Органический трафик является одним из важнейших источников посетителей для сайтов недвижимости. Но в первый экран выдачи обычно попадают сервисы поисковиков, агрегаторы, классифайды и информационные ресурсы, а на сайты отдельных девелоперов и жилых комплексов приходится крайне малая доля трафика из поисковой выдачи. В этой статье мы разберем, как компаниям сферы недвижимости решить эту проблему, лучше ранжироваться в поисковых системах и начать получать больше клиентов с поисковой выдачи.
Время прочтения: 7 минут
Тэги: SEO, интернет-маркетинг, недвижимость
Для кого статья:
Бонус: ссылка на исследование состояния поискового маркетинга и основных факторов ранжирования для сайтов недвижимости в конце статьи.
Мы опросили маркетологов рынка недвижимости, и у большинства из них (82%) основная доля трафика приходится на поисковики, далее - реклама и прямые заходы. Согласно исследованиям SimilarWeb в тематике “недвижимость в России”, органический поиск также занимает уверенное первое место среди источников посетителей и конкурирует только с прямым трафиком.
Большинство опрошенных (88%) считает, что учитывать рекомендации SEO-специалистов важно для улучшения сайта и руководствуется ими при его разработке и продвижении.
Три четверти опрошенных ориентируются на конкурентов при построении стратегии продвижения в поисковых системах. Причем большинство из них считает классифайды (агрегаторы) своими основными конкурентами, а борьбу с подобным типом сайтов – одним из ключевых вызовов.
Таким образом, вопрос остаётся актуальным: как привлекать больше клиентов на сайт, если на первый экран выдачи попадают сервисы поисковиков, агрегаторы, классифайды и информационные ресурсы? Ответ на него даём ниже.
В конце статьи все читатели получат доступ к скачиванию полного исследования.
В сфере недвижимости конкуренция за поисковой трафик очень высокая. Перечислим главных игроков:
агрегаторы: ДомКлик, Циан, Домофонд, Новострой;
крупные сервисы поисковых систем: Яндекс.Недвижимость, Яндекс.Карты;
информационные ресурсы: Индикаторы рынка недвижимости, Тинькофф-Журнал;
другие девелоперы и отдельные ЖК.
Для эффективной оптимизации поискового пространства необходимо разработать комплексную стратегию SSO, которая включает в себя работу над продвижением в поиске, развитие сайта и присутствие на внешних площадках. Она состоит из следующих действий:
Соберите большое семантическое ядро, для того чтобы полностью охватить тематику и понять, какие запросы будут релевантны вашему бизнесу.
Кластеризуйте ядро и оцените структуру выдачи в разных поисковых системах по сформированным кластерам.
Далее определите, какие кластеры дадут возможность попасть на первый экран при работе над собственным сайтом, а какие кластеры уже заняты сторонними ресурсами.
Определите, в каких сторонних ресурсах вам необходимо появиться как компании и сформировать стратегию по работе с ними.
Работая с потенциальными покупателями, у вас есть все шансы выделиться с помощью инструмента Яндекс.Карты. Проявляйте заботу о них, демонстрируйте своим будущим жильцам, что вам небезразлична их безопасность, комфорт и удобство. Отсутствие реакции на негатив, несвоевременные ответы на отзывы пользователей либо отсутствие каких-либо ответов вовсе - такое “равнодушие” испортит впечатления от знакомства с вашей компанией.
Важным показателем на картах является рейтинг компании. Многие думают, что рейтинг - это среднее арифметическое значение. На самом деле на рейтинг в картах влияют 800 параметров, при этом каждая оценка имеет свой вес. Об этом более подробно вы можете узнать здесь.
Дзен отлично ранжируется в поисковом трафике, поэтому не стоит упускать эту возможность. Как получать трафик с органики в Яндекс.Дзене?
