Отличия поискового продвижения в СНГ от США и Европы

Зачем выходить на западный рынок?

Только в Америке количество интернет-пользователей практически в три раза больше, чем в России. Топ-10 стран по количеству пользователей интернета выглядит так:

То есть, если мы продвигаем сайт под Америку, то потенциал трафика сайта оказывается втрое больше. У 96% населения в США есть интернет. Это уникальная цифра, подобное есть только в Японии. Но продвигать для Японии  достаточно сложно из-за особенностей языка, и Америка считается приоритетным направлением. Забавный факт: Россия по количеству интернет-пользователей недалеко ушла от Мексики, а Нигерия уже догоняет.

Таким образом, рынок большой, трафика много, и с этим можно работать.

В следующей таблице средние расходы интернет-покупок в год на душу населения по странам в топ-13. Замыкаем этот топ мы. Мексика нас немного опережает: средний мексиканец в год тратит 800$ США на интернет-покупки. Цифры в Великобритании и США во много раз выше — это порядка 3,5-4000$. Поэтому какие страны нам в первую очередь интересны? Великобритания, США, Франция, Австралия, Канада, Германия, Испания, Мексика. Там достаточно большой потенциал для развития бизнеса.

Рассмотрим график, который иллюстрирует приблизительный объем SEO-рынка в США.

К 2020 году объем SEO-рынка в Америке должен достичь 80 миллиардов долларов. Статистика, возможно, неточная, потому что есть единственное агентство, которое ей занимается. Но это совпадает с отчетами по digital. Стоит учитывать только, что здесь считаются все затраты, связанные с SEO, в том числе и затраты на доработки сайта под SEO (а они тоже немаленькие).

В России, по данным одного из исследований, в 2014 году оборот SEO-рынка составлял 13 миллиардов рублей. Объем рынка значительно отличается.

Особенности западного поискового рынка

Монополизация выдачи

Поисковая система на Западе одна. И это Google. В большинстве самых интересных нам стран (Испания, Италия, Германия, Франция, Канада), где люди много тратят на интернет-покупки, Google занимает больше 80% рынка:

В России работать проще. Здесь можно продвигать и под Яндекс, и под Google — если что-то не получается в одной поисковой системе, получится в другой. На Западе такого нет.

Вот так дела обстоят в США:

Здесь Google немного догоняет Bing (черный график), но не за счет того, что Google сильно падает, а за счет того, что умирает Oath (серый график). То есть, в любом случае мы должны ориентироваться только на одну поисковую систему.

Что из этого следует?

Во-первых, конкуренция в топе гораздо сильнее, чем в России, потому что источник трафика только один. Реальная борьба идет и за средне- и низкочастотные запросы, особенно коммерческие.

Во-вторых, гораздо выше цена ошибки. Если вы в России получите санкции в Яндексе, можно продолжать получать трафик с Google, и спокойно дождаться снятия фильтров (потому что не всегда их можно снять мгновенно, бывает так, что приходится ждать некоторое время). Но на Западе, если вы что-то неосторожно сделали или доверили не тем людям SEO и получили фильтр или бан в Google — все.

Информатизация выдачи

На Западе информационный трафик значительно преобладает над коммерческим.

Например, в России по широкому соответствию из «Вордстата»:

• по запросам «Красное вино купить» и их словоформам — 14 310 показов;

• по запросу «Хорошее красное вино» («Лучшее красное вино» входит в эту выборку) — 9 067 показов.

То есть, коммерческого контента в поисковой выдаче больше.

На Западе иначе:

• Best red wine – 106 049 показов;

• Buy red wine – 40 225.

Поэтому, если вам не нравится, что вашу теплую ламповую выдачу Яндекса лезут какие-то информационные статьи, посмотрите на Запад. Там статьи в выдаче повсеместно.

