18 лет — опыт продвижения
сайтов в интернете
Связаться с нами

Здравствуйте, мы принимаем звонки по будням, 10:00—19:00

Центральный офис в Москве
офис в Санкт-Петербурге
Контекстная реклама

Love Piano

Love Piano — официальный дилер Yamaha, Roland, Kawai, Casio и других известных брендов музыкальных инструментов.

Результатом нашей работы стало сокращение рекламного бюджета при сохранении объема целевого трафика.

Результаты проведенной работы
-9%
Снижение
стоимости обращения
-10%
Сокращение
рекламного бюджета
Станьте лидером рынка с нами
Это очень просто, оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами в течение дня.

Задача

Совместно с заказчиком мы поставили задачу снизить расходы на рекламные кампании, снизив стоимость обращения (CPO). При этом нам было необходимо автоматизировать работу с ключевыми словами, не прибегая к специализированным сервисам. Работы проводились в апреле и мае 2017 года, а статистику использовали за март-апрель.

Ход работы

Наиболее эффективным инструментом оптимизации рекламных кампаний сейчас являются такие сервисы как К50 и Оригами. Однако специфика CRM и других внутренних бизнес-систем, применяемых Love-Piano, не позволяла подключить автоматический оптимизатор напрямую. Поэтому управление ставками для конверсионных и неконверсионных ключей пришлось осуществлять вручную, учитывая ассоциированные конверсии по всем источникам.

В предыдущие отчетные периоды мы несколько раз тестировали отключение кампаний, которые не приносили прямых конверсий. Однако это всегда приводило к общему падению числа заказов. В этот раз для определения кампаний и ключевых слов, которые можно безболезненно отключить, мы выгрузили данные из Analytics, AdWords и Яндекс.Директа, а для сцепки данных и визуализации результатов использовали Microsoft Power BI.

love-piano.ru1.png

Затем мы построили зависимость, которая показывала, какой номер визита на какой по счету день приводит к конверсии в большинстве случаев. Выяснилось, что 46% пользователей совершают конверсию после первого перехода на сайт. Остальные пользователи преимущественно совершают конверсию в первые семь дней после визита. Поэтому мы взяли для анализа статистику за 2—3 месяца, что позволило нам попасть в доверительный интервал и получить достоверные данные.

love-piano.ru2.png

Оценить количество конверсий по первому или последнему клику не представляло сложности — для этого есть стандартные отчеты Google Analytics с соответствующими атрибуциями.

love-piano.ru2.png

Для оценки ассоциированных конверсий мы применили другой метод: в Power BI отбросили первый и последний клик в последовательности действий, а конверсию разделили поровну между всеми ключевыми словами/кампаниями.

После этого мы по согласованию с клиентом отключили рекламные кампании и ключевые слова, получившие суммарно меньше одной конверсии, поскольку расчетная стоимость обращения была для них очень высокой. Среди таких кампаний, к примеру, были плохо отработавшие в Москве и хорошо — в Санкт-Петербурге.

Результаты

После отключения неэффективных кампаний за апрель-май 2017 года мы сократили рекламный бюджет на 10%, а стоимость обращения снизили на 9%.

Показатель Результат
Сокращение рекламного бюджета −10%
Снижение стоимости обращения -9%
Отзывы клиентов
2017_контекст_Love-Piano

Компания Love-Piano (ИП Тимофеев Игорь Михайлович) выражает признательность рекламному агентству «Ашманов и партнеры» за успешную работу по ведению контекстной рекламной кампании и благодарит за профессиональный подход к реализации запланированной стратегии продвижения. Компания «Ашманов и партнеры» проявила себя как внимательный к клиенту, добросовестный и выполняющий свои задачи на высшем уровне подрядчик.

Также выражаем отдельную благодарность менеджеру по работе с клиентами Глушкову Александру за чуткое отношение к нашему проекту, скорость выполнения поставленных задач, проактивность и структурность в работе.

Будем рады дальнейшему и плодотворному сотрудничеству и уверены в том, что эксперты из «Ашманов и партнеры» помогут нам еще повысить эффективность нашего бизнеса.

Открыть оригинал

Тимофеев Игорь Михайлович

Основатель компании Love-Piano

Нам доверяют
Банк России
Yves roshe
Минздрав
Mail.ru
Qiwi
Isover
Sapato
Тинькофф
Ozon.ru
Alfa-Forex
Chrysler
Билайн
Sony
Coca Cola
Jeep
Otto
Huawei
Финам
Banki.ru

Напишите нам

Если у вас возникли любые вопросы, мы с радостью на них ответим.

Укажите номер телефона или адрес электронной почты, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Спасибо

Менеджер свяжется
c вами в ближайшее время

Вам будет интересно