Продвижение недвижимости в интернете

Время прочтения: 12 минут

• Как привлечь новых клиентов и увеличить продажи 
• Идеи брендинга недвижимости
• Идеи для социальных сетей
• Идеи по рекламе недвижимости
• Поисковое продвижение недвижимости
• Идеи по маркетингу рассылок
• Офлайн-маркетинг недвижимости
• Советы по видеомаркетингу недвижимости
• Как построить успешный план рекламы недвижимости

Уникальные, оригинальные, небанальные. Так трудно изо дня в день разрабатывать идеи по рекламе недвижимости, отвечающие каждому из этих критериев, правда? Мы собрали маркетинговые идеи в сфере недвижимости, которые помогут продвинуть ваше агентство и привлечь больше потенциальных клиентов. В другой статье рассмотрели, сколько стоит продвижение сайта.

Создайте свой маркетинговый фундамент

Успех бизнеса для агентства недвижимости зависит от того, насколько хорошо вы привлекаете новых покупателей в вашу воронку интернет-маркетинга. По данным нашего опроса маркетологов рынка, покупатели ищут себе риэлторов в основном через поисковые системы. Следующий поставщик посетителей — реклама, затем прямые заходы.

Чтобы конвертировать весь этот трафик, вам как агенту по продаже недвижимости нужен качественный сайт. Со временем он позволит многократно увеличить доход.

Покупатели жилья ожидают высокого качества во всем, поскольку ищут дома и агентство по продаже недвижимости, которые лучше всего соответствует их потребностям. Ваш сайт должен продемонстрировать всю недвижимость, которую вы предлагаете, а также показать с лучшей стороны ваш бренд и вашу экспертизу. Инструменты, которые помогут вам выделиться, включают в себя:

• Брендированные тексты и изображения.

• Адаптивный дизайн и юзабилити.

• Интеграция с IDX.

• Полная информация об объекте, включая фото, видео, 3D фото;

• Содержательный блог.

• Лендинги для привлечения лидов.

• Страницы с картами.

Также следует использовать комплексное продвижение сайта.

Учитесь у лидеров: смотрите,как выглядят сайты в топ-10 поисковых систем. Вот, например, топ-1 Яндекса: на главной рекомендованные ЖК, полезные ссылки, популярные объявления и так далее.

Ваш бренд дает возможность посетителям сайта понять, кто вы есть, каков ваш опыт в продаже недвижимости и как вы можете им помочь. Сайт, который отвечает всем этим запросам, имеет адаптивный дизайн и высокую скорость загрузки – его страницы прекрасно отображаются независимо от того, какое устройство (настольный компьютер, ноутбук, планшет или мобильный телефон) используют потенциальные клиенты.

IDX расшифровывается как Internet Data Exchange: это файлы, которые используются для ускорения поиска по базам данных. Как участник службы множественных списков (MLS), вы получаете возможность размещать свои списки на своем интегрированном с IDX сайте. Не забывайте о высоком качестве изображений: они являются ключом к тому, чтобы выделиться и предоставить потенциальным клиентам четкую картину жизни после того, как они купят у вас дом.

Давайте посмотрим, как использовать на сайте инновационные методы рекламы застройщика квартир или агентства недвижимости, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

1. Опубликуйте квиз 

Рассматривайте эти викторины как один из инструментов рекламы недвижимости, который можно иногда использовать – возможно, как часть вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Вы могли бы даже создать конкурс: попросите тех, кто в нем участвует, заполнить форму захвата лидов и дайте победителю подарочный сертификат в местный ресторан или кафе.

2. Предложите пользователям онлайн-оценку недвижимости

Потенциальные продавцы хотят знать, сколько стоит их дом. Интегрируйте инструмент оценки дома в свой сайт и получайте информацию о потенциальных покупателях.

После того как посетитель введет свой адрес, ему будет предложено указать свой email и другую информацию, чтобы просмотреть отчет об оценке стоимости дома. После того, как он предоставит эту информацию, у вас появится новый продавец, с которым можно связаться.

Даже если продавец откажется подписаться по электронной почте, вы можете контактировать с ним по обычной почте, так как форма на вашем сайте уже зафиксировала его физический адрес.

3. Снимите видеоролик о вас

Используйте при продвижении агентства недвижимости видеоролики. Наденьте черную водолазку и расскажите о своих услугах как Стив Джобс. Притворитесь политическим кандидатом и расскажите людям, почему вы подходите для этой работы. Да что уж там, можно даже рассказать о тех компаниях, в которые обращаться не стоит, и потроллить их за самые неудачные рекламные обещания.

Эти видео должно быть серьезными, поскольку оно транслирует ваше ценностное предложение и рассказывает о том, что делает ваше агентство успешным и заслуживающим внимания. Но, как уже отмечалось, личность играет большую роль в принятии решений о покупке и продаже, поэтому допускаются шутки и тонкий юмор в части того, что потребители должны знать о вашем бренде.

4. Арендуйте автомобиль для передвижной рекламы

Это уникальный способ выделиться на местном рынке. Инвестируйте в грузовой автомобиль с вашим брендом на кузове. Предложите услуги по переезду на нем своим клиентам после того, как они купят или продадут свой дом. Агентство недвижимости будет получать преимущества от дополнительного брендинга и рекламы каждый раз, когда клиенты используют ваш автомобиль.

Проявите творческий подход, если в услугах по переезду никто не нуждается. Паркуйте его в тех частях города, которые характеризуются самыми большими объемами автомобильного и пешеходного трафика.

5. Отвечайте на вопросы продавцов и покупателей в своем блоге

Эффективный способ получить идеи для контента блога или сайта агентства недвижимости – определить вопросы, которые интересуют ваш целевой рынок. Сервисы по определению самых тредовых тем помогут вам найти эти вопросы. Самый популярный из них – Google Trends.

Это бесплатный инструмент, который генерирует список вопросов на основе вашего поиска по ключевым словам. Например, если вы введете «москва квартиры», вопросы, полученные в результате этого поиска, могут включать в себя:

• Стоит ли покупать квартиру в Москве?

• Сколько стоит купить квартиру в Москве?

Используйте также Яндекс.Вордстат, Яндекс.Кью, функцию Google «Люди также спрашивают» и Яндекса «Люди ищут», расширение Chrome под названием Keywords Everywhere.

6. Добавьте немного перца вашей видеорекламе

Отправка поздравлений вашим потенциальным клиентам по электронной почте, скорее всего, не приведет к такому росту числа лидов в воронке продаж, как это делают посты в блогах и рекламные рассылки. При этом поздравления с широко известными и государственными праздниками могут неплохо гуманизировать ваш бренд.

Посмотрите, что сделали команды из двух известных агентств в своих видеороликах: первая берет типичную технику видеомаркетинга и переворачивает ее с ног на голову, разговаривая через камеру… ну… например, с известным человеком, пока он одевается. Между тем, вторая использует в своей рекламе песню «Позвони мне, позвони» (которую давно все забыли, но это уже другая история) и получает свои 15 минут славы.

Оба рискнули, и вы тоже должны это делать в маркетинговой стратегии, ведь именно такие тактики часто приносят большие прибыли.

Вдобавок к диковинным видео, рассмотрите возможность проведения интервью «на улице». Темы видеороликов не должны относиться к вашему бизнесу или даже к недвижимости в целом. Вы можете задавать людям философские вопросы, например, каков смысл жизни, или спросить их, что они думают о местном университете или спортивной команде.