Есть тематики, в которых инфотрафик составляет до 90-95%. Это, например, IT. Так, в частности, в тематике кибербезопасности каждая компания, работающая на рынке, ведет свой блог и пишет статьи под трафик: что такое DDOS-атака, что такое XSS-уязвимость и как ее исправить и так далее. Коммерческих ключей единицы, и частотность у них максимум порядка 100.

Хотите на Запад? Привыкайте писать информационный контент.

Рассмотрим пример — запрос в США “Rose wine price” (розовое вино цена):

В топ-10 Google пять магазинов и пять статей. Здесь уже просто к запросам «цена» начал подмешиваться интент best.

И скорее всего, эта тенденция только усилится, потому что Google постоянно говорит, что людям нравится читать, им нужна информация. Бизнесу остается только подстраиваться, делать блоги и писать статьи.  

Голосовой поиск

Голосовые ассистенты сейчас есть уже у каждого шестого американца, и 40% взрослого населения делает как минимум один голосовой запрос в день. Среди молодежи, подростков этот процент еще больше, и составляет примерно 60%.

Поэтому, по оценкам исследований, к 2010 году 50% всех поисковых запросов в англоязычном интернете могут стать голосовыми. Уже сейчас нужно об этом задумываться.

Что это за голосовые запросы? Как правило, поскольку человек пытается разговаривать со своим устройством, запросы задают в разговорной форме. Например, «Где поблизости есть лучший ресторан, в котором подают буррито?». То есть, они:

• длинные, состоят из пяти и более слов;

• содержат вопрос — when, where, how, what и так далее;

• часто локальные.

Чаще всего в ответ на голосовой запрос Google зачитывает ответ из так называемого Featured Snippet — специального сниппета, который располагается над органической выдачей. В нем публикуется краткая выжимка из статьи по этому вопросу. Обычно это первое место в топе.

Чтобы в него попасть, необходимо создавать детальный, развернутый контент. Было исследование, которые выявило — средний объем текста, который ранжировался в топ-1 и получал голосовой ответ, составляет 2500 слов. Это немало.

Кроме того, чтобы попасть в этот сниппет, нужен и быстрый, мобильный сайт, потому что учитывается, что все голосовые устройства — мобильные, и микроразметка Speakable.

Рассмотрим пример — запрос «Сколько стоит Нокиа кирпич».

Сверху стоит именно Featured Snippet. При этом слово «кирпич» нигде в статье не используется. Поэтому, даже если вы и будете собирать голосовые запросы в семантику, в статью их ставить не нужно. У Google есть алгоритм ранжирования Rank Brain, который учитывает семантические связи между словами.   

Мобилизация

В США доля всего трафика, который приходится на мобильный поиск, составляет 56%.  

Казалось бы, эти цифры не очень сильно отличаются от показателей в Рунете. У нас сейчас доля мобильного трафика составляет около 45%.

Но стоит обратить внимание на отдельные проекты. Рассмотрим один из них:

80% мобильных пользователей из органического трафика — уже норма. Поэтому уже нельзя говорить, что у вашего сайта есть мобильная версия. Скорее, у вашего мобильного сайта есть десктопная версия. Именно так нужно сейчас думать —  может быть, еще не в Рунете, но на Западе — обязательно.

Всю верстку и конверсионные элементы нужно строить исключительно под мобайл. Учитывайте, что мобильное устройство предполагает небольшой экран, и на нем должно все уместиться. И это накладывает свои ограничения, и не только с точки зрения взаимодействия с пользователем (ему много не покажешь), но и с точки зрения SEO.

Скриншот с вебмастера Google в том же проекте показывает низкий CTR в мобильной выдаче:

Ключевые слова с огромной частотностью стоят в топ-10, но имеют CTR 0,4%. Даже в Яндексе с его четырьмя спецразмещениями такого не бывает. Почему так получается? Потому что эти топы — мобильные. Экран небольшой, результатов помещается мало.