Соберите или возьмите уже имеющееся у вас семантическое ядро запросов со словами “Что?”, “Как?”;
Дополните семантику подсказками из Яндекса;
Очистите ядро от низкочастотных запросов;
Кластеризуйте запросы в группы.
Готово: теперь у вас есть подробный контент-план для Яндекс.Дзена, по которому вы сможете начать писать актуальный материал для привлечения новых клиентов. Вы также можете привязать канал на Дзене к сайту при условии, что возраст вашего сайта не младше 1 месяца. Это необходимо для того, чтобы контент, публикующийся на сайте, автоматически появлялся на вашем канале.
Для оценки эффективности контента на канале отслеживайте следующие метрики:
Этот полезный ресурс можно использовать для того, чтобы дополнительно прокачать ваш бренд и сформировать образ эксперта. Все, что вам нужно, это создать официальный аккаунт компании с названием в имени и ссылкой на сайт в описании. Основное, что нужно делать на этой площадке - это давать профессиональные ответы на вопросы пользователей, набирая рейтинг.
Механика по получению органического трафика очень похожа на работу с Яндекс.Дзеном. Яндекс.Кью позволяет работать над авторитетностью компании. Вы создаете дополнительные упоминания бренда в лентах обсуждений, получаете трафик на сайт по ссылкам с лент, делаете ссылочный профиль более разнообразным. Чем больше полезных и экспертных советов дает компания, тем выше лояльность и больше доверие аудитории.
Яндекс.Район
Данная платформа напоминает локальный форум, который целесообразно использовать для дополнительной точки контакта с клиентами. Пользователи публикуют там различную информацию по теме жилья, заселения, новостей в районе проживания, задают вопросы, вступают в обсуждения.
Для того, чтобы получать трафик с сервиса, вам необходимо:
Публиковать посты от частных лиц, а не от лица бренда, так как сервис Яндекс.Район создан для поддержки именно частных поставщиков услуг
Размещать от 2 до 10 постов в месяц с одного аккаунта
Оставлять в своих сообщениях ссылку на сайт. Она должна максимально естественно вписываться в контекст сообщения. Допустима также небольшая доля сообщений без ссылок с упоминанием бренда.
На Яндекс.Районе можно публиковать посты, связанные с какими-либо событиями: стартом продаж, постройкой нового ЖК; объявление о продаже квартиры в конкретном районе, интересные новости по тематике недвижимости. Также можно оставлять комментарии под тематическими постами, упоминая бренд или адрес сайта. Задача здесь не только обеспечить большое количество точек контакта, но и сформировать лояльность аудитории. Поэтому исходите из принципа разумной достаточности и не будьте слишком назойливыми.
Яндекс.Недвижимость
Если ваша компания - застройщик или агентство, то вы заметите, что по большому количеству кластеров ваших запросов сервис Яндекс.Недвижимость будет занимать первые позиции в поиске. Поэтому для вас нет ничего плохого в присутствии на данном агрегаторе. Главное не забывать о необходимости работать с собственными источниками трафика.
Работа с этими инструментами также важна, потому как львиная доля трафика по теме недвижимости приходится на них. Составьте список агрегаторов и классифайдов по вашей тематике, заведите в них официальные карточки вашей компании и настройте передачу объектов на площадку. В дальнейшем отслеживайте актуальность данных и не забывайте работать с отзывами и аудиторией, которые на этих площадках присутствуют.
Цель этих действий: перестать платить агрегаторам за свой брендовый трафик и использовать агрегаторы для сбора небрендового трафика.
Стараться максимально походить на агрегатор с точки зрения поисковых систем: обеспечить максимум точек входа трафика на сайт, карточки квартир, перелинковку, удобную систему фильтрации и большое количество фотографий.
Развивать структуру сайта - исходя из поискового спроса создать дополнительную навигацию по округам, районам, улицам, ЖК, количеству комнат, ценовому диапазону.
Конкурировать с агрегаторами за целевой трафик с помощью работы с поисковым пространством.
