Стоимость рекламы в интернете

Тэги: реклама в интернете, Google, Яндекс

О чем статья?

• От чего зависит стоимость рекламы в интернете
• Оплата рекламы в Яндекс.Директ.
• Оплата рекламы в Google.AdWords.
• Что выбрать: Яндекс.Директ или Google.AdWords?

Для кого эта статья?

• Для маркетологов.
• Для владельцев бизнеса.
• Для менеджеров рекламных агентств.

Перед запуском рекламной кампании рекомендуем узнать, от чего зависит стоимость рекламы, как формируется цена и какие существуют возможности и ограничения для рекламодателей. Это поможет подготовить и провести эффективную рекламную кампанию, грамотно распределить бюджет и избежать лишних расходов. Рассмотрим, что влияет на стоимость рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords и как правильно организовать рекламную кампанию.

От чего зависит стоимость рекламы в интернете

Распространенный вопрос: сколько стоит раскрутка сайта? В Яндекс.Директ и Google AdWords рекламодателям предлагается несколько видов рекламных объявлений (например, поисковый, баннерный, медийный, мобильный и т.д.) — выбор типа кампании влияет на размер ставки. Ставка также зависит от еще нескольких критериев:

1. Конкуренция. Чем больше рекламодателей претендуют на рекламное место, тем выше ставки. Как правило, конкуренция выше в тех видах рекламы, откуда приходит более «горячий» трафик — например, в поисковой контекстной рекламе в Яндекс.Директ, которая демонстрируется пользователям после введения запроса, то есть тем пользователям, которые уже готовы купить продукт.
2. Геолокация. Геотаргетинг кампании также влияет на ставку — чем больше в регионе конкурентов, тем больше объявлений приходится на один запрос. Поэтому для рекламы в разных регионах рекомендуется делать разные кампании.
3. Показатель кликабельности (CTR). Его нельзя точно рассчитать заранее, но можно спрогнозировать ожидаемое соотношение просмотров объявления к переходам. Высокий CTR говорит о заинтересованности пользователей в предложении рекламодателя — это выгодно и поисковым системам, и партнерским площадкам. Если у объявления низкий процент CTR, ему могут повысить ставку, или вообще отклонить размещение рекламы.
4. Качество объявления. Перед началом аукциона объявление рекламодателя проверяется на релевантность запросу и странице, на которую ведет реклама.

Оплата рекламы в Яндекс.Директ

Как рассчитывается стоимость?

В Яндексе действуют две системы: СРМ (оплата за 1000 показов) и СРС (оплата за клики). В любом случае стоимость рекламы определяется по итогам аукциона.

При оплате по системе СРС действует аукцион VCG — ставка назначается на долю клика последующего участника, первые три участника получают дополнительную долю кликов по ставке выше. В системе СРМ действует аукцион GSP — рекламодатель платит цену, которую указал ближайший конкурент, каждый участник получает фиксированную долю кликов, не оплачивая дополнительный трафик.

Как оплачивается реклама?

Яндекс Реклама представляет единый общий счет на все кампании, он автоматически подключается для новых клиентов. В старом интерфейсе счета были раздельными. Если вы хотите это объединить, подключите настройку общего счета на странице «Мои кампании». Чтобы запустить рекламу, достаточно пополнить счет. Перевести деньги можно и после создания первой кампании. После поступления оплаты интернет-реклама сайта запустится в течение часа. Деньги по безналу приходят в течение трех дней, остальные платежи быстрее.

Рекламодатели делятся на юридических и физических лиц. Юрлица получают полный пакет отчетных документов для бухгалтерии, физические — нет, поэтому аккуратно выбирайте способы оплаты. Рекламодатель считается юрлицом, если будет пополнять рекламный бюджет с расчетного счета или с корпоративной банковской карты. Но если настроить с такой карты автоматическое пополнение, то рекламодатель перейдет в категорию физических лиц. Также компания будет считаться физлицом, если станет платить электронными деньгами, наличными через терминалы или банкоматы.

Физлица могут оплачивать рекламу с помощью электронных кошельков, банковских карт, интернет-банкинга, через операторов в банке. Также есть оплата наличными в терминалах или офисах салонов связи: Евросеть, Связной, Мегафон, Dixis. Для оплаты понадобится код, который формируется заранее в личном кабинете Директа.

Отчетные документы

Юридическим лицам Яндекс предоставляет полный пакет документов для бухгалтерии: счета, акты, договор. Яндекс работает по оферте, поэтому оплата счета считается акцептом, а договор с момента оплаты заключенным. Чтобы получить счет, выберите способ оплаты в личном кабинете и заполните реквизиты организации. Счет генерируется автоматически.

Счета и акты доступны в личном кабинете в разделе «Баланс». Для каждого счета отдельно формируется акт выполненных работ. Он составляет на сумму, затраченную на рекламу в отчетном периоде. Дополнительно составляется счет-фактура с учетом НДС. Если по итогам месяца образовался остаток, он переносится на следующий месяц, а на него формируется авансовый счет-фактура. Электронные копии документов отправляются на контактную электронную почту. Оригиналы отправляются по адресу, указанному в реквизитах плательщика.

При необходимости заказывайте акт сверки онлайн. Выберите даты и плательщика. Если нужен подписанный акт сверки для бухгалтерии, заказывайте его через форму. Выбирайте периодичность: раз в месяц, квартал
или год.

Оплата рекламы в Google.AdWords

Как рассчитывается стоимость?