В начале выдачи у Google идет органика с объемными, расширенными сниппетами, потом колдунщик картинок, вторая органика и колдунщик новостей. Все, что ниже второго-третьего места, имеет такой низкий CTR.

Получается, что на Западе нужно занять первые места. В России для некоторых топ-10 — это уже успех, а на Западе — только начало, и ключи нужно доводить до топ-3 и даже выше, потому что потенциал трафика просто колоссальный, можно расти в десятки и сотни раз.

Локальный поиск, или “pizza near me”  

46% всех поисковых сессий в США уже являются локальными. Это когда ищут поблизости какие-то места или услуги — например, время, когда открыт книжный магазин. И локальное SEO — это отдельная ветвь SEO со своей методологией и чек-листами.

Любой чек-лист по local SEO в Google включает не один десяток пунктов. Важно понимать, что этим нужно заниматься отдельно от основного органического SEO. И заниматься придется: локальный поиск критичен для сайтов услуг. Потому что локальные примеси доминируют над органикой, и большинство кликов (около 60%) забирают себе.  

И продвигаться в локальном поиске — это не значит заполнить профиль Google My Business. Нужно позаботиться о локальных цитированиях и многом другом.

Так выглядит локал-примесь — Google “Snack Pack”.

Сверху над ней стоит рекламный блок. Google недавно ввел рекламу для локальных бизнесов через Adwords. Это похожие карточки, но платные, и они на самом верху.

На иллюстрации самый интересный результат — третья компания, потому что это выдача по ключу. Они назвали свою организацию точным вхождением ключа. У них всего семь отзывов, но они в этом блоке показываются рядом с компаниями, у которых 40 или 200 отзывов.

В принципе, локальные данные — это не только поиск. На инфографике видны все компании в США, которые занимаются хранением, обработкой или различным использованием локальных данных. Помимо Google, Apple и Bing, их очень много, и локальная экосистема очень велика:

То есть, локальный трафик вы можете получать не только из Google, но и из других источников, и о них тоже нужно думать.

Особенности SEO в разных странах

Ссылки — это дорого, и и для работы с ними нужно много коммуникаций и документов.

Предположим, вы продвигаете сайт в Германию. Разумеется, вам нужны ссылки с немецких сайтов, на немецком языке. Допустим, хотите получить ссылку с какого-то крупного немецкого СМИ, хорошего, с трафиком. Пишете веб-мастеру, а он говорит: «300 евро одна ссылка». Вы думаете: «Дороже, чем в рунете, но ладно». Вебмастер выставляет счет и говорит: «Дайте нам, пожалуйста, ваш VAT id». Это как наш ИНН, европейский идентификационный номер плательщика НДС. Мы из России, у нас VAT id нет, и в ответ на это вебмастер говорит «Хорошо, тогда цена ссылки +20%». Ну ладно, что делать, надо продвигаться, пусть ссылка будет дороже. Он добавляет «Мы вам сейчас вышлем NDA, подпишите, пожалуйста». И после подписания NDA просит прислать гарантийное письмо о том, что точно будет оплата.  

Так же и в других странах Европы. Во Франции каждый второй вебмастер просит гарантийное письмо.

Многие вебмастера не работают без посредников. Мы много писали вебмастерам в Мексике — они не отвечают на письма. Потом появляется некое агентство, которое является посредником между этими вебмастерами и нами. И оказывается, что через них ссылки брать дешевле. Потому что веб-мастеру лень самому этим заниматься. Ему агентство и статью напишет, и клиента приведет. Через эти агентства работать можно, это даже быстрее, и получается такое же хорошее качество, как напрямую с веб-мастерами.