7. Напишите пост или снимите серию видеороликов, в которых освещаются рестораны и развлечения

Хотя цена на недвижимость, ее площадь, оформление и прочие характеристики являются важными факторами для покупателя жилья, наличие в районе проживания хороших ресторанов и интересных мест также сейчас выходит на первый план.

Желтые страницы, TripAdvisor и множество других сайтов предлагают обзоры и подробную информацию о кинотеатрах, ресторанах и местах, которые стоит посетить. Но у этих порталов есть проблема: пользователю может понадобиться целая вечность, чтобы просто найти хорошо написанный обзор или другую информацию. Вот здесь вы, всезнающий агент по недвижимости, и вступаете в игру.

Разработайте серию постов в блогах и/или видео, которые помогут покупателям жилья, заинтересованным в вашем рынке, узнать больше о ресторанах и других заведениях в районе покупки жилья.

Найти эти локации не должно быть сложно – просто подумайте о своих любимых местах, где можно посмотреть спектакль или перекусить с друзьями. Затем запишите, почему вы любите эти места, и поделитесь своим мнением со всем миром, как это делал риэлтор Мишель Калкинс в своей серии постов в блоге, а риэлтор Дэвид Гонсалес – в ролике на YouTube.

8. Закажите нестандартные визитки

Визитки никогда не выйдут из моды. У вас всегда будут встречи с покупателями, продавцами и другими профессионалами отрасли, а это значит, что важно иметь под рукой свои контакты, которыми вы будете делиться. Но скучная визитка, в которой название вашей компании и контактные данные указаны самым мелким и строгим шрифтом, не может запомниться.

Рискните! Закажите несколько оригинальных визиток, которые мало кто видел раньше.

Может показаться, что это слишком мелкая деталь и не стоит уделять ей столько внимания, но маркетинг для агентов недвижимости продолжает развиваться и становиться более конкурентоспособным с каждым днем. Нюансы, подобные разработке уникальной визитки, помогут помнить о вас.

9. Используйте животных на фотографиях объектов недвижимости

Хотя не каждого тронет симпатяга французский бульдог или двойник известного всем Сварливого кота на фото квартиры, все же есть вероятность, что случайная фотография с изображением домашних животных не отвратит покупателей – и может даже зацепить их.

Используйте своего щенка или кошку или возьмите на время у друзей. (Примечание: если вы каким-то образом убедите пса сесть в расслабленной позе, можете сменить специальность и стать заклинателем собак).

10. Используйте сторис в социальных сетях

Ключ к созданию вашего бренда во всех социальных сетях) – умение привлекать подписчиков. Истории  – это отличный способ привлечь внимание и увеличить узнаваемость бренда.

Один из способов использовать сторис – провести гив или конкурс. Попросите подписчиков делать снимки экрана, слушая ваш прямой эфир и отправлять их вам. Выберите победителя и подарите ему что-нибудь веселое или полезное (например, бесплатную инструкцию о том, как брать ипотеку).

Используйте этот метод для всех ваших соцсетей, продвигая агентство недвижимости.

11. Разработайте забавную игру для церемоний награждения и других событий

Вы когда-нибудь видели публикации, где блогеры и компании предлагают сыграть в «алкогольную игру», приурочив ее к мероприятию типа премии Оскар? Присоединяйтесь и создайте собственную версию игры (выпивка или что-то другое – зависит от вас). Вы даже можете создать интерактивную рулетку, чтобы люди могли использовать ее во время премий и чемпионатов чтобы посмотреть, сбудутся ли их забавные идеи и прогнозы. Маркируйте все это своим логотипом, чтобы те, кто участвует в вашей игре, помнили о вас.

12. Постите идеи и советы для владельцев недвижимости, покупателей и продавцов в Дзен

Прежде чем вы начнете раздумывать, как Дзен может помочь вашему маркетингу (или такое Дзен в принципе), просто подумайте о том, что на нем существует бесконечное количество каналов, посвященных самым разным темам, включая домовладение, покупку домов и продажу домов. Заведите блог для людей, желающих купить или продать недвижимость, нуждающихся в мудром совете, или домовладельцев, ищущих советы относительно ипотеки или налоговых вычетов.

13. Создайте подробные графики, руководства, диаграммы или карты

Лучший маркетинговый план по недвижимости включает в себя множество графиков, но не простых. Потратив время на оттачивание своих навыков в Microsoft Power BI (или накопив достаточно денег, чтобы нанять профессионального графического дизайнера), вы сможете добавлять изумительные изображения, диаграммы, графики и другие визуальные элементы в свой блог и посты в социальных сетях. Когда придет это время, убедитесь, что ваша графика несет какую-то ценность вашей аудитории, например, показывает демонстрирует транспортную инфраструктуру района.

14. Воспользуйтесь популярностью последних интернет-мемов

Вам может показаться, что мемы просто отвлекают внимание от выполнения важных задач, таких как сегментирование потенциальных клиентов в системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или планирование встреч с потенциальными клиентами. Напротив: мемы предлагают забавную тактику рекламы недвижимости, которая только начинает развиваться и может вызывать улыбку у вашей аудитории.

В тот момент, когда вы замечаете, что мем (политкорректный и полностью подходящий для работы) набирает популярность, попробуйте найти способ использовать его в социальной сети (как на доске объявлений риэлтора Пола Фернандеса выше) или даже в вашем блоге. Пост под названием «10 ощущений, которые все покупатели недвижимости испытывают при поиске дома», заполненный мемами, может стать ключом к вашей целевой аудитории.

15. Изготовьте макеты логотипов для вашего агентства, которые повторяют лого известных компаний

Если вы большой поклонник определенного телешоу, включите известный шрифт и/или изображения, связанные с одной (или несколькими) выпусками, с собственным логотипом недвижимости. Сделайте это своевременно, поделитесь электронным письмом со своим списком контактов, показывающим ваш новый, краткосрочный брендинг и сообщение о том, когда выходит новый сезон шоу. Найдите известный символ поп-культуры, с которым вы можете поиграть для собственной рекламы недвижимости. Только убедитесь, что вы не используете его в слишком многих рекламных материалах (последнее, что вы хотите, это добиться суда и выплат компенсаций на миллиард долларов).

16. Отправляйте рукописные записки

У вас есть возможность подарить вашим потенциальным и действующим клиентам уникальный опыт, когда они откроют конверт, отправленный по почте, и обнаружат рукописную записку внутри.

Объедините эту стратегию с упомянутым выше инструментом оценки стоимости дома. Отправляйте написанные от руки письма с любыми отчетами об оценке стоимости жилья, по которым вы не смогли получить адрес электронной почты.

17. Создайте реферальную программу

Пока вы работаете над своим присутствием в Интернете и привлекаете новых лидов, не забывайте получать рекомендации от счастливых клиентов. Один из самых простых способов получить рефералов – просто спросить. Сосредоточьтесь на том, чтобы обеспечить своим клиентам плавное передвижение на протяжение всего процесса покупки жилья, а затем спросите их, кого они знают.

Фокусирование на предоставлении полезных советов и интересного контента подписчикам электронной почты способствует увеличению числа рефералов. Посылайте периодические своим клиентам материалы с полезными советами домовладельцам. Такое продвижение позволит вспомнить о вас, когда бывшие клиенты узнают, что их друзья или члены семьи хотят купить дом.

