Как рассчитать стоимость продвижения сайта

Для кого эта статья?

• Руководителей отдела маркетинга;

• Директоров по развитию;

• Владельцев бизнеса.

SEO-продвижение — наиболее эффективный инструмент привлечения трафика. С его помощью сайты выходят в топ выдачи, повышается их видимость и прибыль бизнеса. SEO является неотъемлемой частью развития любой компании, присутствующей в интернете. Но цены на такие услуги могут существенно различаться. Рассказываем, от чего зависит стоимость поискового продвижения и как ее рассчитать.

Стоимость органического и платного трафика

Пользователь может попасть на сайт, кликнув на рекламу или на результат поисковой органической выдачи. В первом случае полученный трафик будет платным: с оплатой за клик, просмотр или конверсионное действие. Во втором — органическим. За органический трафик не платят напрямую, но для его получения компания инвестирует в SEO-продвижение.

Результаты выдачи Яндекс с блоком контекстной рекламы

Преимущество рекламы — быстрый и видимый эффект. Сайт начинает получать платный трафик сразу же после настройки и запуска рекламной кампании. Но как только бюджет заканчивается, объявления пропадают из выдачи. 

SEO-продвижение приносит результат в долгосрочной перспективе. И для достижения высоких позиций в поисковой выдаче необходима системная работа команды SEO-специалистов — комплекс мероприятий, охватывающий техническую, контентную и ссылочную оптимизацию. Но и эффект от поисковой оптимизации длится долго. Завоевав позиции в результатах поиска, ресурс продолжает получать органический трафик. 

Для поддержания достигнутых результатов и улучшения позиций в выдаче, лучше не приостанавливать работы по SEO: конкуренты постоянно занимаются продвижением своих сайтов, а поисковые системы обновляют алгоритмы. 

На рисунке приведен пример сравнения стоимости и результатов контекстной рекламы и SEO-продвижения (указаны средние значения по рынку).

Сравнение контекстной рекламы и SEO-продвижения

Из таблицы видно, что при меньшем ежемесячном бюджете с помощью SEO-продвижения можно достичь более высоких результатов. Но для получения нужного эффекта нужно подождать два-четыре месяца. Это время требуется на внесение нужных изменений и учет их поисковиками. 

SEO-продвижение сайта и привлечение платного трафика — два инструмента, которые имеют разные цели. Первый нацелен на долгосрочную генерацию лидов, а второй позволяет быстро заявить о себе и провести краткосрочную рекламную кампанию. Поэтому часто используются оба канала одновременно.

От чего зависит стоимость работ по SEO

Как правило, при SEO-продвижении подрядчик берет оплату за проект. Окончательная цена формируется после того, как заказчик и исполнитель утверждают, какие блоки и виды работ нужно выполнить, на чьей стороне происходит внедрение рекомендаций, создание контента и т. п.

Мнение эксперта

Ольга Сокольская, руководитель отдела по работе с клиентами «Ашманов и партнеры»:

«При оплате за проект в договоре закреплена определенная сумма в месяц. Мы как агентство, по согласованию с клиентом, распределяем бюджет проекта на блоки, исходя из особенностей проекта и работ, необходимых для его успешного продвижения в данный момент».

Точные цифры зависят от многих факторов: ниши, масштабов бизнеса, текущих позиций в выдаче и других параметров, которые мы рассмотрим далее.

Цели бизнеса

У каждой компании свои запросы и ожидания. Чем амбициознее цели, тем больше вложений потребуется для их достижения. Чтобы избежать неоправданных трат при запуске SEO, бизнес должен четко представлять, что он в итоге хочет получить. Целями могут быть:

1. Привлечение максимального трафика. Для достижения результата необходимо подобрать максимально широкое семантическое ядро, постоянно расширять структуру сайта. Это позволяет охватить весь трафик, который можно привести на ресурс.
2. Повышение узнаваемости бренда и его продукции. Чтобы сформировать у пользователей интерес и рассказать о своих преимуществах, эффективнее всего работать со всеми площадками, которые присутствуют в поисковой выдаче по нужным запросам. К ним относятся отраслевые агрегаторы, классифайды, маркетплейсы, сервисы поисковиков, сайты-отзовики, тематические площадки. Такой метод называется оптимизация поискового пространства.
3. Увеличение лидов. Совершение пользователями целевых действий зависит не только от того, перейдут они на сайт или нет, а также от качества самого проекта. Для увеличения лидов нужно позаботиться об оптимизации ресурса, сделать его удобным и привлекательным для аудитории.

