работы
+273%
Рост количества
заявок
-30%
Уменьшение
стоимости клика
+306%
Рост трафика
на сайт
Станьте лидером рынка с нами
Это очень просто, оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами в течение дня.

Задача

Увеличить количество заявок с контекстной рекламы, снизив стоимость заказа — CPO.

Рекламная кампания уперлась в «потолок» — при увеличении бюджета на рекламу показатель CPO стал расти быстрее, чем количество лидов, и это нужно было изменить.

Ход работы

Для снижения стоимости заявки мы сформировали отложенный спрос и сегментировали пользователей. Для этого распределили пользователей по этапам воронки продаж: от интереса к тематике до выбора строительной компании и заключения сделки, и подобрали для каждого из них инструменты маркетинга:

  • для первого сегмента — информационные запросы в контекстной рекламе и видеореклама;
  • для второго — коммерческие запросы в контекстной рекламе в поисковых системах и ремаркетинг по интересам и похожей аудитории;
  • для третьего — брендовые и конкурентные запросы в контекстной рекламе и ремаркетинг для возвращения клиентов.

Мы вели работу со всеми тремя сегментами.

Сегмент «Осведомленность» — охватывали холодную аудиторию, формировали интерес. Инструменты:

  • Контекстная реклама в поисковых системах: собирали информационный спрос, работали на охват по минимальной ставке.
  • Видеореклама в YouTube: показывали прероллы пользователям, которые интересуются строительством деревянных домов, собирали их в аудиторию ремаркетинга и показывали им баннеры с текущими акциями.

Сегмент «Заинтересованность» — охватывали заинтересованную аудиторию. Инструменты:

  • Контекстная реклама в поисковых системах: собирали аудиторию, которая уже хочет построить дом, интересуется ценами.
  • Ремаркетинг: работали с существующей аудиторией сайта, выделяя сегменты по интересам, по времени пребывания на сайте, по времени от последнего визита. Искали аудиторию, похожую на текущих клиентов, и на тех, кто оставил заявку на сайте.

Сегмент «Желание купить» — собирали сформированный спрос. Инструменты:

  • Контекстная реклама в поисковых системах: собирали аудиторию, которая ищет строительную компанию.
  • Ремаркетинг: работали с существующей аудиторией сайта, выделяя сегмент аудитории, которая рассчитала кредит, но не оставила заявку.

Итоги

Мы увеличили количество заявок на 273%, снизив стоимость клика на 30%, и сократив CPO на 30%.

Столбчатая диаграмма для компании зодчий.jpg

Работая с аудиторией на разных этапах воронки, мы сформировали отложенный спрос, который возвращается как в текущем месяце, так и в последующих по различным источникам трафика.

Трафик Заявки
Январь 2016 года 25 105 165
Январь 2017 года 101 825 616
Изменение +306% +273%
Отзывы клиентов
2017_комплекс_Зодчий.ру

Компания «Зодчий» в лице заместителя генерального директора по маркетингу и рекламе Груниной И.В. выражает признательность компании «Ашманов и партнеры» за эффективное продвижение в поисковых системах и ведение комплексной рекламной кампании.

Специалисты «Ашманов и партнеры» продемонстрировали высокий профессионализм в планировании и реализации продвижения нашей компании и слаженную работу всей проектной группы.

Отдельно благодарим менеджеров проекта Алана Догузова и Романа Чередника, специалиста по медийной рекламе Николая Сизова, специалиста по контекстной рекламе Кирилла Федорова, специалистов по SMM Владислава Синчугова и Ивана Гойдышева, аналитика Тимура Конопацкого.

Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество и готовы рекомендовать «Ашманов и партнеры» как надежного подрядчика.

Открыть оригинал

Грунина Ирина

Заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе ООО «Зодчий.ру»

Нам доверяют
Банк России
Yves roshe
Минздрав
Mail.ru
Qiwi
Isover
Sapato
Тинькофф
Ozon.ru
Alfa-Forex
Chrysler
Билайн
Sony
Coca Cola
Jeep
Otto
Huawei
Финам
Banki.ru

Напишите нам

Если у вас возникли любые вопросы, мы с радостью на них ответим.

Укажите номер телефона или адрес электронной почты, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Спасибо

Менеджер свяжется
c вами в ближайшее время

Вам будет интересно