Идеи брендинга недвижимости

Брендируйте маркетинговое представление об агентстве недвижимости, чтобы отстроиться от конкурентов и доносить предложение до целевого клиента. Ниже предлагаем несколько эффективных шагов для этого.

18. Разработайте сильную биографию агентства недвижимости и добавьте ее на страницу «О компании».

Когда потенциальные клиенты найдут ваш бренд в Интернете, они смогут почувствовать вашу профессиональную квалификацию и индивидуальность. Создайте биографию в сфере недвижимости, которая будет привлекать внимание, подробно описав ваш опыт, ценности и интересы, и разместите ее на странице «Обо мне» вашего веб-сайта.

Вы – бренд, поэтому ваша личная фотография должна демонстрировать дружеское поведение и придавать вашему бренду профессиональный вид.

Наймите профессионального фотографа, который может дать совет, как лучше позировать, и который сделает фото четким и презентабельным в различных форматах. Если у вас мало средств в начале карьеры, вы можете попробовать самостоятельно сделать профессиональное фото.

19. Разработайте ценностное предложение

Если агентство хочет быть успешным, у вас должны быть не только уникальные характеристики, которые отличают вас от конкурентов, но и умение определить, что эти уникальные функции означают для ваших клиентов, потенциальных клиентов и общества.

Короткое ценностное предложение должно показать вашу ценность и сильные стороны в качестве агента. Это утверждение будет снова и снова использоваться в ваших маркетинговых материалах.

20. Подготовьте 30-секундный зацеп для использования при разговоре с новыми лидами

Если вы создали ценностное предложение (выше), начинайте думать о речевом «зацепе», так как эти 2 шага неразрывны. В своих первых беседах с потенциальными клиентами вы должны сделать краткое, но убедительное заявление, которое говорит о том, что вы знающий агент, который знает рынок лучше, чем кто-либо другой. Как только вы создали свою подачу, попрактикуйте ее вслух.

21. Позаботьтесь о печатных материалах со своим логотипом

Развитие бренда в вашем регионе может помочь в развитии бизнеса. Закажите изготовление любой подобной продукции: календари, ручки, цепочки для ключей и блокноты, а также напечатайте на них свое имя, логотип и контактную информацию для передачи клиентам или на местных мероприятиях.

22. Отправьте запрос клиентам на написание обзора ваших услуг

Звездный онлайн-рейтинг компании – это фактор номер один, используемый потребителями для оценки бизнеса.

Онлайн-обзоры широко представлены в поисковых системах. Они оказывают большое влияние на бизнес-репутацию и являются основным источником ведущих рефералов. Возьмите под свой контроль свой бренд, запросив онлайн-отзывы у благодарных, и сделайте так, чтобы они без проблем разместили свои сообщения на разных площадках.

23. Попросите своих наиболее лояльных клиентов написать рекомендации и отзывы

Счастливые клиенты – амбассадоры вашего бренда. Их мнение и рекомендации на вашем сайте придадут вашему бренду социальный вес. Обратитесь к некоторым из ваших лучших бывших клиентов и спросите, могут ли они дать обратную связь. Хорошо бы в письменном виде, но еще лучше – с фотографиями и видео.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Оставление положительных отзывов на сайте недвижимости и на Картах может быть полезным для продвижения бизнеса и привлечения новых клиентов. Чтобы мотивировать клиентов оставлять отзывы, можно использовать следующие подходы:
1. Предоставить отличный сервис: Если клиенты получают качественный сервис и положительный опыт работы с вашей компанией, они будут более склонны оставлять положительные отзывы.
2. Сделать процесс оставления отзывов простым и удобным: Клиенты могут быть не заинтересованы в написании отзывов, если процесс слишком сложный или занимает много времени. Поэтому важно сделать процесс оставления отзывов простым и удобным, например, предоставив форму обратной связи на сайте или возможность оставить отзыв на Картах.
3. Самое простое - активно просить клиентов оставлять отзывы: Можно попросить клиентов оставить отзывы после завершения сделки или предоставления услуг. Это можно сделать через электронную почту или мессенджеры.
4. Предложить вознаграждение: Можно предложить клиентам небольшое вознаграждение за оставление отзыва, например, скидку на следующую сделку или небольшой подарок».

24. Придумайте для себя уникальную деталь образа

Многие агенты внешне выделяются из толпы или цветом одежды или ее стилем, носят шляпу или особенную прическу (например, один вице-президент по маркетингу Сет Прайс известен своими розовыми брюками). Разработайте для своего личного бренда позитивную, узнаваемую и запоминающуюся деталь.

Идеи для сайта и блога по недвижимости

Что должно быть на сайте, чтобы он вышел в топ поисковой выдачи?

25. Создайте адаптивный веб-сайт с несколькими функциями поиска

Интернет-пользователи разнообразны: они получают доступ к веб-сайтам различными способами (количество мобильных устройств растет с каждым днем), и они хотят искать недвижимость по-разному.

Убедитесь, что ваш сайт может одинаково хорошо показываться на любом устройстве, и что существуют различные способы поиска. Проведите поиск ссылок на сайт, чтобы знать, какие ресурсы ссылаются на ваш.

26. Настройте лендинги или формы захвата потенциальных клиентов на сайте для получения потенциальных клиентов

Формы захвата лидов – отличный способ получить информацию о потенциальных клиентах. Настройте формы так, чтобы они показывались после клика по объявлению и до того, как посетитель получит всю информацию о недвижимости на вашем сайте.

Кроме того, на каждой странице сайта должны быть дополнительные формы для сбора потенциальных клиентов, которые хотят получать больше информации. Формы должны запрашивать имя, номер телефона, адрес электронной почты и иметь поле для вопросов.

27. Разместите контактную информацию

Поскольку генерация лидов является одним из ваших главных приоритетов, ваша контактная информация не должна быть скрыта. Опубликуйте свои контакты на видном месте, чтобы облегчить поиск для потенциальных клиентов.

28. Включите красивые бесплатные изображения местности

Когда дело доходит до создания отличного онлайн-опыта для посетителей сайта, ничто так не справляется с этой работой, как фото. Получить доступ к изображениям без лицензионных платежей может быть затруднительно, но стоит попробовать найти подходящий онлайн-ресурс, чтобы получить отличные снимки своего региона.

29. Дайте информацию о расходах и разместите на сайте калькулятор

У большинства клиентов есть финансовые вопросы. Создайте сервис, который вы можете дать лидам, чтобы помочь рассчитать свои расходы до, во время и после продажи.

30. Используйте призывы к действию, чтобы повысить вовлеченность пользователей

Большинство людей размещают призывы к действию в конце поста в блоге, но вы должны использовать их и в других областях вашего сайта:

• боковая панель предлагает подписаться на рассылку

• область домашней страницы с просьбой связаться с вами

• форма захвата лидов в верхней части страницы, чтобы люди могли получить больше информации о недвижимости

Эффективные призывы к действию заманчивы, они заставляют пользователя предпринимать действия на вашем сайте.

31. Добавьте рекомендации на главную страницу

Разместите на видимом месте тематические листинги, чтобы потенциальный клиент мог просматривать подборки подходящих объектов.

32. Добавьте кнопки социальных реакций на свой сайт

Социальный обмен – это огромная часть генерации реферального трафика и узнаваемости бренда в Интернете. Этот процесс должен быть легким для посетителей вашего сайта, чтобы любой мог щелкнуть по ним и поделиться контентом быстро и с минимальными усилиями. Эти кнопки стандартно включены во многие темы в популярных CMS, либо вы можете установить плагин для вашего сайта.

