Стоимость рекламы Яндекс.Директ

Тэги: контекстная реклама, Яндекс, реклама в интернете

О чем статья?

• Виды рекламы в Яндекс.Директ.
• Как формируется цена за рекламу в Яндекс.Директ.
• Сервис «Прогноз бюджета».
• Автостратегии.

• Маркетологов.
• Специалистов по рекламе.
• Владельцев бизнеса

Реклама в Яндекс.Директ рассчитана на привлечение целевого трафика и активно используется для продвижения товаров и услуг. Однако на вопрос «Сколько стоит реклама в Директ?» нельзя ответить однозначно. Стоимость зависит от вида рекламы, уровня конкуренции в конкретной тематике, качества объявления и других факторов. Как формируется стоимость рекламы в Яндекс и как ее рассчитывать — рассказали ниже.

Виды рекламы в Яндекс.Директ

Перед тем, как рассчитывать бюджет рекламной кампании, необходимо выбрать вид размещения — от него зависит стоимость объявления и модель, по которой происходит оплата.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндекс.Директ делится на поисковую и тематическую. Модель оплаты контекстной рекламы называется CPC (Pay Per Click), то есть оплата за клик — за каждое нажатие пользователя на объявление рекламодатель платит фиксированную стоимость.

1. Поисковая реклама или объявления на Поиске. Рассчитана на увеличение продаж — пользователь находится в поиске товара или услуги, вводит запрос и видит релевантные объявления. Поскольку реклама демонстрируется пользователям, которые уже готовы к покупке, конкуренция здесь выше — каждый рекламодатель хочет получить «горячий» трафик. Поэтому реклама будет стоить дороже. Рекламное место (или порядок показа объявления) зависит от ставок, а цена клика рассчитывается по результатам аукциона.
   
   

   

2. Тематическая реклама или объявления в рекламных сетях Яндекса (РСЯ). Рассчитана на увеличение охватов, заинтересованности и привлечение внимания потенциальных клиентов — пользователь интересуется товаром или услугой, алгоритм запоминает его интересы, а после, на тематических площадках, релевантная реклама будет ненавязчиво «догонять» пользователя, пока он читает статьи, слушает музыку, посещает форумы и т.д. Реклама в РСЯ стоит дешевле, поскольку аудитория менее склонна к покупке в момент просмотра объявления, цена также формируется в рамках аукциона.
   
   

   

Медийная реклама

Медийная реклама нацелена на поддержание имиджа компании, повышение заинтересованности и осведомленности потенциальных клиентов о бренде.

Размещается в виде статичных или динамичных баннеров на главной странице Яндекса, видеовставок в роликах на видеохостингах, звуковых вставок на аудиоресурсах.

Оплата происходит по модели CPM (Cost Per Millenium), то есть цена за тысячу показов — объявлению назначается фиксированная стоимость за тысячу показов пользователям.

Ретаргетинг

Ретаргетинг нацелен на возврат посетителей, которые просмотрели, но не купили товар. Алгоритм поисковой системы запоминает страницы сайта, которые посетил пользователь — а реклама «догоняет» его на других ресурсах, демонстрируя объявления именно тех товаров или услуг, которые пользователь просматривал.

Реклама оплачивается по модели CPA (Cost Per Action) — оплата за целевое действие, то есть за клики или переходы (зависит от настроек кампании), которые совершил пользователь.

Как формируется цена за рекламу в Яндекс.Директ

Как мы выяснили, и за показ, и за клик назначается фиксированная ставка, но как она рассчитывается?

В контекстной рекламе Яндекс.Директ есть два типа размещения рекламы:

• премиум-показы — рекламный блок с более высокой ставкой под поисковой строкой (над страницами выдачи), включающий четыре объявления.
• остальные показы — рекламный блок со ставкой ниже под поисковой выдачей или справа от нее, включающий пять объявлений.

Размер ставки в РСЯ зависит от выбранной партнерской площадки. На ставку в медийной рекламе также влияет выбор площадки. После того, как рекламодатель определил вид и тип рекламы, окончательная фиксированная ставка формируется по принципу аукциона: тот, участник, который предложит наибольшую ставку, сможет разместить свое объявление на приоритетном рекламном месте.

На первом этапе все желающие могут прислать свои объявления и назначить цену клика или тысячи показов. Принять участие в аукционе смогут только те, чьи объявления соответствуют требованиям оценки качества и интересам пользователя.

Критерии оценки объявления:

• Прогноз CTR (показателя кликабельности) — потенциальное соотношение показов рекламы к переходам по ней. Зависит от того, насколько правильно заполнены поля в объявлении, как оно составлено и по каким ключевым словам.
• Релевантность — соответствие рекламы интересам пользователей и подобранным ключевым словами. Зависит от того, насколько точно реклама отвечает запросам пользователей и закрывает ли их потребности.

Рекламодатели, прошедшие отбор объявлений, могут участвовать в аукционе. Яндекс.Директ устраивает два вида аукционов, рассмотрим, чем они отличаются, на примере расчета стоимости за клик.

Аукцион VCG

Этот вид аукциона используется при выборе рекламы для двух каналов: поисковая выдача (перед топом органической выдачи) и партнерские площадки Яндекса (РСЯ). Объявления-победители размещаются на первой странице поисковой выдачи и партнерских площадках Яндекса.