Нужно помнить об уважении. У нас был случай во Франции, когда вебмастер в ответ на наше письмо спросила: «Почему вы со мной так неуважительно разговариваете?». Оказывается, мы не написали ей «Уважаемая госпожа, будьте так любезны разместить нашу статью у себя на сайте…» В Германии и во Франции это считается нормой, и если ты неуважительно с ними не общаешься, они могут отказать. Нам, например, отказали. Вебмастер разместил немного не ту картинку, мы написали: «Поправь картинку, пожалуйста». Он ответил: «Да за ваши жалкие копейки я больше туда не полезу». Свои нюансы в европейских странах есть, и их нужно знать.

При продвижении в Латинской Америке вы увидите, что по информационным запросам большинство топа — испанские сайты из доменной зоны ЕС, потому что язык одинаковый. У них есть, конечно, региональные особенности — в Мексике, Перу, Чили и в Испании говорят немного по-разному. Но Google это игнорирует. Поэтому если вы решили продвигать в Мексике — будьте готовы, что будет приходить трафик с Испании и всей Латинской Америки.

В Канаде тоже был интересный кейс. Как раз недавно оценивали сайт в Монреале по косметологии и практической хирургии. Там нужно продвигать сразу на двух языках — английском и французском. Все сайты из провинции Квебек сделаны на двух языках. То есть, получается, нужно вести параллельно два SEO.

Если вы хотите, например, открыть бизнес в Австралии и продвинуться на австралийском домене, то вы этот домен не сможете купить, если у вас нет официального представительства в Австралии. Потому что для этого требуется специальный австралийский номер ABN — Austrelian Business Number. Во Франции нужен адрес — либо офиса, либо квартиры. Конечно, все можно делать через посредников. Но опять же, это увеличивает цену.

Отличия в методологии работы на Западе и в РФ      

Технический аудит

Наиболее похож технический аудит. В целом все сайты одинаковы. Но на Западе значительно больше сайтов построены на фреймворках (angular, react, etc.). Это так называемые SPA-сайты. Google говорил, что нормально все это индексирует, но на практике нам попадались несколько клиентов, у которых были проблемы с индексированием, потому что они использовали старые версии фреймворка, костыли. Приходилось разбираться в технологии пререндеринга, создавать собственный пререндер-сервис. Хотите продвигаться на Запад — все это придется изучать.

Тестировать рендеринг только за счет Search Console — недостаточно. Необходимо поставить версию Chrome 41, потому что именно этот движок использует google bot (они об этом заявляли на форуме для вебмастеров, так что можно тестировать именно в нем). Но у меня, например, недавно был казус — в Chrome 41 контент виден на странице, в Search Console виден, а в индексе его нет. С технической стороной придется немного заморочиться.

Мобильность крайне важна. Mobile First Index на Западе уже давно раскатан, поэтому без мобильной версии даже не пытайтесь туда вылезать.

Скорость — это тоже очень важно. Сейчас за то, что у вас медленный сайт, вас никто штрафовать не будет. Google Speed Update пессимизирует только самые медленные сайты. Но возможно, в будущем будет и не только их, поэтому над скоростью нужно работать уже сейчас. Ее повышение зависит от сайта. Но есть интересные лайфхаки. Например, переход сайта на HTTP/2. Это самая быстрая версия протокола, легко настраивается и позволяет значительно ускорить скорость загрузки сайта, если у вас много мелких ресурсов. И можно подключить CDN, он позволит значительно ускорить сайт, даже если у вас хостинг в России или в Европе, а продвигаться нужно в США.

Для оценки скорости можно использовать Webpagetest.org — инструмент, который разработан совместно с сотрудниками Google, и использует реальные устройства (или очень хорошую эмуляцию). Он позволяет проводить даже видеотестирование и делать раскадровку по загрузке через каждые полсекунды. Показывает все метрики. 

Кроме того, можно использовать Google Speed Update, он недавно обновился. Позволяет использовать телеметрию с реальных браузеров пользователей, которые к вам заходят.   

