18 лет — опыт продвижения сайтов в интернете
Подробно рассказали о том, как получить широкий охват целевой аудитории с помощью контекстно-медийной сети Google.
Перед тем, как настроить Google Adwords в КМС, отработайте рекламные кампании на поиске и ремаркетинге. После хорошей рекламы на поиске уже собрана большая база пользователей, по которым нужно настроить ремаркетинг по разным сценариям. Подробнее о Ремаркетинге в статье «Ремаркетинг в Google AdWords: виды, стратегии, настройка» и о сценариях в статье «7 сценариев создания рекламной кампании для ремаркетинга Яндекс». Чем больше пользователь был на сайте, тем выше вероятность покупки, поэтому мы «догоняем» всех сомневающихся и склонных долго принимать решения с помощью инструмента ремаркетинга. Затем, когда уже получены результаты, можно переходить к настройке Гугл Адвордс КМС.
Проверьте, что счетчик Гугл Аналитик корректно установлен на рекламируемом сайте. Подключить счетчик следует до начала рекламы. Счетчик связывают с Google Adwords в рекламном аккаунте. Если необходимо, чтобы рекламная статистика выгружалась дополнительно в Яндекс.Метрику или внутреннюю CRM-систему, проставьте UTM-метки в Шаблон отслеживания и в само объявление.
Кампания КМС требует ежедневного тестирования весь первый месяц. Необходимо менять изображения, картинки, варианты таргетинга, площадки для показа. За месяц следует собрать как можно большую статистику и проанализировать, что именно дает конверсию. Далее показывать объявления с наибольшей конверсией.
Таргетинги разделяются на контекстные и таргетинги аудитории.
Контекстные таргетинги показывают рекламу на отобранных площадках, которые входят в КМС Гугл. К площадкам относятся сайты, каналы YouTube, видеоролики YouTube и мобильные приложения. Площадки для показа следует отбирать по двум признакам: их тематика соотносится с тематикой рекламируемых товаров или посетители сайта входят в целевую аудиторию рекламодателя. Таргетинги на площадки настраивают в трех вариантах: по ключевым словам, темам и местам размещения.
К ключевым словам относятся название и описание продукта, синонимы названия, проблемы, которые решает продукт и др. Оптимальная длина — 2-3 слова. Ключевые слова определяют содержимое сайтов, на которых будет показываться реклама, а не запросы пользователей. Добавляя ключевые слова «детское питание», «питание детей раннего возраста», рекламодатель задает тематику сайтов, и реклама будет показываться на сайтах, посвященных питанию детей. Чтобы показывать рекламу пользователям, которые ищут детское питание, таргетинг нужно делать на интересы аудитории.
В таргетинге на темы отбираются сайты, наиболее релевантные для рекламируемой продукции. Следует выбрать площадки, которые относятся к тематике продукции, тематике отрасли и темам, которые интересуют целевую аудиторию. Например, для рекламы кухонного гарнитура подойдут сайты:
Отобрать площадки можно и другим способом. Следует выбрать основной тематический запрос рекламодателя и вбить его в поиск Google. Отобрать информационные сайты, которые выходят по этому запросу в топ, и добавить их таргетинга по местам размещения. На отобранных площадках должен быть установлен рекламный блок Гугл.
Аудиторный таргетинг описывает пользователей, которым будет показываться реклама, и подразделяется на виды:
Пересечения таргетингов. Чтобы создать более точную аудиторию, следует совмещать два вида таргетинга в одной группе объявлений. Такие пересечения сузят охват пользователей. В результате снизится количество кликов, а качество трафика повысится. Во время тестирования создайте разные группы объявлений по парам таргетинга, затем оставьте наиболее эффективные. Например:
В рекламе в КМС Гугл основной триггер — картинка. Она привлекает внимание и побуждает переходить по рекламе. В КМС реклама может быть в виде:
Создавайте разные варианты: от картинок до текста и действия и тестируйте.
Статью подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.
При первоначальной настройке удаляйте нецелевые площадки. В первую очередь — показ в мобильных приложениях. С них идет нецелевой трафик, и они подходят только для рекламы других мобильных приложений. Для исключения зайдите в раздел таргетинга и выберите:
Также исключаем целые категории сайтов: деликатный контент, игры, сообщения об ошибках и подобное. В темах советует исключить игры, работа и образование. Их можно оставить, когда рекламируется продукт той же тематики. В остальных случаях трафик с таких сайтов приходится нецелевой и не конвертируется в покупателей. Есть возможность добавить минус-слова. Добавлять следует аккуратно, прописывая слова, в которых рекламодатель точно уверен. Например, исключение слов «эротика» и подобные позволит запретить показ рекламы на сайтах взрослого контента. При необходимости можно отключить показ рекламы по социально-демографическим характеристикам: пол, возраст, наличие детей.
Следующий раз следует чистить площадки примерно через месяц работы. Правила отбора сайтов для показа стандартны и были подробно описаны в материале «Контекстная реклама в Яндексе: настраиваем РСЯ». Кратко их можно сформулировать так:
Реклама в Гугл КМС требует внимания, особенно в первые месяцы работы. При регулярном улучшении настроек контекстной рекламы в Google Adwords рекламодатель получает качественный трафик по низкой цене клика.
Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.
Вам будет интересно