SEO-продвижение для юридических фирм

Для кого статья:

При SEO-продвижении сайтов юридических услуг есть свои тонкости, связанные с региональной привязкой, присутствием в топе выдачи крупных агрегаторов, и с тем, что на выбор пользователей в значительной мере влияют отзывы и репутация. В этой статье разбираемся с продвижением юридических сайтов и инструментами, которые могут быть в этом полезны.

Сайты юридических услуг: что в них особенного

Высокая конкуренция

Юридические услуги — конкурентная ниша, где по высокочастотным поисковым запросам топ выдачи занят крупными игроками и агрегаторами.

По запросу «юридическая консультация» первая страница Яндекса практически полностью занята агрегаторами и сайтами объявлений

Обычной юридической компании конкурировать с этими площадками в высокочастотном сегменте непросто, да и надо ли? Конечная цель — привлечение клиента. Заинтересованные в юридической помощи пользователи задают более узкие запросы. Сравним частотность запросов «услуги юриста» и «услуги юриста по жилищным вопросам»:

Разница в популярности высокочастотных и среднечастотных запросов юридической тематики

Если посмотреть на выдачу Яндекса по этим запросам, то по более узкому запросу в топе уже не только агрегаторы, но и сайты юридических компаний и юристов.

Выдачи по запросам с разной частотностью

Мы рекомендуем при продвижении юридических сайтов больше внимания сосредоточить на работе со средне- и низкочастотными запросами. Это повышает шансы на попадание в выдачу по целевым направлениям и снижает затраты на продвижение.

Геозависимость

Если юридическая фирма работает на локальном рынке и большинство услуг оказывается в офлайн-формате, это нужно учитывать. По умолчанию для таких компаний все запросы будут геозависимыми (подробнее о таких запросах читайте в нашей статье). 

При региональном продвижении важно, чтобы поисковая система могла определить географическое положение компании. Для этого мы рекомендуем:

• создать и заполнить страницу «Контакты»;

• внести данные в Яндекс.Вебмастер;

• зарегистрировать компанию в Яндекс.Бизнес.

Если у юридической фирмы есть филиалы в нескольких регионах, можно использовать следующие решения:

1. Создание региональной папки — наиболее простой способ разделения информации для клиентов из разных регионов. В случае с юридическими услугами региональные папки — оправданный вариант, если основная информация актуальна для всех регионов присутствия компании, а отличается небольшое количество страниц, например, сотрудники и контакты. Адреса региональных страниц примут вид «site.ru/city».

Пример страницы из региональной папки юридической компании «Пепеляев Групп» (pgplaw.ru)

2. Использование региональных поддоменов — более трудоемкий метод, который предполагает, по сути, создание отдельных сайтов для каждого региона с доменами вида «city.site.ru». Продвижение каждого поддомена в этом случае не отличается от продвижения отдельного сайта — придется готовить уникальный контент, регистрировать поддомены в сервисах статистики и справочниках. Такой способ регионального продвижения сайта в юридической нише потребует больше вложений, но у решения есть бонус — вероятность занять несколько позиций в мультивыдаче, когда по какому-то запросу поисковик выдает несколько поддоменов одного и того же сайта.

Полезная информация о региональном продвижении собрана в нашей статье «Продвижение сайта по регионам: какой способ выбрать?».

Целевая аудитория

У посетителей есть разные задачи:

• найти информацию по юридическим вопросам (применение законов, комментарии к ним, случаи судебной практики);

• найти образцы заявлений для подачи в суд или досудебных претензий, образцы договоров, других типовых документов;

• получить онлайн-консультацию, задать вопрос юристу;

• найти фирму или частного юриста, которые смогут оказать услугу.

Для расширения аудитории нужно работать со всеми ее сегментами, так как пользователь, который пришел за информацией, впоследствии может стать клиентом.

У проекта могут быть ограничения со стороны бизнеса. Например, если компания не занимается онлайн-консультированием, то продвигаться по запросам, связанным с этим направлением, не стоит.

Экспертность контента

В юридической нише требования к качеству контента выше, чем во многих других направлениях. К наполнению придется привлекать авторов, хорошо владеющих темой. Второй вариант — готовить материалы собственными силами. В любом случае, контент должен хорошо оцениваться аудиторией и поисковыми системами.