33. Пишите контент и публикуйте его в блоге регулярно

Успешный маркетинг начинается с последовательного создания контента для продвижения сайта недвижимости. Это улучшает поисковую оптимизацию, генерирует трафик и дает реальную ценность клиентам.

Последовательность имеет решающее значение в ведении блогов: вы должны публиковать от 2 до 5 постов в неделю о своем рынке, новостях и статистике недвижимости.

Мнение эксперта

Анастасия Курдюкова, руководитель отдела поисковой оптимизации «Ашманов и партнеры»:

«Блог — одна из точек роста для таких проектов. Если посмотреть сайты самых больших агрегаторов недвижимости, например https://blog.domclick.ru/ и https://www.cian.ru/magazine/, то информационный контент сопровождает пользователя на всех этапах. Начиная от прямого спроса по запросам типа «как выбрать квартиру», «как взять ипотеку"», так и далее на всех этапах — дизайн квартиры, ремонт, подготовка к сдаче жилья».

Не забывайте о разумном использовании текстовых факторов ранжирования в статьях и карточках объектов.

34. Делайте контент полезным

Почти у каждого лида, с которым вы столкнетесь, будет много вопросов о покупке или продаже, что означает, что вы, вероятно, будете отвечать на подобные вопросы снова и снова. Попытайтесь найти ресурсы, которые могли бы помочь пользователям.

Создайте свои собственные скачиваемые или печатаемые руководства, которые вы можете дать лидам. Руководства должны содержать максимум информации о процессах и ожиданиях.

35. Варьируйте темы постов

Не каждый пост должен быть длинным. На самом деле, большинство читателей любят разнообразие. Создайте микс из постов, инфографики, видео, фотографий, 3D-фото. Используйте списки, подзаголовки и т. д. Например, как в журнале Яндекс Недвижимость.

Используйте контент из других источников для включения на ваш сайт. Не каждый кусок текста на вашем сайте должен быть полностью оригинальным. Эффективное отслеживание контента с других сайтов, указание исходного источника и добавление своей собственной точки зрения делает создание контента простым и быстрым.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Сайт недвижимости может эффективно продвигаться через блог, где можно публиковать статьи на различные темы, связанные с недвижимостью. Это может быть полезным для привлечения органического трафика на сайт и установления авторитетности компании в глазах потенциальных клиентов. Чтобы найти темы для статей, можно использовать различные источники вдохновения, такие как:
1. Актуальные новости и тренды в сфере недвижимости, которые можно найти в профильных изданиях и на сайтах.
2. Вопросы и проблемы, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты при покупке, продаже или аренде недвижимости.
3. Истории успеха и примеры сделок, которые могут быть интересны и информативны для потенциальных клиентов.
4. Опыт и советы от профессиональных агентов по недвижимости, которые могут быть полезны для тех, кто планирует купить, продать или арендовать недвижимость.
Важно помнить, что статьи должны быть информативными, полезными и интересными для целевой аудитории, чтобы привлечь ее внимание и установить доверие к компании».

36. Создайте несколько сайтов

Хотя у вас уже может быть веб-сайт по недвижимости, многие успешные агенты, представляющие большие географические области или много объектов, создают несколько сайтов недвижимости. Каждый из них охватывает определенные ниши рынка — квартиры, дома, новостройки, вторичное жилье — и ориентируется на потребности конкретных клиентов.

37. Используйте маркетинговую аналитику

Независимо от того, является ли это контентом, который получает высокий трафик, списком объектов, который имеет хорошую статистику посещаемости, или потоком рефералов от конкретного блоггера, следите за аналитикой вашего сайта и поведением посетителей, чтобы определить, на чем сфокусировать свой маркетинг.

Маркетинговые идеи по составлению списков объектов

38. Оптимизируйте страницы списков

Оптимизируйте свои страницы со списками объектов с помощью локальных ключевых слов, тегов правильного форматирования адресов, фотографий подходящего размера и необходимых ссылок. Ниже пример тэговых страниц на сайте, в качестве тегов - поисковые запросы.

39. Лучшие топ-листы на главной странице

Домашняя страница обычно является одной из самых посещаемых страниц сайта. Воспользуйтесь этим трафиком, предлагая здесь  лучшие объекты из каждого класса недвижимости.

40. Создайте большой список недвижимости

Прекрасное описание может создать или разрушить потенциал листинга. Минимальные детали не помогут, если вы хотите получить лучших лидов и самые вкусные предложения. Потратьте время на написание хороших подписей к объектам с интересными прилагательными и описаниями, которые соблазнят читателей.

41. Сделайте так, чтобы ваши объявления выглядели лучше

Создайте антураж и наймите профессионального фотографа, чтобы захватить лучшие углы каждой комнаты.

Выделите посты в блоге или целевые страницы, чтобы детально продемонстрировать свои записи. Выделенная запись или целевая страница для листинга может помочь вам создать надежную маркетинговую кампанию для недвижимости (не только на странице листинга).

Добавьте более подробные описания, фотографии, 3D-фото, видео и информацию о районе, чтобы лучше представить недвижимость. Чтобы привлечь органический трафик, оптимизируйте пост, добавив:

• гиперлокальные ключевые слова

• адреса

• ключевые слова по типу собственности

Поделитесь своим списком с аудиторией, как и в обычном блоге.

42. Рекламируйте списки в специальной рассылке для ваших клиентов и клиентов

Используйте рентабельность электронной почты, мессенджеров, чат-ботов, используя свою рассылку для рекламы объектов клиентам. Сохраняйте краткость в сообщениях, добавляя привлекательные сюжетные линии и заголовки, несколько ярких фотографий, описательные детали и ссылку на свой список или целевую страницу.

43. Создавайте видеопрезентации для ваших объявлений

Фотографии – неотъемлемая часть списка объектов, но видео может создать более полное впечатление о доме у клиентов и дать им более глубокое представление об объекте. Создавайте профессиональные видео о недвижимости для приоритетных объектов, чтобы подогреть к ним интерес.

44. Разместите информацию о списках объектов в каждой соцсети

Объявления на вашем сайте великолепны, но пусть ваши подписчики узнают о новых популярных объектах: разместите их в каждом своем паблике.

Идеи для социальных сетей

45. Настройка страниц социальных сетей

Ваш бренд должен активно присутствовать в социальных сетях, так как они являются основной движущей силой успешных рекламных кампаний и хорошим источником реферального трафика.

Даже если вы в настоящее время не используете их все, рекомендуется создать аккаунты на всех платформах на случай, если вы решите позже включить их в продвижение. Если возможно, используйте одно и то же имя учетной записи на всех платформах.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Для продвижения сайта недвижимости в социальных сетях и видеохостингах можно использовать следующие платформы:
ВКонтакте: можно использовать различные форматы контента, такие как фотографии, видео, статьи и т.д. Стоит обратить внимание на возможность использования таргетированной рекламы для достижения целевой аудитории.
Одноклассники: можно использовать различные форматы контента, такие как фотографии, видео, статьи и т.д. Стоит обратить внимание на возможность использования таргетированной рекламы и привлечения аудитории, которая ищет недвижимость в более старшем возрасте.
YouTube: Это популярный видеохостинг, который можно использовать для создания видеообзоров объектов недвижимости и публикации полезной информации о рынке недвижимости. Стоит обратить внимание на возможность использования ключевых слов в описании видео и тегах для улучшения SEO.
Telegram: Это мессенджер, который также можно использовать для продвижения сайта недвижимости через создание канала. Стоит обратить внимание на возможность публикации статей, фотографий и видео, а также на использование хэштегов и взаимного пиара».

