Средняя цена клика в Яндекс Директ: простые и нестандартные методы снижения

Яндекс Директ - эффективный инструмент привлечения клиентов. Базовые условия демократичны, хотя уровень трат зависит от тематики и от того, сколько конкурентов у вас имеется на данной площадке. Чем больше количество объявлений на странице “Все объявления”, тем дороже стоимость клика по конкретному поисковому запросу в Яндекс Директ. Однако даже при отсутствии конкуренции минимальный порог входа в спецразмещение устанавливается Яндексом. Если стоимость клика ниже входа в гарантию, то объявление будет показываться только в рекламной сети Яндекс (РСЯ) и на странице “Все объявления”.

Стоимость рекламы в разных тематиках

Стоимость различается в разных тематиках. Традиционно существуют высококонкурентные тематики. Это автомобили, недвижимость, строительство, банки, страхование и медицина. Раньше, до введения в 2015 г. новых правил, контекстная реклама часто размещалась по нерелевантным запросам, у которых дешевая стоимость клика. Таким образом можно было существенно снижать среднюю цену клика в Яндекс Директе. Сейчас реклама Яндекс должна вести строго на страницу с рекламируемым товаром или услугой, поэтому стала более популярной практика создавать лендинги, специально под контекст.

Для понимания общей картины стоимости рекламы в директе мы подготовили таблицу по коммерческим запросам. Запросы даны без минус-слов и отсортированы по географическому принципу:

Москва и область;
Санкт-Петербург и Ленинградская область;
Россия, без Москвы, Санкт-Петербурга и Крыма.

Указаны “списываемые цены”, округленные до рубля в меньшую сторону. Стоимость клика дана по позициям:

Первое спецразмещение;
Вход в спецразмещение;
Вход в гарантию.

Запросы без учета показов в РСЯ. Подбор осуществлен с помощью Wordstat.Yandex. Использованы только высокочастотные запросы от 100 000 в месяц по фразе “купить +...” и от 7 000 - по фразе “заказать +...” по региону Москва и область.

Мы не даем никаких оценок, просто предоставляем статистику на 19.09.2017 г.

С помощью таблицы можно оценить уровень конкуренции и примерные расходы на рекламу, цены за клик. Средняя цена клика показывает примерный порядок расходов в той или иной сфере. Например, 10 посетителей в Москве по запросу “купить диван” с первой позиции будут стоить 4200 руб. Для дорогих диванов переходы по такой цене клика приемлемы, а для бюджетного сегмента - дороги.

Отдельные тематики слишком перегреты. Например, окна, доставка пиццы, доставка цветов. Цена клика составляет 2500 р., хотя в пицце и цветах - средний чек в 3 раза ниже.

