Зодчий

Задача

Компания «Зодчий» давно является нашим клиентом. Мы успешно проводили рекламную кампанию, однако перед нами стояла задача — поиск дополнительных источников трафика. Мы запустили таргетированную рекламу и использовали контекстный таргетинг myTarget.

Ход работы

К каждому проекту мы готовимся по чек-листу для старта кампаний:

• создаем отдельный кабинет под клиента;
• получаем доступ к аналитике и проверяем настройку целей;
• согласовываем посадочные страницы под все категории (в данном случае — дачные дома и коттеджи);
• отрисовываем баннеры необходимых форматов;
• готовим тексты объявлений.

Выделили 8 аудиторий:

• domaikottedzhi — пользователи из категории интересов «Дома, коттеджи и земельные участки»;
• nedvizhki — пользователи из категории интересов «Недвижимость»;
• aktivotdyh — пользователи из категории интересов «Активный отдых»;
• fishing — пользователи из категории интересов «Охота и рыбалка»;
• Subscribers-Doma_MT — подписчики сообщества клиента;
• Subscribers-terem — подписчики сообщества конкурента;
• Search — контекстный таргетинг;
• Income — пользователи с доходом выше среднего.

Для всех аудиторий применили общий фильтр: возраст от 24 до 45 лет и регионы Москва и Московская область.

Для каждой аудитории мы создали отдельные рекламные кампании для дачных домов и коттеджей в двух форматах: мультиформатное объявление и анимированный баннер 240×400 html5. В итоге получилось 32 кампании. Для них мы подготовили изображения с разными домами и текстами, всего было разработано более 30 вариантов.

Пример объявления:

Пример баннеров:

Мы используем методику двухэтапной оптимизации рекламной кампании. Это нужно, чтобы выявить лучшие сегменты и в оптимизировать стоимость лида. Сначала мы оптимизировали стоимость клика внутри каждого сегмента.

После анализа результатов выяснилось, что наиболее конверсионными оказались аудитории:

• domaikottedzhi — пользователи из категории интересов «Дома, коттеджи и земельные участки»;
• Search — контекстный таргетинг.

Мы сконцентрировались на них и перераспределили бюджет.

Это позволило увеличить число заявок с таргетированной рекламы.

Использование этих приемов позволило значительно улучшить показатели проекта во второй половине отчетного периода:

Детализация всего проекта:

Выводы

• Иногда ожидания не оправдываются, и аудитория или креатив, которые вы считали лучшими, не работают. Например, в этом проекте подписчики клиента и основного конкурента не проявляли активности.
• Всегда тестируйте разные аудитории и оптимизируйте рекламную кампанию. Мы рекомендуем делать это в два этапа: сначала оптимизировать стоимость клика внутри сегментов, затем — отключать неработающие сегменты.
• Контекстный таргетинг в myTarget показывает отличные результаты. Таргетинг по истории поисковых запросов позволяет поддержать существующий спрос и увеличить продажи. Особенно это важно при работе с дорогостоящими продуктами или услугами.