46. Создавайте кастомные биографии для каждой социальной сети

Каждая соцсеть уникальна: пользователи взаимодействуют по-разному и ожидают разные типы аккаунтов и контента (например, веселое видео в Tik-Tok или статья с советами по карьере в TenChat).

Кроме того, каждая платформа дает вам различное количество места для описания. Напишите биографии в социальных сетях, которые различаются для каждой соцмедиа, но при этом звучат единообразно во всех ваших социальных пабликах.

47. Попросите друзей и родных поставить лайк вашим страницам или подписаться на вас

Каждая страница начинается с нуля, так что позвольте вашей личной сети подписчиков стимулировать развитие вашего онлайн-бренда.

Пригласите друзей, родственников, коллег и бывших клиентов подписаться на ваши профессиональные страницы, чтобы их подписчики также заметили вас и видели, что вы публикуете.

48. Добавьте ретаргетинг в социальных сетях

Поскольку вы знаете, что большинство посетителей вашего сайта не станут моментально вашими клиентами, важно использовать ретаргетинг. Это также относится к лидам, приходящим по электронной почте, так как они тоже не конвертируются в реальных клиентов сразу.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Отвечая на комментарии в социальных сетях, важно быть вежливым, профессиональным и оперативным. Следует стремиться отвечать на комментарии как можно быстрее, чтобы поддерживать диалог с клиентами и потенциальными клиентами. Самое главное: любой негатив, должен быть отработан. Удаление комментариев должно быть самой крайней мерой.
Если у вас большое количество комментариев или если вы не можете оперативно отвечать на них, то можно рассмотреть возможность делегирования этой задачи на аутсорс. Это может быть полезным для экономии времени и ресурсов. Однако важно убедиться, что компания, которой вы делегируете задачу, имеет опыт работы с социальными сетями и понимает особенности вашей аудитории и бизнеса. Также следует убедиться, что на комментарии будут отвечать профессионально и в соответствии с вашими стандартами обслуживания клиентов».

Ретаргетинг – это метод, при котором вы размещаете фрагмент кода, называемый пикселем, на своих веб-страницах. Это позволяет вам «перенаправить» или «ремаркетировать» этих людей на разных платформах социальных сетей.

Например, пиксель ВКонтакте на вашем сайте позволяет показывать рекламу этим посетителями при следующем посещении ВКонтакте. Вы можете сделать то же самое с другими каналами, которые включили в продвижение.

Этот маркетинговый метод позволяет вам повторно привлекать потенциальных клиентов, где бы они ни находились. Он укрепляет ваш бренд и создает осведомленность о ваших услугах каждый раз, когда прошлый посетитель сайта видит ваши предложения.

49. Регулярно публикуйте сообщения на каждой платформе в социальных сетях

СММ-продвижение в соцсетях настолько же эффективно, насколько часто используемо. Успешные агенты, использующие социальные сети, знают, что для создания аудитории, которая будет взаимодействовать с ними, требуется постоянная публикация контента. Это означает почти ежедневную публикацию на ваших основных сайтах в социальных сетях.

50. Включите кнопки социальных сетей на вашем сайте

Вы должны сделать так, чтобы людям было проще найти и отслеживать ваши публикации в социальных сетях. Будь то заголовок, колонтитул или боковая панель, убедитесь, что значки социальных сетей есть на каждой странице.

51. Заведите планировщик для социальных сетей

Быть заядлым постером в социальных сетях не означает быть приклеенным к компьютеру. Многие типы контента, такие как записи в блогах, объявления, подробности о недвижимости и общие рекомендации, могут быть запланированы заранее с использованием автоматизированных систем, таких как SMM Planner.

Идеи по рекламе недвижимости

52. Рассчитайте предполагаемый бюджет

Будь то поисковые системы или социальные сети, изучите основы постановки целей, понимания цен и организации кампаний. Учитывайте основные ошибки в рекламе недвижимости, чтобы избежать нецелевых расходов.

Установите целевые показатели как для целевых ключевых слов, на которые вы хотите ориентироваться, так и для типов клиентов, которые будут наиболее прибыльными для бизнеса. Вы будете использовать эту информацию позже при настройке кампаний. 

Определите факторы, которые будут влиять на объем вложений в рекламу, которые, в свою очередь, определяют прибыль, которую вы хотите получить. Затем рассчитайте рентабельность инвестиций на основе вашего бюджета.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«При планировании рекламных кампаний в недвижимости, следует учитывать несколько важных факторов:
1. Целевая аудитория. Рекламные кампании должны быть направлены на вашу целевую аудиторию, которая может быть заинтересована в покупке, продаже или аренде недвижимости. Необходимо определить характеристики вашей целевой аудитории, такие как возраст, пол, доход, интересы и т.д., чтобы создать наиболее эффективную кампанию.
2. Бюджет. В недвижимости, как правило, требуется относительно высокий бюджет на платное продвижение, так как конкуренция на рынке недвижимости может быть высокой. Однако, бюджет должен быть реалистичным и соответствовать вашим финансовым возможностям. Примерные бюджеты на платное продвижение в недвижимости могут варьироваться в зависимости от различных факторов, таких как географическое расположение, тип и стоимость недвижимости, конкуренция на рынке и т.д.
3. Каналы продвижения. Необходимо выбрать наиболее эффективные каналы продвижения, такие как контекстная реклама, SEO, социальные сети, маркетинг контента и т.д. Важно учитывать особенности каждого канала и выбирать те, которые наиболее подходят для вашей целевой аудитории.
4. Цель кампании. Рекламные кампании должны иметь четкую цель, такую как увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых клиентов, увеличение продаж и т.д. Измеримость - главное правило.
5. Аналитика. Важно отслеживать результаты рекламных кампаний и проводить анализ эффективности, чтобы определить, какие каналы и стратегии работают лучше всего, и внести соответствующие корректировки в кампанию.
Таким образом, при планировании рекламных кампаний в недвижимости, необходимо учитывать целевую аудиторию, бюджет, каналы продвижения, цель кампании и проводить анализ эффективности».

53. Внимательно отнеситесь к выбору подрядчика, который настроит кампании для вас

Настройка, мониторинг и отслеживание рекламных кампаний занимает много времени и требует глубокого понимания рекламных процессов.

Агенты, которые хотят получить максимальную отдачу от своих объявлений, должны сотрудничать с уважаемой компанией, с которой они могут наблюдать за своими кампаниями и давать рекомендации по их работе.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«При настройке рекламных кампаний в Яндекс Директ, следует обратить внимание на несколько важных факторов:
1. Целевая аудитория. Кампании должны быть направлены на вашу целевую аудиторию, которая может быть заинтересована в покупке, продаже или аренде недвижимости. Необходимо определить характеристики вашей целевой аудитории, такие как возраст, пол, доход, интересы и т.д., чтобы создать наиболее эффективную кампанию.
2. Ключевые слова. Необходимо выбрать наиболее релевантные ключевые слова, которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска недвижимости в вашей области.
3. Объявления. Объявления должны быть привлекательными, информативными и содержать ключевые особенности вашей недвижимости. Стоит использовать различные форматы объявлений, такие как текстовые, графические и видеообъявления, чтобы привлечь внимание аудитории.
4. Автостратегии. Яндекс Директ предлагает автоматические стратегии, которые могут помочь оптимизировать кампанию и достичь максимальной эффективности. Однако, стоит помнить, что автостратегии могут не всегда работать наилучшим образом для каждого случая. Рекомендуется проводить тестирование различных стратегий и анализировать результаты, чтобы определить наиболее эффективную стратегию для вашей кампании.
В итоге при настройке рекламных кампаний в Яндекс Директ следует обратить внимание на целевую аудиторию, ключевые слова, объявления и проводить тестирование различных стратегий для определения наиболее эффективной кампании».