Статья

Продвижение сайта в Яндексе: чего ждать от нового алгоритма

#Яндекс, #SEO, #тренды

Статья

Когда контекстная реклама в убыток: меняем подход к объявлениям

#контекстная реклама

Статья

Снижаем стоимость заявки в контекстной рекламе. Сегментация аудитории

#кейсы, #контекстная реклама, #недвижимость

Коммерческие запросы

	Москва	Санкт-Петербург	Россия
	1спец	спец	гарант	1спец	спец	гарант	1спец	спец	гарант
Автомобили
купить авто	223	178	222	214	158	459	269	215	475
купить автомобиль	225	194	209	251	235	428	259	216	317
купить аккумулятор	2500	125	278	136	123	290	218	125	273
купить диски	66	57	42	91	69	63	100	78	33
купить запчасти	102	92	178	89	85	168	158	106	219
купить масло	68	63	60	62	62	48	91	66	57
купить форд	634	575	564	368	274	53	372	228	40
купить хендай	341	298	327	1206	1105	717	279	126	43
купить машину	203	194	330	137	109	197	252	155	293
купить ниссан	2500	1054	859	290	224	100	410	344	90
купить рено	2500	868	853	614	289	27	331	218	56
купить шины	206	139	161	112	92	137	277	244	185
Недвижимость
купить вторичку	107	85	21	53	47	46	101	68	92
купить дачу	77	58	52	87	76	135	113	105	117
купить квартиру	484	465	975	685	349	2003	626	330	1089
купить коттедж	667	463	478	184	157	163	193	132	147
купить новостройку	2500	997	554	419	317	457	299	237	288
купить участок	523	275	433	295	230	375	336	296	329
Банки
взять кредит	876	763	1547	1040	887	2293	1285	924	1088
вклад в банке	356	310	881	417	237	884	224	156	618
заказать карту	184	125	105	108	65	20	119	75	53
Страхование
купить ОСАГО	394	281	198	378	224	279	465	261	65
оформить страховку	226	101	44	343	101	8	220	101	11
открыть вклад	2500	220	1325	2500	173	816	2500	180	884
Строительство и ремонт
заказать ремонт	268	46	58	42	28	7	99	24	8
купить ванну	169	144	143	145	106	123	455	229	143
купить окна	2500	1827	2500	2500	803	962	732	519	714
заказать двери	257	238	342	76	57	140	147	101	99
заказать кухню	1030	959	1759	444	351	891	650	335	707
заказать окна	2500	1568	2500	752	722	673	480	371	719
Дом
купить диван	429	320	163	265	186	164	193	155	97
купить кресло	279	212	353	113	90	129	161	104	131
купить кухню	848	684	844	712	556	669	2500	317	246
купить матрас	2500	899	552	468	258	513	2500	470	415
купить мебель	253	195	172	144	87	110	190	140	108
купить стол	239	182	204	99	86	52	125	108	72
купить шкаф	280	213	271	243	222	227	201	122	122
Бытовая техника
купить телевизор	143	103	89	175	98	77	178	147	75
купить холодильник	341	300	109	127	90	60	224	175	130
Мобильные устройства
купить iphone	85	70	65	148	135	54	161	123	93
купить samsung	80	55	38	68	46	22	104	83	41
купить xiaomi	82	60	47	60	56	41	121	77	59
купить айфон	84	57	25	81	55	17	179	140	66
купить ноутбук	284	218	99	95	59	40	248	211	90
купить самсунг	79	52	41	77	47	22	101	70	33
купить смартфон	158	126	72	103	80	64	144	128	69
купить телефон	100	56	55	56	46	60	105	81	60
Потребительские товары
купить билет	86	69	46	110	106	111	149	106	69
купить вазу	78	69	41	75	50	28	85	52	17
купить велосипед	268	181	146	170	81	79	429	120	58
купить игрушки	46	48	41	50	36	49	79	54	47
купить книгу	135	85	44	152	143	51	129	85	27
купить кольцо	175	141	135	106	84	119	112	85	111
купить коляску	172	67	76	103	89	71	107	75	57
купить костюм	85	77	58	77	56	90	95	81	39
купить куклу	42	38	40	38	35	31	50	40	26
купить куртку	88	63	59	86	59	64	106	78	55
купить обувь	189	77	101	158	71	124	173	96	99
купить одежду	195	109	109	210	132	115	223	132	62
купить пальто	177	168	156	97	71	73	96	68	49
купить платье	184	147	156	130	102	128	148	94	120
купить сумку	348	328	163	213	148	184	228	177	161
купить часы	110	71	83	74	62	86	144	86	108
заказать букет	554	456	851	320	166	302	368	287	445
заказать свадьбу	962	773	735	155	143	633	113	68	239
заказать такси	203	136	292	343	50	108	260	56	44
заказать цветы	1014	814	473	2500	614	344	505	480	378
заказать машину	46	36	5	38	34	3	55	36	4
заказать одежду	99	64	138	202	173	152	234	175	69
Питание
купить вино	49	40	5	68	57	11	60	60	11
купить воду	240	206	193	431	141	190	165	140	29
заказать еду	959	730	352	532	280	64	2500	1663	518
заказать пиццу	2500	443	1048	2500	496	858	871	622	392
заказать роллы	408	214	430	581	425	248	687	397	219
заказать суши	440	264	288	426	353	379	644	456	259
заказать торт	2500	709	359	318	231	175	168	71	27
Медицина
купить в аптеке	61	40	8	68	38	2	551	70	11
Общие запросы
купить	56	56	4	121	121	17	133	121	17
купить дешево	51	65	48	64	64	68	65	63	81
купить онлайн	96	70	60	96	70	19	96	70	74
купить оптом	101	67	135	66	61	123	96	95	141
заказать недорого	19	17	1	17	16	1	136	20	7
заказать онлайн	23	23	1	22	22	1	27	26	1

Как снизить стоимость клика

• Сегментирование аудитории. Чем лучше сегментирована целевая аудитория, тем легче добиться снижения средней цены клика. Яндекс.Аудитории позволяет группировать пользователей по разным признакам. В зависимости от этапа воронки продаж показываются разные типы объявлений с разным охватом. Если мы знакомим с новым продуктом, то можно увеличить охват по информационным запросам при минимальной ставке за клик. Конверсия по таким объявлениям будет невысокой, но главные задачи кампании (повышение узнаваемости, прогрев холодной аудитории) будут реализованы. При работе с заинтересованными пользователями подключаются инструменты ремаркетинга и таргетинг по ключевым словам в РСЯ. Подробный кейс приведен здесь.

• Расширение семантики. Цена за клик по низкочастотным фразам может быть ниже. При этом с их помощью можно перехватить пользователя в самом узком месте воронки продаж. Это хорошо работает в e-commerce для модельных запросов. Когда посетитель уже изучил всю информацию о товаре и готов совершить покупку.

• Геопривязка. Для аудиторий, разделенных по геопризнаку, в объявления можно добавлять название локации (например, станции метро), при этом ставку за клик для кампании можно делать минимальную, но с корректировкой для выбранной аудитории. Таким же образом настраиваются ставки для других локаций. В результате пользователи будут видеть объявления, соответствующие своему нахождению. CTR растет при относительно низкой ставке.

• Настройка часов показа. С помощью этого инструмента можно получать дешевые клики в часы, когда аукцион минимально прогрет – это тот период времени, когда большинство конкурентов ограничивают показ.

• Тестирование разных форматов объявлений. Важно понять, какое предложение заставит посетителя сделать клик. Особенно при работе с информационной семантикой и использованием площадок РСЯ. При правильно составленном оффере оттуда можно привести заинтересованных пользователей при низких ставках за клик.

• Использование автоматических стратегий Директа. Как показывает практика, за последние пару лет алгоритмы сервиса научились эффективно оптимизировать кампании при условии достаточно высокого количества конверсий. В описании самого сервиса сказано, что для эффективной работы необходимо 100 и более кликов в неделю.

Обратитесь к нам, и мы проконсультируем о необходимом бюджете констекстной рекламы целом или именно в Яндексе для вашего проекта с учетом его особенностей.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Теги: контекстная реклама, Яндекс