Рассмотрим, как работает VCG-аукцион на примере рекламы в поисковой выдаче. Поиск Яндекса включает 4 рекламных премиум-места и пять обычных мест в выдаче. Допустим, рекламодатели соревнуются за четыре премиум-места. Алгоритм оценки смотрит на качество объявления (то есть соответствие параметрам) и ставку. Из этих данных составляется рейтинг, где первое место занимает рекламодатель с наиболее качественным объявлением и самой высокой ставкой.

Например, участник, оказавшийся на первом месте, назначил ставку в 8 рублей, на втором — в 7 рублей, на третьем — 6 рублей, на четвертом — 5 рублей и на пятом — 4 рубля. Как будет сформирована цена?

1. Пятый участник выбывает из аукциона, поскольку мест всего четыре, но его ставка остается — она назначается на 65% кликов для всех оставшихся участников.
2. После получения своей доли кликов уйдет четвертый участник, оставшиеся рекламодатели получают по 10% кликов на всех по ставке выбывшего — 5 рублей.
3. По этой же схеме уйдет третий участник, а остальные получат еще по 10% кликов со ставкой 6 рублей.
4. После ухода второго участника рекламодатель-победитель получит оставшиеся 15% кликов по ставке 7 рублей. Самая высокая ставка использоваться не будет, она нужна только для рейтинга.

Аукцион GSP

Это вид аукциона используется при выборе рекламы для второй страницы поиска, тематических площадок в РСЯ и страницы «Все объявления» в Яндексе.

В случае GSP-аукциона участники получают определенную фиксированную долю кликов, не оплачивая дополнительный трафик. Например, у нас есть четыре участника и три рекламных места. Позиция в рейтинге также выбирается по качеству объявления и назначенной цене. Ставка первого участника — 5 рублей, второго — 4 рубля, третьего — 3 рубля, четвертого — 2 рубля. Как формируется цена?

1. Четвертый участник выбывает, но остается его ставка в 2 рубля. Она перейдет к третьему участнику, который получит 75% кликов и за каждый заплатит 2 рубля.
2. Второй участник получит 85% кликов, цена каждого — ставка предшествующего участника, то есть 3 рубля.
3. Первый участник с самой высокой ставкой займет наиболее заметное рекламное место, получит 100% кликов, но за каждый заплатит уже 4 рубля. Как и в предыдущем аукционе, самая высокая ставка не используется при формировании цены, она нужна, чтобы позиция в рейтинге была выше.

Поскольку ставки других участников заранее неизвестны, нельзя точно рассчитать цену за клик, но можно воспользоваться сервисом «Прогноз бюджета» или автостратегией.

Сервис «Прогноз бюджета»

Инструмент «Прогноз бюджета» поможет определить, укладываетесь ли вы в установленный бюджет рекламной кампании. Перед тем, как перейти к инструменту, необходимо проработать базу запросов.

Расширение «Yandex Wordstat Assistant» поможет эффективнее работать с Яндекс.Wordstat: укажите ключевое слово, задайте регион и оцените подобранные запросы. При работе с расширением рядом с запросом появится знак плюса — его помощью все подходящие поисковые запросы вместе с частотностью можно перенаправить в отдельный список и сохранить в таблице. Запросы из таблицы необходимы для дальнейшей работы в «Прогнозе бюджета».

Как это сделать:

• зайдите в Директ и найдите сервис «Прогноз бюджета» во вкладке «Инструменты»,
• выберите регион — от него зависит стоимость рекламы, и для разных городов лучше использовать разные объявления,
• выберите площадки, на которых будет размещена реклама,
• задайте собранные ключевые слова.

По этим параметрам алгоритм рассчитает для вас тарифы Яндекс.Директ для разных позиций рейтинга в аукционе. Прогноз не будет точным, это примерный расчет для данных параметров, который поможет вам сориентироваться в стоимости клика и расходах на рекламу.

Автостратегии

Если вы еще не разобрались в системе ставок, воспользуйтесь автоматическими стратегиями, которые помогут подобрать ставку под ваш бюджет и ключевой показатель эффективности.

Виды автостратегий:

1. Оптимизация клика. Подойдет тем рекламодателям, которые хотят увеличить трафик. Система приведет наибольший возможный объем кликов, нужно только задать параметры бюджета: определить среднюю цену за клик, недельный бюджет или фиксированное количество кликов.
2. Оптимизация конверсии. Подойдет для рекламодателей, которым нужны целевые визиты. Система поднимет ставки для объявлений, по которым пришли посетители с целевым действием, и уменьшит цену для остальных объявлений.

Выводы

• Реклама в Яндекс.Директ может быть контекстной и медийной, также используется ретаргетинг.
• Варианты размещения контекстной рекламы Яндекс.Директ — поиск (первая и вторая страницы), РСЯ, страница «Все объявления», медийной — главная страница Яндекса, видеохостинги и аудиоресурсы.
• Варианты размещения рекламы Яндекс.Директ: поиск (первая и вторая страницы), РСЯ, страница «Все объявления».
• Стоимость Яндекс-рекламы рассчитывается в зависимости от вида объявления и итогов аукциона.
• Для участия в аукционе подготовьте качественное объявление и определите ключевой показатель эффективности, чтобы распланировать бюджет и определить ставку.
• Узнать цену рекламы заранее нельзя, но можно воспользоваться сервисом «Прогноз бюджета» для примерного расчета стоимости рекламной кампании.
• Если вы не знаете, как распределить бюджет, воспользуйтесь автостратегиями.