Не останавливаться в развитии, пока текущие алгоритмы поисковиков вам благоволят.
Не забывать про поисковые каналы трафика - наращивать ИКС
Формировать ядро регулярной аудитории.
Факторы, влияющие на размер сайта и коррелирующие с его позициями в выдаче:
ИКС – важный параметр сайта, который отвечает за успешность ранжирования. В первую очередь меряется трафиком: чем его больше, тем выше показатель ИКС. Подробнее о том, как работать с параметром ИКС, мы писали здесь;
ссылочный профиль сайта – чем он больше, тем лучше для сайта. Важно, чтобы как можно больше качественных и релевантных площадок ссылались на ваш сайт.
размер сайта и количество найденных документов – в поиске лидируют крупные по объему порталы и ресурсы с большим количеством страниц и проиндексированных документов. Это важно для продвижения по определенным кластерам запросов.
особенно важен огромный ассортимент – именно благодаря этому крупные агрегаторы отлично себя чувствуют в поиске.
Коммерческие параметры, влияющие на попадание в ТОП:
на сайтах, входящих в ТОП-30, всегда есть качественные описания, характеристики, фотографии (желательно 2-3 фотографии, не меньше);
очень важно наличие сервисов на сайте - калькулятор, подбор по параметрам, сравнение товаров;
очень важно, чтобы на сайте (не обязательно на конкретной странице) присутствовали отзывы;
видео должны быть в целом представлены на сайте, это оказывает положительное влияние, но размещать их на каждой странице нет необходимости.
Ссылочные факторы очень важны в недвижимости, что доказывается большим количеством ссылок у сайтов в ТОП-3:
с помощью ссылок поисковые системы оценивают, насколько сайт значимый и важный;
важно не столько количество ссылок на конкретную ссылку, сколько количество ссылок в целом на сайт и на разные его страницы, а также их разнообразный анкор-лист;
в связи с санкциями за накрутку ссылочной массы текст ссылок не должен включать в себя весь запрос, а должен выглядеть максимально естественно: в виде переформулированного запроса или его части. Также важно количество безанкорных ссылок;
чем меньше ссылок ведёт на главную и больше на разнообразные страницы сайта, тем лучше.
Текстовые параметры:
важен принцип антибуквализма: неточные вхождения гораздо важнее, чем точные. Поисковые системы достаточно хорошо научились работать с языком, чтобы определить естественный текст от переоптимизированного;
в Яндексе текстовые факторы очень сильно влияют на попадание сайта в ТОП-30, но не влияют на ранжирование позиции в их числе;
в Google же наоборот, текстовые факторы гораздо сильнее влияют на позицию внутри ТОП-30 сильнее, чем связь с попаданием в их число;
в Google достаточно сильно связаны с попаданием в ТОП точные запросы в title.
Яндекс обращает сильное влияние на алгоритм Баден-Баден, оценивающий качество текста и его переоптимизацию.
SEO классическое никуда не ушло, но оно видоизменилось до оптимизации поискового пространства. Продвигаем сайт не только в поисковых системах, но и на всех площадках, которые занимают высокие позиции в поисковой выдаче.
В зависимости от типа сайта в недвижимости стратегия продвижения будет кардинально различаться.
При этом независимо от типа сайта часть органического трафика забирает поисковое пространство, даже если вы - агрегатор.
Вам будет интересно
Доставляем экспертный контент
Мы делимся с подписчиками экспертным контентом: отправляем полезные статьи, советы от специалистов, приглашаем на вебинары. Подпишитесь, чтобы узнать больше о продвижении бизнеса в Интернете, наших мероприятиях и репортажах с крупных отраслевых событий. Выберите наиболее удобную платформу для вас и наслаждайтесь контентом!
Нажимая на кнопку «Подписаться», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности
Мы отправили вам проверочое письмо — пожалуйста, подтвердите адрес электронной почты, перейдя по ссылке внутри письма.
Пожалуйста, попробуйте еще раз