Кому не подходит GEO-продвижение

В 2024-2025 гг. пользователи предпочитают нейросети и генеративные ответы поисковых систем традиционному поиску. Так, в России около 35% аудитории платформ ИИ задает вопросы им, а не поисковикам. Это отбирает трафик у бизнеса: пользователи получают генеративные ответы и не переходят на сайты.

Ответом на новый вызов стала стратегия GEO (Generative SEO) — оптимизация ресурса под платформы искусственного интеллекта и поисковые системы с нейроблоками. Это новый инструмент для решения маркетинговых задач, но он не универсален. Подробно разберем его на  его на конференции Optimization-2025 9-10 октября в секции Искусственный интеллект в поиске — куда движется выдача и зачем это бизнесу и на круглом столе с представителями отрасли, бизнеса и агентств.

Подготовили руководство, для какого бизнеса GEO сейчас малоэффективно и на каких стратегиях следует сосредоточиться в этом случае.

Какие задачи решает Generative SEO

Инструмент объединяет преимущества SEO и контентных стратегий для попадания в генеративные ответы Яндекса, Google и LLM-моделей, которые помимо обучения применяют интернет-поиск.

Крупные банки в нейроответе Google со ссылками на источники

GEO позволяет получать следующие результаты:

• повышать охват и узнаваемость за счет высокого ранжирования в ИИ-поиске;

• присутствовать в ответах нейросетей за счет того, что им легко интерпретировать контент для генерации текста;

• выводить ссылки на страницы сайта в нейроблоках поисковиков;

• вести продвижение по информационным запросам (в комплексе с SEO и другими инструментами).

Мнение эксперта

Анастасия Курдюкова, руководитель отдела поисковой оптимизации «Ашманов и партнеры»:

«Паттерн поведения меняется у всех пользователей и люди все чаще начинают для поиска использовать ИИ-помощников. Но на текущем этапе GEO слабо работает на получение трафика и лидов, это инструмент для расширения узнаваемости бренда и создания точки входа, первого касания с брендом или продуктом. Поэтому руководство компаний, которые сейчас сосредоточены на лидогенерации, должно планировать эту работу на ближайшее будущее, когда они начнут масштабироваться и развивать присутствие в поиске. Например, когда они начнут вести блог, работать с репутацией, проводить контент-маркетинг, статьи следует сразу структурировать и размечать так, чтобы нейросети могли легко их интерпретировать».

Кому точно не подойдет GEO

Эта стратегия не является приоритетной для бизнеса, который заинтересован в первую очередь в перфоманс-инструментах. Среди них:

• Компании, которые работают исключительно на прямую лидогенерацию, ориентированы только на ROI, конверсию в продажи и стоимость лида. GEO не является инструментом обеспечения перфоманс-показателей.

• Стартапы и малые бизнесы с ограниченным рекламным бюджетом, которые заинтересованы в быстрых продажах. В этом случае следует направлять средства на прямую лидогенерацию в каналы, дающие быстрый и измеримый результат, например, в контекстную рекламу. Запуск GEO стоит перенести на период масштабирования и поиска новых точек роста.

• Компании, у которых не налажено базовое SEO. Нейросети обычно формируют ответы на основе авторитетных сайтов из топа. Если ресурс не попадает в топ-10 органической выдачи по ключевым запросам, необходима комплексная стратегия из классического и генеративного SEO.

• Онлайн-магазины с узким ассортиментом без развитого блога. У них маленький потенциал для продвижения по информационным запросам, сложно конкурировать в топах с крупными агрегаторами и маркетплейсами, которые активно развивают свои бренд-медиа.

• Проекты, которые не готовы к комплексной и долгосрочной работе над контентом, структурой, техническим качеством сайта.

• Бизнес, чей продукт или услуга имеют сугубо коммерческий интент без информационной составляющей. Продвижение по коммерческим запросам вида «купить бетон с доставкой» в нейроблоках практически нереально.

• Компаниям с плохой онлайн-репутацией. Нейросети анализируют огромный массив данных, включая отзывы и упоминания, и вряд ли будут рекомендовать бренды с негативным шлейфом.

Мнение эксперта

Денис Шубенок, исполнительный директор «Ашманов и партнеры»:

«GEO как инструмент не дает большого количества переходов как стандартное SEO, а больше работает на узнаваемость компании, дополнительные касания с клиентами. Инструмент подходит в основном для крупных брендов, где налажено SEO, и им нужно искать дополнительные точки роста. Компании, которые заинтересованы в первую очередь в быстрой лидогенерации, не смогут использовать этот канал как перфоманс-инструмент или для большого потока переходов на сайт».