Стоимость рекламы зависит от цели рекламной кампании. В AdWords платят за клики, конверсии или просмотры. При оплате за просмотры цена назначается за 1000 показов. Просмотром считается показ объявления в видимой области экрана. Такая реклама сайта работает в контекстно-медийной сети Google (КМС). При назначении цели «конверсия» рекламодатель платит за совершение пользователем целевого действия: покупки, скачивания мобильного приложения или другого. По сути, оплата за конверсии — это та же оплата за клики. Только рекламодатель платит за клики, которые принесли результат.

Стоимость клика или просмотра зависит от рейтинга объявления, который рассчитывается при каждом показе рекламы пользователю. Рейтинг объявления складывается из ставки рекламодателя, качества объявления, ожидаемого CTR и эффекта от расширений. Чем выше рейтинг объявления, тем на более лучших местах показывается реклама. Следите за показателем качества объявления, который зависит от релевантности ключевых запросов, CTR и посадочной страницы сайта. Максимальный показатель качества — 10.

Оплата за клик или просмотр формируется на основе ставок, которые рекламодатель указал при настройке рекламы. Стоимость не может быть выше максимально указанной рекламодателем. Если за одну позицию борются объявления с разными системами оплаты: одно с оплатой за клик, другое — за показы, то система пересчитает для сравнения в цену за показы, чтобы выбрать победителя.

Как оплачивается реклама?

Рекламодатели Google получают один из трех статусов: физическое лицо, индивидуальный предприниматель и юридическое лицо. Внимательно выбирайте статус при регистрации личного кабинета, в дальнейшем поменять его будет нельзя.

В AdWords юрлицам рекомендуем платить по безналу. Для этого в разделе «Счета и платежи» сформируйте предварительный счет для оплаты. Проверьте, чтобы номер расчетного счета в платежном поручении совпадал с номером, который указан в счете на оплату, иначе деньги поступят на другой аккаунт. Физлица оплачивают через Яндекс.Деньги, систему ASSIST или Qiwi-кошелек. Оплата поступает в течение суток. Сейчас многие физлица испытывают трудности с оплатой за границу. Узнать о том, какие переводы доступны в 2022 году, можно в статье наших партнеров.

Чтобы деньги на счете не заканчивались, подключите в личном кабинете автопополнение. Тогда система будет автоматически списывать необходимую сумму на рекламу.

Отчетные документы

Бухгалтерские документы предоставляются только юрлицам и ИП. Физлица получают кассовые чеки по электронной почте. При регистрации автоматически формируется договор об оказании услуг. Его электронная версия доступна в личном кабинете в разделе «Платежный профиль» в течение 48 часов после создания нового аккаунта. Если время прошло, запросите бумажный вариант договора.

Бухгалтерские документы выставляются для каждого рекламного аккаунта отдельно, даже если они принадлежат одной организации. В AdWords автоматически ежемесячно выставляются счет-фактура с НДС, акт сдачи-приемки услуг и авансовый счет-фактура. Через несколько дней после электронной версии оригиналы документов отправляются на контактный адрес, указанный в личном кабинете.

Ежегодно автоматически формируется акт сверки расчетов. Сначала он приходит на почту, потом отправляется физически. Если акт сверки не включает проведенные транзакции, скорее всего, они были закреплены за другим аккаунтом AdWords. Сверьте номер счета Google в аккаунте и в платежке.

Что выбрать: Яндекс.Директ или Google.AdWords?

Не все рекламодатели располагают бюджетом для запуска качественной и полноценной рекламной кампании в обеих поисковых системах. Поэтому перед ними встает вопрос — что лучше выбрать, Яндекс.Директ или Google.AdWords? Расскажем, на что опираться при выборе поисковой системы для запуска рекламы.

1. Аудитория. Логичнее размещать рекламу в той поисковой системе, где находится бОльшая часть вашей аудитории. Проверить это можно с помощью статистики поисковых запросов в Яндекс и Google. Где выше показатель запрашиваемости по вашей тематике — там и больше потенциальных клиентов.
2. Стоимость. Если ваша целевая аудитория использует обе поисковых системы, можно отталкиваться от бюджета и выяснить, где выгоднее разместить рекламу. Составить прогноз цены для каждой из систем поможет сервис «Прогноз бюджета» в Яндексе и «Планировщик ключевых слов» в Google. Укажите одинаковые данные (ключевой запрос, регион и объем трафика), чтобы получить точный расчет. И сравните стоимость рекламы.
3. Опции. Сравните возможности и инструменты для рекламы в каждой поисковой системе и выберите ту, которая больше подходит под ваши задачи. Например, в КМС Google можно выбрать определенные площадки для показа рекламы, в Яндексе такой опции нет. Зато в РСЯ можно выбрать точечный таргетинг по геолокации и настроить показ рекламы для конкретных зданий — жилых домов или бизнес-центров, тогда как в КМС радиус охвата минимум 500 метров.

Выводы

• Стоимость рекламы зависит от уровня конкуренции в вашей тематике, геопривязки, ожидаемого показателя кликабельности и релевантности объявления запросу.
• При планировании рекламной кампании не так важно выяснить, сколько стоит реклама в интернете, важнее определить объем собственного рекламного бюджета.
• Определите основную цель (продажи, продвижение бренда, привлечение трафика) и место размещения объявления — это также влияет на стоимость рекламы.
• Рассчитайте заранее расходы на рекламу, чтобы средств хватило на весь период проведения. Изучите нюансы и ограничения для рекламодателей. Если вы платите как физлицо, подключите автопополнение.