Что оптимизировать по скорости?. TTFB — ответ хостинга, FMP (FCP) — время, до которого на экране появляется хоть что-то (например, надпись «Я гружусь, не уходи»), TTI — время, через которое сайтом можно пользоваться (может быть, еще не все загружено, но скроллинг уже работает). На это смотрят поисковые системы. На полную загрузку они сейчас не смотрят.

Особенности сбора семантики под Запад  

Работа с семантикой отличается незначительно, в основном тем, что на Западе используются другие инструменты, потому что в Adwords мало запросов. Используются Ahrefs, SemRush, Kwfinder, keywordtool.io и другие.

Кластеризацию можно использовать. Единственное, что для статей получается слишком много кластеров. Если вы будете писать так много статей, как требуется, придется потратить очень много денег на ссылки. Поэтому на одну статью можно и нужно вести ключей по 20-50. Google любит развернутый контент, а вы сэкономите на ссылках.

Если у вас семантика на экзотических языках, которые ваш оптимизатор не знает, в качестве первичного анализа допустимо перевести семантику через Google Translate. Существует простой ZennoPoster-скрипт, который это быстро делает, и есть такойй модуль на парсере. Но если вы хотите всерьез продвигаться на каком-то языке, нужно нанимать оптимизатора со знанием этого языка, и только так. У нас в компании есть отдельный оптимизатор под Германию, отдельный под Испанию, отдельный под Италию и Францию. Английский знают все.

Коммерческих ключей мало. Низкочастотные не выкидывайте, там могут быть конверсионные ключи.

Забавный лайфхак. Инструмент «Упущенная семантика» в Ahrefs:

Если вы туда вобьете точные URL конкурентов из топа по какому-либо ключу, он покажет все кластеризованные ключи, которые ведут на эти URl. То есть, вы получите  готовое ядро для статьи. Конечно, это нужно дополнять, но как некий фундамент можно использовать.

Все остальное в продвижении на Запад очень сильно отличается.

Анализ ниши

Это отдельная работа, которую обязательно нужно делать перед началом продвижения. Это важно, потому что SEO на Западе очень легко запороть, если не очень хорошо в нем разбираться. Например, поставить не очень хороших ссылок — и все. Испорченные проекты к нам часто приходят, и приходится их спасать.

Почему еще анализ ниши необходим заранее? Дело в том, что некоторые тематики настолько сложно продвигать, что это становится нерентабельно. Например, коммерческие ключи по хостингу. Ломиться в эти топы настолько дорого и долго, что проще взять другие каналы, и SEO не использовать.

При анализе ниши стоит проводить, изучая стратегию конкурентов. Разбирайте отдельно топы по нужным ключам — что именно каждый конкурент делал, чтобы в этот топ попасть. Какой контент писал, какие ссылки ставил и так далее. И затем выстраивайте свою стратегию по следам лучших, добавляя свои фишки. Вам не нужно быть как они, вам нужно быть лучше них.

При этом важно отбирать современных конкурентов. Рассмотрим пример — запрос Buy WoW Gold — 16к охвата в USA. Это внутренняя валюта в World of Warcraft, то есть, рынок в этой сфере очень большой. Выдача выглядит так:

Сайтов моложе 2011 года, практически нет. Их ссылочные профили настолько олдскульные, что их опасно сейчас повторять. Там какие-то сабмиты, полумертвые каталоги, в которые уже ничего не запостишь. Есть один сайт 17-го года, на который стоят современные ссылки, и его стратегию можно было бы рассмотреть. Но если бы мы полный анализ ниши по каждому конкуренту не делали, то и не узнали бы, что существует нормальная стратегия для этой тематики.

Трудозатраты на SEO

Чем еще отличается продвижение на Запад? Тем, что времени, по примерным прикидкам, для продвижения требуется в полтора раза больше, чем на российские проекты. То есть, у нас один оптимизатор может вести только три западных проекта, и то с помощником. Огромное количество времени уходит, во-первых, на анализ ниши, на построение самой стратегии, и, во-вторых, на само продвижение.