Техническая часть SEO-продвижения

Технически продвижение сайта юридической тематики не отличается от продвижения других сайтов в интернете. Мы применяем следующий алгоритм работы:

• исследуем нишу и положение сайта. На этом этапе мы оцениваем положение сайта в юридической нише, определяем основных конкурентов, проверяем наличие санкций, исследуем популярность компании, количество и тональность упоминаний, источники трафика и другие параметры;

• настраиваем аналитику, подключаем счетчики Яндекса и Google, анализируем данные, полученные с их помощью, выявляем проблемные места. Данные аналитики используем для улучшения сайта и для настройки рекламы в интернете;

• проводим технический аудит. Проверяем корректность работы сайта, индексацию, структуру, наличие ошибок, дублей страниц, скорость загрузки, работу форм (если они есть), микроразметку; 

• собираем и обрабатываем семантическое ядро. При подборе семантики для сайтов юридического направления мы рекомендуем в первую очередь охватить сегменты, наиболее интересные бизнесу; работать с коммерческими, информационными, брендовыми запросами; не углубляться в слишком низкочастотные и нулевые запросы. При распределении запросов в юридической тематике не всегда удается определить интент. Например, запрос «оформление банкротства» можно отнести и к коммерческому, и к информационному. В таком случае его нужно использовать на обоих типах страниц;

• анализируем структуру, делаем ее понятной, удобной, разделяем информационные и коммерческие страницы, продумываем навигацию и возможности поиска нужной информации;

• улучшаем коммерческие факторы. К ним относится перечень услуг и описание ценообразования (если по каким-то услугам есть фиксированный прайс, то его тоже нужно опубликовать), формы обратной связи и заказа звонка, кнопки подписок на соцсети, страницы с информацией о юристах компании, сертификаты, дипломы, другие достижения.

• работаем с контентом. Информация должна быть содержательной, полезной и, что важно для сайтов юридической тематики, актуальной, то есть соответствовать текущему законодательству. Не менее важно, чтобы контент отвечал принципам SEO — содержал релевантные запросы, имел продуманную структуру. Качество контента влияет на поведение посетителей и на его оценку поисковой системой. В текстах не должно быть переспама, они должны отвечать на вопрос пользователя, не вводить в заблуждение. Хорошо, если публикации сопровождаются информацией об эксперте, готовившем материал, — это повышает доверие.

Пример публикации с информацией об эксперте с сайта «Пепеляев Групп» (pgplaw.ru)

Исправление и доработка технической части — важный, но не главный фактор. В отчете Лаборатории поисковой аналитики АиП «Факторы ранжирования: что нового в 2023 году?» на первом месте по значимости стоят поведенческие факторы ранжирования, то есть сайт в первую очередь должен быть ориентированным на посетителя. Это нужно учитывать на всех этапах работ.

Дополнительные инструменты

Чем шире присутствие фирмы в интернете, тем лучше. Мы уже сказали, что по высокочастотным запросам первые страницы поисковой выдачи практически полностью заняты агрегаторами, досками объявлений, маркетплейсами юридических услуг, например, «Правовед.RU», Яндекс Услуги, YouDo, 9111.ru и другими. Нужно использовать сторонние площадки, размещая информацию на тех ресурсах, где это возможно.

В сфере юридических услуг особенно важна репутация фирмы. Поэтому нужно работать с репутацией в интернете — стимулировать клиентов оставлять отзывы, например, на Яндексе. Компании с большим количеством отзывов и высокими оценками показываются первыми среди подобных организаций. 

Выдача Яндекс Бизнес — на первых местах компании с высоким рейтингом и большим количеством отзывов

Используйте возможности контент-маркетинга. Публикации в профильных СМИ, нативная реклама, ведение блога на Дзене — чем больше посев, тем больше упоминаний о сайте и выше охват аудитории.

Платная реклама — еще один инструмент, о котором не стоит забывать.

Выводы

• Продвижение юридических проектов в интернете зависит от привязки бизнеса к конкретному региону и формата работы — только офлайн или есть направление оказания онлайн-услуг.

• Требуется экспертный контент, поэтому его создание должно быть в приоритете.

• Технически SEO-оптимизация не отличается от оптимизации в других тематиках — в первую очередь стоит задача сделать сайт удобным и полезным для потенциальных клиентов.

• Хорошо использовать все возможные инструменты для расширения присутствия проекта в информационном пространстве.