54. Используйте разные варианты формулировок в объявлении

Хотя длина и объем вашего объявления будут зависеть от платформы, большинство объявлений содержат ценную информацию и призыв к действию. Составьте объявление в нескольких вариантах.

55. Разработайте интересную графику для рекламы

Самые сильные рекламные объявления содержат визуальные элементы для привлечения пользователей. Создавайте собственные фотографии или видео для использования в ваших объявлениях и максимально увеличивайте тем самым их потенциал. 

56. Используйте местные паблики в соцмедиа 

Таргетинговая реклама в социальных сетях может показать ваше сообщение целевым пользователям. Крупные поатформы, такие как ВКонтакте, myTarget, VK Реклама, предлагают варианты размещения вашего сообщения перед широкой аудиторией. 

57. Подключите рекламу в новостных рассылках

Существуют популярные бренды недвижимости, ориентированные на потребителя, которые регулярно рассылают информационные бюллетени. Реклама там поможет распространить информацию о вас среди тысяч читателей, но лучше всего использовать местные информационные бюллетени. 

58. Создайте целевую страницу, связанную с вашим объявлением

Если вы хотите увеличить количество потенциальных клиентов, клик должен вести на посадочную страницу, на которой вы даете расширенное описание своего предложения и форму захвата потенциальных клиентов.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Чтобы платное продвижение работало наиболее эффективным образом, сайт недвижимости должен быть удобным для использования и иметь простую навигацию. Это поможет потенциальным клиентам быстрее находить интересующие их объекты и упростит процесс выбора.
Сайт должен быть информативным и содержать полезную информацию о рынке недвижимости. Например, статьи о покупке, продаже или аренде недвижимости, советы по выбору объекта и т.д. Это поможет привлечь целевую аудиторию и увеличить вероятность продажи.
Важно, чтобы сайт был адаптирован под различные устройства, такие как компьютеры, планшеты и мобильные телефоны. Большинство пользователей интернета используют мобильные устройства для поиска информации, поэтому важно, чтобы сайт был оптимизирован для мобильных устройств и имел удобный интерфейс.
Наконец, сайт должен иметь качественные фотографии и видео объектов недвижимости, чтобы потенциальные клиенты могли получить максимально полное представление о каждом объекте. Качественные фотографии и видео помогут привлечь внимание аудитории и увеличить вероятность заключения сделки».

59. Создайте пользовательский медиа-контент вокруг рекомендуемых свойств

60. Таргетированная видео реклама отдельных объектов недвижимости.

Таргетируйтесь на конкретных пользователей с помощью рекламы на YouTube и Rutube, демонстрируя захватывающее видео.

61. Распределяйте ретаргетинг по ключевым каналам

Определите каналы социальных сетей, наиболее важные для вашего бизнеса, и снова включите вашу теплую аудиторию. Например, таргетируйтесь на неконвертирующихся посетителей сайта при следующем посещении Вконтакте, Одноклассников или TenChat.

Поисковая оптимизация в недвижимости

Разработайте стратегию продвижения, как показано на схеме.

На каких сайтах и площадках следует присутствовать?

62. Зарегистрируйтесь на сервисах карт Google и Яндекса, в Яндекс.Справочнике и Google My Business

Полное заполнение вашего профиля (название, адрес и номер телефона) поможет вам правильно отображаться в первой тройке карт Яндекса и Google.

Причина, по которой необходимо, чтобы ваше агентство появилось в первой тройке, заключается в том, что поисковики обращают внимание на такие показатели компаний как:

• место в поиске на картах;

• рейтинги;

• заметный сайт и ссылки на него;

• кнопка звонка на мобильных устройствах.

Размещение вашего сайта в списке топ-3 улучшит SEO-продвижение сайта и возможности  для привлечения качественных лидов.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Карты могут быть полезными для продвижения бизнеса. Оставление положительных отзывов на Картах может помочь улучшить репутацию компании и привлечь новых клиентов, которые ищут услуги в определенном районе. Однако, важно помнить, что отзывы на Картах должны быть написаны честно и объективно, чтобы не нарушать правила платформы и не вводить клиентов в заблуждение».

63. Заведите карточку сайта на главных агрегаторах

Большая часть информации, распространяемой по локальной поисковой экосистеме, обрабатывается основными агрегаторами данных. Публикация ваших данных на этих агрегаторах повышает ваши шансы на то, что Яндекс и другие поисковые системы будут серьезно относиться к вашему бизнесу. 

64. Обеспечить актуальность контактных данных на всех онлайн-площадках

Используйте последовательный подход при заполнении информации о компании в основных агрегаторах или каталогах. Для повышения вашего рейтинга в локальной поисковой сети важно убедиться, что каждый список объектов соответствует следующему.

Например, в каждом списке должно быть указано одно и то же название вашей компании, адрес, номер телефона и веб-сайт. Это предотвращает дублирование списков и позволяет избежать путаницы.

В частности, любое онлайн-свойство, в котором указан ваш адрес/номер телефона/название, называется цитатой. Поисковики считают несоответствия данных между цитатами негативным поисковым сигналом. Например, если у вашей компании есть 3 аналогичных списка объектов в одном каталоге с разными данными компании, поисковые системы не знают, какой из них является точным.

Это создает у алгоритма сомнение относительно того, насколько бизнес заслуживает доверия. Результатом является более низкий рейтинг в поиске.

65. Настройте микроразметку

Schema.org позволяет разметить элементы на вашем сайте так, чтобы алгоритм поисковика понял, что означают данные. Благодаря микроразметке вы получаете возможность рассказать Google, как правильно и привлекательно представлять информацию о вас. Используйте оригинальные метатеги для каждой страницы.

66. Проведите исследование ключевых запросов

Ваша маркетинговая кампания в сфере недвижимости должна быть построена на основе комплексного плана. Вы должны провести исследование и понять, какие преимущества вы можете получить от поиска по конкретным ключевым запросам, используемым будущими посетителями сайта. 

Есть три основных типа ключевых слов:

• высокочастотные (например, москва загородные дома);

• среднечастотные (например, недвижимость в районе балашихи);

• длинный хвост (например, советы по покупке недвижимости в московской области).

Эти типы дополнительно сегментированы с точки зрения:

• намерения покупателя (риэлтор рядом со мной, продажа домов в МО и т.д.);

• тип продажи (премиальная недвижимость или залоговое имущество);

• тип недвижимости (дом, квартира и т.д.);

• расположение (на берегу озера, рядом с лесом);

• этап сбора информации (нужен ли мне риэлтор, советы по покупке дома и т.д.).

Конечно, вы хотите привлечь качественных лидов, желающих купить сейчас, однако не стоит недооценивать силу привлечения потенциальных клиентов, которые находятся на стадии сбора информации. Прогрейте этих потенциальных клиентов, заставьте их доверять вам, а затем извлекайте выгоду, когда они решат, что сейчас самое время начать покупать объект недвижимости.