Стратегия для каждого проекта уникальна. В России, например, ecommerce-сайты похожи в продвижении, и достаточно незачительного изменения стратегии. На Западе работать по шаблону не получится, потому что для продвижения приходят проекты и для разных стран, и для разных ниш.

И автоматизировать работу тоже не получится. Для автоматизации доступен только (и то частично) технический аудит, можно использовать Screaming Frog и провести кластеризацию семантики. Дальше только ручной труд, и огромное количество микроменеджмента. Чтобы поставить одну ссылку, нужно где-то пять итераций переписки с вебмастерами. Потом эту ссылку нужно проконтролировать, чтобы она не отвалилась, чтобы ее не заменили на nofollow. Поэтому микроменеджмент забирает огромное количество времени оптимизатора.

Команда для продвижения на Западе

Один оптимизатор западный проект скорее всего не вытащит, если он будет делать все сам. Возможно, технически он может справиться, но с высокой вероятностью быстро перегорит. Поэтому обычно в проект вовлечено много людей.

Со стороны клиента это могут быть продакт-менеджеры, пиарщики (потому что многие серьезные продуктовые компании, как правило, на Запад выходят с другой пиар-стратегией, нужно с ними консультироваться, как оперировать к целевой аудитории).

Со стороны агентства у каждого проекта своя команда:

В первую очень это оптимизаторы. У нас обычно один проект обычно ведет два seo-специалиста — Middle и Junior. Механических, простых задач очень много, и их делает Junior, а Middle больше работает головой.

TeamLead обязательно нужен, потому что должен быть человек со знанием ниши, который определит стратегию продвижения проекта. Нужен и линкбилдер, и скорее всего, их будет несколько. Под Crowd должны быть отдельные специалисты, потому что грамотно общаться на форумах, так, чтобы модераторы не сносили темы, достаточно сложно. Это может быть линкбилдер, но лучше подобрать отдельных специалистов. Копирайтер Native, и, как правило, не один. И отдельно — PBN-специалисты, которые создают сети сателлитов, если они требуются по стратегии. Мы их привлекаем в зависимости от того, насколько сложны проекты, какие у него особенности.

Какие компетенции должны быть у команды продвижения под Запад?

Прежде всего, TeamLead должен знать нишу, уметь разрабатывать стратегию и анализировать,как предварительно, так и после обновлений поисковой системы.

Всем специалистам нужен английский язык. Письменного Upper Intermediate достаточно. Устно общаться с Native вы будете редко, в основном понадобится переписываться, а это не так сложно. Но уровень Upper Intermediate должен быть.   

При продвижении в другие страны нужно нанимать оптимизатора со знанием этого языка, и Crowd- и аутрич-специалистов только с идеальным знанием языка. Мы много раз обжигались на Crowd, который нам делали люди, рекламирующие свои услуги на российских форумах. Поэтому мы предпочитаем нанимать Native Spikers, в том числе и Native-копирайтеров, которые и знают нишу. Найти их можно на биржах фрилансеров. Например, Upwork — это огромная биржа фрилансеров, и там можно найти специалистов под любой язык и любую нишу, как копирайтеров, так и линкеров. И это  действительно будут опытные специалисты, в том числе, возможно, те, что писали контент для ваших конкурентов. Работать с ними очень эффективно, потому что они очень дорожат своей репутацией.

Ссылки

Многие говорят, что ссылки — самое важное в западном SEO. Можно сказать, что это так. Важны они потому, что без них обойтись нельзя, как и без бюджета на ссылки.

Многие компании говорят «Мы не готовы платить за ссылки». Но в этом случае результатов не достичь. Да, можно получить ссылки бесплатно, но их будет мало, они будут не очень хорошего качества. И даже за хороший гостевой пост многие вебмастера попросят денег. Поэтому бюджет на ссылки обязателен.