Для такие брендов эффективна стратегия, которая сочетает платные каналы привлечения и SEO-продвижения. Они заложат базу для масштабирования, следующим этапом которого станут как раз GEO, медийные и охватные кампании. На фоне медиаинфляции на традиционных платформах продвижения, а также усиления взаимодействия пользователей с нейросетями, бизнесу важно заранее готовиться к работе в новом перспективном канале.

Когда GEO эффективно

Инструмент можно сравнить с медийной рекламой и охватными инструментами, которые работают не на генерацию лидов или трафика, а на уровне видимости, узнаваемости, касаний с клиентом. Он полезен для следующих видов бизнеса:

• Крупные бренды, которые входят в топ-10 поисковых систем и ищут дополнительные точки роста и касания с аудиторией. На верхних этапах CJM, когда пользователь осознает потребность и ищет информацию о ее закрытии, бренд может появиться в качестве эксперта в генеративном ответе.

Экспертные сайты в Google SGE

• Компании, которые уже проводят качественное классическое SEO и хотят закрепить лидерство в отрасли, создать дополнительные точки входа покупателей через нейроблоки.

• Бизнес, для которого ключевым фактором роста является узнаваемость и доверие. GEO становится новой формой социального доказательства: если нейросеть упоминает компанию, это сигнал доверия для пользователей.

• Компании, которые развивают свои бренд-медиа и создают качественный информационный контент. Они успешно попадают в ответы по информационным запросам.

• Сетевые бренды, которые предоставляют услуги офлайн. Пользователи все чаще используют ИИ-поиск, чтобы найти местную компанию — ресторан, салон красоты или шиномонтаж.

Нейроответ для местного поиска от Яндекс GPT с Алисой

Generative SEO предназначена для компаний с налаженными SEO и контент-маркетингом, который заинтересованы в масштабировании бренда и готовы инвестировать в медийные инструменты.

Что нужно сделать перед запуском GEO

Провести аудит промптов и присутствия в нейроблоках и ИИ-ответах. Для этого нужно составить несколько запросов к нейросетям, по которым там должна присутствовать ваша компания, и оценить, на основе каких сайтов формируется выдача по ним.

Составить стратегию присутствия в ИИ-сервисах. Для этого надо проанализировать, какой контент туда попадает, сформировать контент-план и ТЗ на тексты, подготовить и опубликовать статьи.

Сделать ставку на экспертный структурированный текстовый контент по тем темам, по которым требуется вхождение в нейровыдачу. Он должен быть полезен для пользователя и легко интерпретироваться нейросетями. Контент должен давать прямой ответ на вопрос. Форматы «вопрос-ответ», гайды, инструкции и обзоры работают лучше всего.

Регулярно размещать публикации на внешних ресурсах, которые имеют вес в нейросетях. Это релевантные качественные сайты, которые входят в топ выдачи и попадают в ИИ-ответы. Упоминания и обратные ссылки с таких доменов повышают экспертность ресурса для нейросетей.

Проводить управление репутацией как часть стратегии. ИИ учитывает отзывы и рейтинги в геосервисах, на авторитетных площадках. Необходимо создать профиль компании на наиболее значимых для ниши площадках, вести там работу с отзывами.

Мнение эксперта

Анастасия Курдюкова, руководитель отдела поисковой оптимизации «Ашманов и партнеры»:

«Необходимо учитывать, что это большая и комплексная работа, которая проводится регулярно. Она включает в себя сбор и регулярное обновление семантического ядра, подготовку контента, улучшение сайта, внешнюю оптимизацию, работу с репутацией и отзывами. При этом нейросети каждый раз генерируют уникальные ответы, поэтому стопроцентно гарантировать место в нейроблоке невозможно, можно лишь в разы увеличить вероятность попадания в него».

Фокус на главное

• GEO не подойдет компаниям, для которых приоритетны перфоманс KPI: лиды, конверсии, ROI, трафик.

• Классическое SEO может создать хорошую основу для генеративного продвижения. Необходимость и объем работ зависит от ниши и тематики бизнеса.

• GEO подходит для брендов, которые заинтересованы в создании дополнительных точек касания с клиентами, росте узнаваемости и авторитетности.

• Инструмент подойдет компаниям, которые уже используют медийные инструменты для проведения брендформанс-стратегий, и ищут каналы для дополнительного масштабирования.

• Молодым компаниям следует начинать SEO и контент-маркетинг сразу с учетом требований GEO, чтобы занять свою нишу в активно развивающемся канале коммуникации.

Хотите узнать больше о том, кому подходит стратегия GEO и как сделать так, чтобы она была полезна вашему бизнесу? На конференции Optimization-2025 подробно разберем продвижение в нейросетях и другие тренды digital-маркетинга. Посетите открытый онлайн-день 1 октября и офлайн-встречи 9-10 октября в Москве.