67. Создайте лендинги по районам

Посадочная страница по недвижимости – это отдельная страница на вашем сайте, которая позволяет вам говорить с определенным сегментом вашего целевого рынка.

Например, если вы нацелены на ключевое слово, такое как «руководство по покупке недвижимости в такой-то области», вы получите гораздо больше потенциальных клиентов, показав посетителям целевую страницу, на которой они найдут бесплатное руководство по покупке недвижимости в определенном районе, чем отправив их на главную страницу сайта.

Поскольку несколько целевых страниц приводят к увеличению потока переходов на 120%, важно научиться использовать различные методы работы с целевыми страницами в сфере недвижимости.

68. Сбор отзывов на основных сайтах-отзовиках

Существует прямая корреляция между количеством позитивных оценок, которые собирает ваше агентство, и вашими позициями в местной поисковой выдаче. Заведите официальные аккаунты на всех отзовиках и в геосервисах, пусть он благодарит за положительные отклики и отрабатывает негатив, уводя его из публичного пространства.

Идеи по маркетингу рассылок

69. Создайте подпись для электронной почты с включением основных данных

Ваша подпись в электронной почте должна включать ваше полное имя, номер телефона, email и ссылку на сайт. Это не только простой способ предоставления информации о вас, но и гарантия того, что если ваша электронная почта будет переадресована, получатель также увидит все данные вашего бренда.

70. Настройте формы регистрации по электронной почте на своем сайте, чтобы расширить список потенциальных клиентов

Вы можете получить хорошую отдачу от вложений в электронную почту, только если у вас есть значительный список получателей. Используйте формы регистрации на месте с эффективными призывами к действию, чтобы заставить читателей регистрироваться.

71. Настройте чат-бот, чтобы посетители не ждали ответа

Если сейчас поздняя ночь или уезжаете на конференцию, настройте сообщения автоответчика, чтобы клиенты и лиды знали, что вы скоро вернетесь и ответите им.

То же самое касается сообщений, которыми вы будете просить подтвердить свое присутствие на каком-либо мероприятии.

72. Создавайте адаптивные шаблоны электронной почты, которые хорошо смотрятся на каждом устройстве

Шаблоны электронной почты бывают всех форм и размеров, но вы должны использовать самый простой с адаптивным дизайном и простым макетом.

73. Сегментируйте свой список адресов 

Если вы хотите, чтобы ваши лиды получали индивидуальный опыт взаимодействия с вами, сегментируйте свой список адресов электронной почты и мессенджеров в соответствии с потребностями клиента. Затем запускайте целевые коммуникации с деталями, относящимися к каждому типу клиента.

Включение имени получателя и других деталей из вашей истории взаимодействия может сделать рассылки более личными и укрепить доверие потенциальных клиентов.

74. Используйте истории, чтобы увеличить вовлеченность

Добавьте эффективные элементы повествования, а также клипы или изображения, чтобы увеличить количество кликов и конверсий ваших писем.

Добавьте ссылки на учетные записи в социальных сетях, поделитесь кнопками перехода на социальные сети в электронных письмах. Повышайте кросс-платформенное взаимодействие, поощряя пользователей обмениваться контентом вашей электронной почты в их учетных записях в социальных сетях с помощью кнопок «Поделиться».

75. Адаптируйте свои призывы к действию в зависимости от потребностей клиента

Используйте сегментацию потенциальных клиентов, чтобы определить наилучший призыв к действию и предложить каждому потенциальному клиенту следующий шаг. Например, это может быть подписка на рассылку новостей.

76. Разработайте электронный курс для потенциальных клиентов

Ваши лиды, вероятно, сталкиваются с одинаковыми препятствиями или вопросами. Повысьте интерес к рассылке, предлагая эксклюзивный курс по различным вопросам недвижимости и новые советы каждый день или неделю.

Офлайн-маркетинг недвижимости

77. Установите партнерские отношения с местными предприятиями

Развивайте отношения с местным бизнесом и просите разместить свои объекты недвижимости или информацию о вас на их стойке или доске объявлений

78. Станьте спонсором местных мероприятий

Организаторы местных мероприятий церквях, школах и спортивных заведениях постоянно ищут спонсоров. Рассмотрите предложения проспонсировать мероприятие в обмен на рекламу бренда на буклетах, футболках, баннерах, флаерах и т. д.

79. Проведите бесплатные вебинары на темы, интересующие покупателей или продавцов

Не привлекайте клиентов на вебинары, если вам им нечего предложить, кроме списка объектов. Проводите неформальные встречи, чтобы предложить свои знания и советы. Используйте регистрационный лист для сбора информации, чтобы вы могли контактировать с участниками после семинара.

80. Рекламируйте свой бизнес и объекты в местных СМИ

Рекламируйте свой бренд в местных средствах массовой информации, таких как газеты, журналы, радио, телевидение и т.д., чтобы ваши сообщения увидело максимальное количество местных лидеров мнений.

81. Выведите местное спонсорство на следующий уровень

Проявите творческий подход к местным спонсорским возможностям: спонсируйте закупку кофейных чашек в местном кафе, товарных стоек на местном фермерском рынке и так далее.

82. Запустите день открытых дверей

Запланируйте день открытых дверей, когда вы сможете тесно взаимодействовать с потенциальными клиентами и обеспечить им индивидуальный подход.

Удостоверьтесь, что мероприятие хорошо организовано, позаботьтесь о закусках, конвертах для документов и брендированных сувенирах для посетителей. Соберите информацию через регистрационный лист и свяжитесь с лидами на следующий день после вашего мероприятия.

83. Позаботьтесь о брендировании

Для рекламы дня открытых дверей используйте собственные баннеры, воздушные шары и вывески. Работайте над узнаваемостью бренда каждый раз, когда вы проводите день открытых дверей, меняя вывески и другие детали. Пройдите лишний километр, чтобы изучить местность и решить, где поставить стенд или разместить рекламу.

84. Создавайте офлайн-письма

Почтовые рассылки могут помочь транслировать информацию об объектах недвижимости и вашем бренде на широкую аудиторию. Используйте плотную глянцевую бумагу и изысканный дизайн для создания первоклассных сообщений о продаже недвижимости в вашем регионе.

85. Ведите колонку в местном СМИ

Регулярная колонка в местной газете, журнале или онлайн-блоге поможет вам представить свои знания аудитории и добиться признания в вашем сообществе. Если вы лучше говорите, чем пишете, озвучивайте свои мысли в обычном радио-шоу.

86. Посещайте местные мероприятия и присоединяйтесь к местным группам и клубам по интересам

Быть известным в местном сообществе означает появляться в местах, где вы можете построить настоящие личные отношения. Используйте локальные группы в социальных сетях и, чтобы расширить свою базу контактов.

Советы по видеомаркетингу недвижимости

87. Делайте видео-интервью с довольными клиентами

Сарафанное радио является мощным способом помочь потенциальным клиентам понять вашу ценность. Потратьте время, чтобы опросить бывших клиентов и позвольте их словам сделать тяжелую работу, когда дело доходит до рассказа о ваших преимуществах и опыте работы с вами.

Не забудьте расширить свои интервью и на другие аудитории. Снимите короткие ролики с инспекторами, сотрудниками банков, ипотечными брокерами, владельцами строительных компаний и другими людьми, с которыми вы работаете на протяжении всего процесса продажи дома. Используйте их для сервисов коротких видео в ВК, YouTube.