Почему со ссылками на Западе сложно работать? Потому что нет бирж. Вообще. Никаких. Никакой автоматизации, соответственно, тоже нет. Все переговоры, переписка — ручной труд, и это занимает очень много времени.

Одна ссылка может стоить 800 евро. Например, я лично покупал ссылку за 800 евро. Это был топ-1 ресурс в нише, и она работала не только для SEO, но и для трафика. И эта стоимость — не предел. Нужно быть готовым, что придется договариваться, торговаться, и это все будет дорого.

PBN — популярный тренд на Западе, который в России непопулярен. Это построение сетей сайтов-сателлитов, которые потом будут ссылаться на вас. Метод хорошо работает, но это очень трудоемко. Дать плохие сети смысла нет, а чтобы делать хорошо, нужна отдельная команда, которая будет тратить очень много времени.

В целом для ссылок очень высока цена ошибки.  Представьте: вы накупили плохих ссылок, сайт попал под фильтр, и вы потеряли кучу денег. Поэтому эффект каждой ссылки нужно отслеживать. Как только вы поставили ссылку, сделайте себе зарубку в сборщике позиций, что сегодня была простановка ссылок, и смотрите, как будет вести себя сайт. Если результаты окажутся плохими — ссылку стоит снять.

Наличие каждой ссылки нужно мониторить. Для этого можно использовать сервис Linkchecker.prо. Были случаи, когда хорошая, отличная ссылка через две недели поменяла статус на неиндексируемую, nofollow. Тогда я написал вебмастеру, и он ответил, что это случайная ошибка. Возможно, он это сделал и специально. Большинство оптимизаторов статусы своих ссылок не проверяют, а значит, ссылка может стать nofollow или измениться на ссылку на конкурента. Останется тот же анкор ссылки, а сама она изменится. Отслеживать нужно все.

Чего нельзя делать со ссылками?

Нельзя экономить на ссылках, покупая их у индусов и пакистанцев. У них очень заманчивые предложения, дешевые ссылки, и они пишут настойчиво. Так, моему оптимизатору индус пишет в скайп каждый вечер и каждое утро. Они могут предложить множество ссылок по 5-10$, но если вы не понимаете, что это за сайты, то лучше их не трогать. Потому что завалить проект этими ссылками — просто убить его. Слишком сильно экономить на ссылках нельзя.

Нельзя спепо доверять тому, какие ссылки на вас ставит агентство, ваш seo-специалист и все те, кого вы нанимаете как линкбилдеров. Потому что поставить ссылки они могут так:

Это реальный клиент, который попал к нам после того, как его продвигало другое агентство. Слева — динамика прироста уникальных доменов. То есть, ссылки появлялись по принципу «поставили — не работает — сняли, поставили — не работает — сняли».  Так они поставили на домен две тысячи ссылок за три месяца. При этом в коде появились ссылки на казино, эскорт и так далее. Рядом с ними стоит ссылка на сайт клиента. Клиент был не в курсе, что ему ставят.

Или другой клиент, которому говорили, что ему делали аутрич, размещали ссылки через статьи на внешних сайтах. При этом за SEO клиент платил 1000$ за все — и ссылки, и текст, и работу. Продвижение не может столько стоить, и я посмотрел их ссылки в бэклинках. Ссылающийся сайт —  бывшая канадская аптека, домен которой выкупил индус и открыл там блог для продажи ссылок. Всегда смотрите, какие ссылки ставят на ваш сайт.

Санкции

Санкции Google более опасны, чем у Яндекса. Во-первых, потому, что в вебмастере они скорее всего не будут отображены. Там виден только manual, который накладывается далеко не всегда, а уведомления об алгоритмических санкциях не приходят. Кроме того, продиагностировать состояние сайта будет тяжело и потому, что падение позиций не всегда резкое. Вы просто не поймете, что что-то случилось.