Общий объем и стоимость работ оценивается на старте, после предварительного аудита проекта и необходимых изменений.

Мнение эксперта

Ольга Сокольская, руководитель отдела по работе с клиентами «Ашманов и партнеры»:

«Размер семантики на старте зависит от масштабов сайта и бизнеса, количества услуг или товарных позиций. Это напрямую влияет на стоимость работы. В перспективе все равно нужно охватить всю семантику, которая есть в нише, особенно если у заказчика большой ассортимент. Мы прорабатываем категории постепенно от наиболее приоритетных для клиента (наиболее продаваемых, самых маржинальных или сезонных) до менее приоритетных».

Конкуренция в нише

Чем более высокая конкуренция в нише, тем больше расходов несут игроки рынка. К наиболее конкурентным нишам относятся:

• e-commerce;
• финансовый сектор;
• отрасль недвижимости;
• медицинская тематика;
• юридические услуги;
• строительная отрасль.

В таких нишах простого внедрения стандартных рекомендаций недостаточно. Необходимо подключать A/B-тестирование SEO-гипотез, поведенческую аналитику и индивидуальный поиск эффективных решений. Это особенно актуально для сайтов с трафиком от 500 тыс. уникальных пользователей в месяц.

Текущие позиции

Стоимость SEO-работ зависит от того, входит ли уже сайт в топ-10 сайтов тематики или нет. Если да, скорее всего, он давно находится в продвижении и стандартные рекомендации ему не подойдут. Для улучшения позиций ему нужна более глубокая проработка, поиск точек роста, разработка гипотез, их проверка и внедрение.

Регион продвижения

Чем крупнее город, тем выше конкуренция и тем сложнее продвигаться. Традиционно дороже всего оказывается продвижение в Москве и Санкт-Петербурге. В других регионах при прочих равных попасть в топ выдачи проще.

Сравнение числа одинаковых запросов в Яндекс в разных городах

Еще один фактор, влияющий на стоимость услуг, — число регионов для продвижения. Если их несколько, специалистам приходится работать с более обширным количеством ключевых слов, иногда с региональными поддоменами или папками.

Данный формат требуется не всем. Он подходит для интернет-магазинов, которые могут доставлять товары по всей России. В основном это федеральные сети, у которых есть магазины или пункты выдачи заказов во всех городах России, а также бизнес, представленный в нескольких регионах.

Объем услуг

SEO-продвижение включает обширный комплекс работ. Окончательная стоимость зависит от услуг, которые нужны заказчику. Среди них:

1. Аудит. Это обязательная проверка текущего состояния ресурса, оценка соответствия требованиям алгоритмов ранжирования. Сюда входит также разработка персональных рекомендаций для повышения видимости и объема органического трафика. План проведения аудита можно посмотреть здесь.
2. Составление, корректировка семантического ядра и структуры сайта. Работы включают подбор и анализ конкурентов под каждое направление сайта, сбор семантики и ее кластеризация по продвигаемым ключевым словам, анализ динамики поискового спроса по сформированному семантическому ядру.
3. Техническая оптимизация сайта. Это разработка рекомендаций по оптимизации и улучшению индексации ресурса.
4. Работа с коммерческими факторами. В нее входят анализ конкурентоспособности ассортимента, стоимости предложений, коммерческих составляющих страниц.
5. Работа с внешними факторами. Специалисты проводят анализ ссылочной массы, проверку наличия санкций, разработку ссылочной стратегии, увеличение цитируемости сайта.
6. Улучшение поведенческих факторов. Оно включает построение сценариев действия клиентов на сайте, проверку удобства пользовательского интерфейса, анализ ключевых барьеров на конверсионном пути пользователя.

Помимо этого, SEO-продвижение может включать услуги копирайтинга и наполнения сайта качественным контентом, создание и оформление новых страниц.

Сколько стоит SEO-продвижение

Для точного расчета стоимости поискового продвижения через агентство нужно провести  анализ сайта. Предварительный расчет можно сделать в нашем калькуляторе.

Чтобы вы могли ориентировочно рассчитать цены, приводим примерную стоимость работ по SEO-продвижению с разбивкой по количеству регионов и отраслям.

Стоимость услуг фрилансеров значительно ниже. На специализированных биржах они предлагают продвижение в среднем за 10-20 тыс. рублей. Однако фрилансеры не могут обеспечить профессиональный подход и комплексную работу над сайтом. Они трудятся в одиночку и не имеют опыта работы с ресурсами разных форматов и тематик. Поэтому этот вариант продвижения не подходит крупным площадкам и брендам.