Это ваша возможность показать клиентам позитивные отзывы ото всех, с кем вы работаете.

88. Снимайте видеотуры по всем объявлениям

Показывать всегда лучше, чем рассказывать. Использование видео для демонстрации объектов недвижимости, которые вы выставили на продажу, является одним из наиболее эффективных способов помочь потенциальным клиентам точно узнать, что им предлагает каждый объект.

Это способ мотивировать потенциальных клиентов начать отношения с вами и запланировать телефонные и личные встречи.

89. Публикуйте учебные видео для покупателей и продавцов недвижимости

Образовательные видеоролики, предлагающие советы покупателям недвижимости - хороший способ завоевать доверие. Это идея маркетинга недвижимости, которая раскрывает ваш опыт и показывает потенциальным клиентам, насколько вы заинтересованы в том, чтобы рассказать им о преимуществах и недостатках, связанных с их решениями о покупке.

Сосредоточьтесь на ипотечных вариантах, том, как сэкономить на первоначальном взносе, налоговых льготах при владении домом, важности осмотра дома и других подобных темах, от изучения которых ваши покупатели выиграют.

90. Запишите видео о районе

Создайте видео, которое демонстрирует атмосферу района и микроклимат вокруг домов, которые вы продаете. Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что они переезжают в безопасный район с отличными школами, парками и объектами инфраструктуры.

Продемонстрируйте другие дома, предприятия, рестораны, торговые центры и другие особенности, которые помогут вашим покупателям понять, в какой тип сообщества они потенциально могут переехать.

91. Продвигайте полезные видео с инструкциями

Используйте полезные видеоматериалы с практическими рекомендациями, чтобы поэтапно учить потенциальных клиентов решать проблемы, с которыми они могут столкнуться на протяжении всего процесса покупки.

Например, видео с практическими рекомендациями, в котором рассказывается о том, как выбрать своего риэлтора, поможет им увидеть в вас идеальный вариант.

92. Добавьте видео в цепочки писем

Не забудьте включить ваш видеоконтент в рассылки по электронной почте и в мессенджерах. Создайте приветственную серию, чтобы новые подписчики получали видео вместе с вашим почтовым контентом.

Используйте видео, чтобы помочь подписчикам узнать о ваших объектах и о том, что довольные клиенты говорят о сотрудничестве с вами.

93. Используйте видеоаннотации для привлечения трафика на сайт

Воспользуйтесь функцией аннотаций YouTube, чтобы поощрить зрителей смотреть другие ваши видео или подписаться на рассылку новостей по электронной почте.

94. Продвигайте видео в социальных сетях

Важно объединить все ваши социальные медиа-платформы в одну синергетическую маркетинговую кампанию в сфере недвижимости. Избегайте тенденции создавать видео и использовать YouTube в качестве единственного канала распространения.

Вместо этого возьмите видеоконтент и распространяйте его через Rutube, Вконтакте, Одноклассники и любой другой социальный канал, который вы решите использовать в своих целях.

Как построить успешный план рекламы недвижимости

Это не все о тактике. Вам нужно иметь четкий план.

• Для КОГО мы продвигаем?

• ГДЕ они тусуются в сети?

• Какое сообщение мы используем для захвата лидов?

• КАК мы их захватываем?

Установите простую структуру, которая будет управлять всем маркетинговым планом.

Ставьте четкие цели

Определите, каких целей вы будете добиваться. Создайте план, чтобы понять, какие мероприятия вам нужно сделать своей привычкой.

Сколько сделок вы закрываете ежемесячно? Сколько новых лидов должно генерироваться каждый месяц? Спросите себя, какая маркетинговая стратегия поможет вам достичь каждой цели.

Ставьте цели по количеству мероприятий. Например, каждый день вы должны сделать определенное количество звонков. Вы будете испытывать взлеты и падения при продвижении вашего бизнеса в сфере недвижимости. Измерение активности помогает вам продолжать усердно работать, когда результатов еще не видно.

Определите вашего целевого клиента

Маркетинг всегда работает лучше всего, когда его сообщения сосредоточены на определенном сегменте рынка. Например, ваш маркетинг должен будет говорить с инвесторами одним языком и совершенно другим, если ваши целевые клиенты впервые покупают жилье.

Создайте свое уникальное торговое предложение

Определение вашего УТП помогает понять, как выделить себя среди других агентов по недвижимости.

Спросите себя, что делает вас уникальным. Что особенного вы даете клиентам, а что не можете дать?

• Каков ваш опыт?

• К какому типу личности вы принадлежите?

• Глубоки ли ваши познания в отрасли?

Как ваше УТП отвечает потребностям ваших клиентов и побуждает ли их работать с вами?

Выберите маркетинговые каналы для максимального охвата аудитории

Решите, какие маркетинговые каналы использовать. Невозможно найти достаточно времени, чтобы использовать все доступные платформы социальных сетей и эффективно оптимизировать каждый канал. Выберите, какому каналу вы готовы посвятить максимум времени.

Будете ли вы использовать сайт? Вы будете регулярно писать в блог? Будете ли вы использовать Telegram, YouTube, Дзен или социальные сети? Выберите наиболее подходящие маркетинговые каналы исходя из ваших особенностей и других навыков.

Определите стратегию выращивания лидов

Разогревайте потенциальных клиентов по электронной почте с помощь информации, которая укрепляет доверие и раскрывает ваш опыт. Разошлите новые посты своему списку контактов. Предоставьте своим подписчикам обновления по популярности районов, тенденциям рынка недвижимости, видео с практическими рекомендациями, информацию о том, как претендовать на получение ссуды, видеоролики о новых объектах и т.д.

Выберите инструменты для реализации плана

Составьте список инструментов, необходимых для реализации вашего маркетингового плана. Определите провайдера электронной почты, программное обеспечение для управления проектами, планировщик для мероприятий, разработчика для создания сайта и другие инструменты для создания бренда.

Отслеживайте результаты

Определите точные метрики для измерения достижений. Используйте цели, которые четко демонстрируют, достигли ли вы нужной отметки в определенные сроки.

Не пишите «Я увеличу свой поток лидов». Вместо этого создайте цель, которая гласит: «Я получу 500 новых подписчиков  в июне». В конце месяца вы точно будете знать, было ли создано 500 новых лидов или нет.

Готово. Выходите на рынок.

Как видите, есть много способов продать свои услуги в сфере недвижимости.

Не бойтесь потратить время на определение наиболее целесообразных стратегий. Начните с шагов, которые строятся из уже имеющихся у вас активов. Например, если у вас уже есть подписчики в Дзен, воспользуйтесь советами, которые помогут вам максимально увеличить эту аудиторию.

Затем перейдите в другие области, которые логически расширяют ваше присутствие в Интернете. Вы очень легко можете взять на себя больше, чем в состоянии осилить. Ключ заключается в том, чтобы спланировать долгосрочную стратегию, а затем приступить к пошаговой реализации своего плана.

Наконец, убедитесь, что все ваши стратегии в сфере недвижимости вращаются вокруг вашего сайта. Ваш сайт – это ваш «дом» в Интернете. Это место, откуда пойдет большая часть потенциальных клиентов. Создавайте свой бренд. Растите свой трафик. Наслаждайтесь постоянным увеличением доходов от вашего бизнеса в сфере недвижимости.