Когда Google выпустил обновление Medicine Update, множество медицинских сайтов просто потеряли позиции без объяснений. Google — это закрытая система, и никакой официальной информации об алгоритмах нет.

В Яндексе вас за два-три месяца предупреждают — снимите ссылки, а то мы начнем банить. В Google такого нет, как нет и никакого человека в поддержке, Платона Щукина, который даже может прислать пример плохих ссылок, на которые нужно обратить внимание. Опираться приходится только на свою экспертизу, обмен опытом с коллегами и основной принцип западного SEO — «Не навреди». Быстрее, выше, сильнее — это не про западное SEO. Здесь цель —  сделать так, чтобы вас не забанили.

Контент

На мой взгляд, контент должен писать только Native Speaker. В этом случае стоимость одной статьи ~ 100$. То есть, и проставлять ссылки дорого, и заказывать контент. Зато статья — это  развернутый и экспертный ответ на проблемы читателей, потому что для Google это важно. Конечно, в каких-то топах может взлетать и рерайт. Но когда продвигаешь клиента, основная задача — конверсия. Или, по крайней мере, сбор лидов.

Оформление в виде стены текста не подойдет. Нужно делать инфографики, ссылки, сноски, цитаты, красивые картинки.

Способ сэкономить на контенте есть. Можно, например, взять копирайтера из Украины, который неплохо пишет по-английски, и потом отдать текст на вычитку Native Speaker. Но мы предпочитаем нанимать эксперта под проект. Авторы под любую нишу и язык есть на Upwork.

Какие нюансы стоит учитывать при подготовке контента?

Если у вас какая-то сложная ниша (например, кибербезопасность или медицина), обычного копирайтера привлекать не стоит. Будет слишком много итераций текста, и это получится нерентабельно. В сложную нишу нужен автор со специализацией в ней.

Нанимайте сразу несколько копирайтеров. Они могут написать плохо, перегореть, пропасть. Обязательно дайте им тестовое задание и попросите портфолио.

Можно писать напрямую. Например, продвигаете Форекс, напишите кандидату: Пришли мне примеры своих статей про Форекс. Он присылает — там могут даже оказаться статьи, которые у конкурентов в топе.

Есть еще языковые нюансы найма копирайтеров. Например, предположим, нужен под Испанию копирайтер, а там средний чек — 25-30$ в час. Это очень дорого. Можно посмотреть Венесуэлу, Перу. Тот же самый язык, 6-7$ в час. 

Но надо учитывать языковые нюансы. Есть испанский язык, есть каталанский. Из Баселоны двигаете в Каталонию что-то — обязательно нужна каталанская версия сайта. И в Латинской Америке небольшая языковая разница существует, особенно по коммерческим ключам.

Не нанимайте копирайтера-британца, если у вас основная ЦА — американцы, и наоборот.  

Почему западное seo — это дорого?

Давайте прикинем, сколько может стоить качественное продвижение на Запад.  

• крауд-маркетинг – от 200$ в месяц. Это работа хороших крауд-специалистов, сообщения которых не чистят модераторы, у которых 60-70% ссылок dofollow, и которые, возможно, могут залезть даже на те форумы, где модераторы удаляют темы.

• одна статейная ссылка от хороших исполнителей – от 100$, дешевле не бывает, бывает только дороже.

• одна статья от копирайтера-native – от 70$.

Предположим, мы ставим 10 ссылок в месяц, пишем 5 статей в блог и крауд-маркетинг. Это очень медленное продвижение, для информационного проекта — особенно.

В проекте участвуют четыре человека:

• тимлид – 1200 руб./час х 10 часов;

• оптимизатор – 900 руб./час х 30 часов;

• помощник оптимизатора – 500 руб./час х 20 часов;

• линкбилдер – 350 руб./час х 20 часов.

Сумма, которая получается — минимальная планка, поэтому предложения «Пакет продвижения за 1000$ в месяц» — обман.