Винсент Недвижимость

Задача

Совместно с клиентом мы установили следующие ключевые показатели рекламных кампаний: качественные обращений и рост трафика без потери качества.

Ход работы

• Переработали объявления

  Главная задача состояла в том, чтобы увеличить количество обращений. Для этого нужно было увеличить количество посетителей сайта. Поэтому мы расширили семантическое ядро по всем направлениям в Яндекс.Директ и Google AdWords. Затем поменяли структуру аккаунта и выделили новые приоритетные направления.

• Скорректировали список площадок

  Очень важно было снизить стоимость обращения, а для этого необходимо работать только с эффективными площадками. Мы постоянно отслеживали площадки в РСЯ и GDN (контекстно-медийной сети) Google, где были подключены кампании. Множество площадок с неэффективными показателями были исключены из размещения в обеих системах.

• Настроили кампанию на целевую аудиторию

  Мы изучили сегменты целевой аудитории, и выявили, что большинство клиентов находятся в категории 30+. Поэтому скорректировали настройки по возрасту, и сосредоточились именно на этом сегменте.

  В процессе размещения мы тестировали множество различных инструментов и таргетингов: таргетинг на аудитории конкурентов, подключение RLSA (поисковый ремаркетинг), GSP (реклама в Gmail), Яндекс RTB и другие.

• Подключили ремаркетинг

  Большое влияние в сфере недвижимости имеет динамический ремаркетинг. Мы активно занимались этим направлением, показывали пользователям именно те объекты, которые они смотрели на сайте. Это позволило привлечь большое количество релевантного трафика.

Итоги

По итогам работы мы увеличили количество зафиксированных обращений на 42%, при этом снизив стоимость привлечения одного такого обращения на 28%. Конверсия выросла на 21%, трафик - на 17%, а стоимость клика снизилась на 12%.

Рекомендуем

Для компаний в сегменте недвижимости мы рекомендуем уделить особое внимание ремаркетингу, особенно динамическому ремаркетингу. При этом нужно тщательно подходить к созданию креатива и сегментированию аудитории: важно нацелить рекламную кампанию на клиентов, которые готовы приобрести квартиру или дом именно в вашем ценовом диапазоне.