Предложения фрилансеров с биржи Kwork

Недостатки работы с фрилансерами:

• отсутствие гарантий по срокам и результатам;
• отсутствие у исполнителей доступа к серьезным программам аналитики из-за их высокой стоимости;
• длительный срок выполнения работ вследствие отсутствия команды;
• невозможность строить комплексные стратегии продвижения, быстро реагировать на изменения рынка и погружаться в специфику проекта.

Альтернативный формат — формирование внутренней SEO-команды или найм in-house специалиста. Плюс этого варианта — полное погружение оптимизатора в особенности бизнеса. Но для достижения маркетинговых целей придется поискать опытного работника с хорошим портфолио и рекомендациями. Средняя зарплата таких сотрудников составляет от 200 тыс. рублей в месяц.

Вакансии Senior SEO на hh.ru

При расчете стоимости SEO-продвижения нужно учитывать и дополнительные затраты. Они включают:

1. Разработку. Для внедрения разработанных рекомендаций (внедрение изменений на сайт, исправление ошибок и т.д.) нужны услуги программиста. Средняя ставка разработчика составляет от 3 до 5 тыс. рублей в час.
2. Копирайтинг. Услуги копирайтера включают создание оптимизированного под ключевые слова контента. Их средняя стоимость — около 2 тыс. рублей за 1000 знаков.
3. Дизайн. Дизайнер дорабатывает внешний вид сайта по разработанным рекомендациям, а также визуально оформляет написанный копирайтером контент. Его услуги могут стоить в среднем от 3 до 10 тыс. рублей за задачу.
4. Покупку ссылок. Они используются для внешней оптимизации ресурса. Стоимость одной ссылки варьируется в зависимости от качества площадки и может составлять от 10 000 до 50 000 рублей.

Если ваша цель — стабильный выход в топ-10 и рост органического трафика, нужно обращаться к профессионалам. Итоговая стоимость SEO-услуг будет рассчитана индивидуально в зависимости от поставленных целей, текущего состояния ресурса и допустимого бюджета.

Сотрудничество с агентством минимизирует риски, связанные с «человеческим фактором», текучкой и ограниченными внутренними ресурсами. Командный подход обеспечивает гибкое масштабирование, равномерное распределение задач между специалистами и быструю адаптацию к изменениям алгоритмов или рыночной ситуации. Это особенно важно для компаний, работающих в нескольких регионах или стремящихся к активному росту.

В таких условиях агентская модель помогает выстраивать стабильную, долгосрочную SEO-стратегию с учетом бизнес-целей. При обращении в наше агентство над вашим проектом будет работать целая команда специалистов: руководитель проекта, SEO-специалист, бизнес-аналитик, UX-тестировщик, линк-менеджер, контент-менеджер и другие сотрудники в зависимости от задач.

При обращении в наше агентство над вашим проектом будет работать целая команда специалистов: руководитель проекта, SEO-специалист, бизнес-аналитик, UX-тестировщик, линк-менеджер, контент-менеджер и другие сотрудники в зависимости от поставленных задач. Для каждого проекта мы подбираем специалистов, ориентируясь на объем работ и согласованную с заказчиком стратегию. При необходимости команда быстро масштабируется. Такую гибкость может обеспечить только агентство, поскольку фрилансеры и инхаус-специалисты не столь мобильны.

Выводы

1. Результаты SEO-продвижения ощущаются долго: завоевав позиции в результатах поиска, ресурс продолжает получать органический трафик и приносить прибыль бизнесу на протяжении многих месяцев. Это отличает SEO от контекстной рекламы, которая пропадает из выдачи сразу же после исчерпания бюджета.
2. Органический трафик считается бесплатным. Но для продвижения сайта в топ выдачи нужны вложения. Стоимость таких работ зависит от целей компании, размеров бизнеса, типа сайта, региона продвижения, объема услуг, конкуренции в нише.
3. Расчет стоимости SEO также зависит от того, кто выполняет работы: агентство, фрилансеры или штатные сотрудники.
4. Услуги фрилансеров обходятся дешевле всего, но такие специалисты не способны обеспечить комплексный подход,  учесть все потребности бизнеса и добиться всех поставленных целей. Стоимость поискового продвижения через агентство стартует от 200 тыс. рублей в месяц. Зарплата опытного инхаус-оптимизатора составляет от 200 тыс. рублей.
5. SEO-продвижением в агентстве занимается команда специалистов, которая быстро масштабируется, подстраиваясь под выбранную стратегию и новые задачи.