Продвижение сайта по регионам: какой способ выбрать?

Кому будет полезна статья?

• Специалистам по продвижению.
• Интернет-маркетологам.
• Руководителям и владельцам региональных компаний.

Региональное продвижение помогает улучшить позиции сайта в поисковой выдаче в одном или нескольких регионах, привлечь целевую аудиторию и увеличить конверсию при сравнительно невысоких затратах. Поисковые системы лояльнее относятся к местным компаниям, и конкуренция в одном регионе ниже, чем по всей России, поэтому, продвигаясь по геозависимым запросам, достигнуть первой страницы поиска намного проще. В статье мы расскажем, какие способы регионального продвижения сайта наиболее эффективны и как вести SEO-продвижение сайта в топ-10 Яндекса и Google в одном и нескольких регионах.

Как географический фактор влияет на позиции сайта в поисковой выдаче

Поисковые запросы — фразы, по которым пользователи ищут нужную им информацию, можно разделить на две большие группы: геозависимые и геонезависимые. К последним относятся запросы, содержащие общую информацию без привязки к конкретному региону, например, фильмы, книги, образовательные ресурсы. В данном случае пользователя не интересует местонахождение компании, главное — сама информация.

Геозависимые запросы — это ключевые фразы с привязкой к региону. При вводе геозависимого запроса пользователь рассчитывает получить информацию о ближайших к нему компаниях, то есть в данном случае местоположение является одним из важных факторов, определяющих его выбор. Например, по геозависимым запросам поисковые системы ранжируют медицинские центры, доставку продуктов, транспортные и бытовые услуги.

Поисковая выдача по геозависимым и геонезависимым запросам выглядит по-разному. Так, если пользователь набирает в поисковой строке фразу «доставка пиццы», на первых строчках выдачи он увидит сайты компаний, которые работают в его регионе. Пользователям из Ярославля по этому запросу будут в первую очередь показаны ярославские пиццерии, а потребителям из Нижнего Новгорода — нижегородские. Другое дело, если пользователь введет запрос «как приготовить плов». Где бы он ни находился, в Ярославле или Нижнем Новгороде, на первой странице поисковой выдачи будут показаны одни и те же результаты — список наиболее популярных ресурсов, посвященных кулинарии. Как определить тип запроса и как продвигаться по геозависимым запросам, вы можете узнать из статьи «Геозависимые запросы».

После SEO-аудита компаниям, ориентированным на потребителей одного или нескольких регионов, следует сосредоточиться на региональном продвижении в определенных городах. Если скорость загрузки сайта нормальная, он сможет быстрее попасть в топ поисковой выдачи и, соответственно, получить целевой трафик и потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших товарах или услугах.

Как поисковые системы определяют регион сайта

При определении региона поисковые системы в первую очередь учитывают информацию в разделе «Контакты» на сайте компании и данные, указанные в справочниках Яндекс и Google. Проверить, к какому региону привязана ваша площадка, можно с помощью сервиса Яндекс Вебмастер. Для этого следует зарегистрироваться в сервисе и зайти в раздел «Представление в поиске», страница «Региональность». Здесь будут указаны страна, область и город привязки ресурса.

В Вебмастере есть возможность указать несколько населенных пунктов, поэтому, если филиалы компании представлены в разных городах, лучше разместить информацию о всех регионах, в которых есть главные офисы, и указать, что вы работаете по всей России. Остальные города можно добавить в сервисах Яндекс Бизнес и Google Мой Бизнес. Более подробно об этих способах продвижения мы расскажем ниже.

Способы продвижения сайта в одном регионе

Акцентировать SEO-продвижение сайта в границах одного региона целесообразно компаниям, которые не планируют в ближайшем будущем расширять географию продаж, а также тем, кто оказывает услуги и продает товары жителям одного конкретного города, района или области. При этом SEO в регионах не обязательно дешевле, чем раскрутка сайта в Москве в Яндекс. Продвинуть ресурс на региональном уровне вам помогут следующие способы:

• создание и наполнение страницы «Контакты»;
• внесение данных в Яндекс Вебмастер;
• регистрация в Google Мой Бизнес и Яндекс Бизнес (бывший Яндекс Справочник);
• продвижение по геозависимым запросам;
• ссылочное продвижение.

Страница «Контакты»

В поисковой системе Яндекс контакты имеют первостепенное значение для определения региональной принадлежности организации. В идеале следует создать отдельную страницу с контактными данными компании, а на главной разместить ссылку на этот раздел сайта. В контактах нужно указать фактический адрес (область, город, улицу, дом) и телефоны организации с кодом региона, так как его Яндекс тоже использует для определения региональности. Если у компании нет физического адреса в этом регионе (например, она занимается продажей товаров только через интернет), можно указать город и телефон.

Мнение эксперта

Анастасия Курдюкова, руководитель отдела поисковой оптимизации «Ашманов и партнеры»:

«На странице с контактными данными я рекомендую использовать Яндекс Карты с меткой вашей компании, а также добавить инструкцию «Как добраться». Интернет-магазинам желательно указать все возможные пункты выдачи во всех городах, а также подробно описать условия и стоимость доставки».

Яндекс.Вебмастер

Региональное продвижение сайта в Яндексе также включает размещение контактной информации в сервисах поисковика. В Яндекс Вебмастере можно задать региональность вручную. Для этого необходимо зайти в соответствующий раздел и указать населенный пункт, в котором находится организация. При выборе региона также можно разместить ссылку на страницу сайта с контактами компании.

Обращаем ваше внимание, что обмануть сервис не получится. Если фактически организация находится в Самаре, и на ее сайте указан самарский адрес, то при выборе другого региона в Яндекс Вебмастере, например, Оренбурга или Саратова, изменения не пройдут модерацию и региональное прикрепление останется в Самаре.

Размещение организации с контактами в Яндекс Бизнесе будет вашим дополнительным преимуществом, а информация о компании появится не только в самом справочнике, но и в Яндекс Картах. Это можно сделать прямо из Вебмастера. После внесения данных следите за их актуальностью и обновляйте в случае изменений. Модерация Яндекса периодически обзванивает абонентов справочника и при отсутствии ответа удаляет компанию из своего каталога.

Google Мой Бизнес и Яндекс Бизнес

Сервис Google Мой Бизнес может помочь не только в региональном продвижении сайта, но и в развитии бизнеса. Создайте в нем профиль компании, добавьте основную информацию (адрес, телефон, график работы), загрузите логотип и фото.

В Google Мой Бизнес вы можете размещать публикации, информировать клиентов об акциях и специальных предложениях, обмениваться с ними сообщениями. Есть здесь и аналитические инструменты, например, с помощью сервиса вы можете отслеживать, по каким поисковым запросам пользователи находят вас в интернете, формировать статистику звонков, отзывов, бронирований и других обращений. После регистрации и верификации профиля в Google Мой Бизнес информация о компании появится в Google Maps.

Яндекс Бизнес — еще один простой, но эффективный инструмент маркетинга, который можно использовать для регионального продвижения сайта. Сервис автоматически создает и настраивает рекламные объявления, размещает их в Яндекс.Картах, на сайтах рекламной сети, в социальной сети ВКонтакте. Регистрация и добавление организацию в справочник и на карту бесплатно, рекламное продвижение платно, но при правильных настройках может привести клиентов даже при ограниченном бюджете рекламной кампании.

Продвижение сайта по геозависимым запросам

Региональное продвижение сайта не даст ощутимых результатов без продвижения по геозависимым запросам. Начать работу в этом направлении нужно со сбора семантического ядра. О том, как его собрать, мы подробно рассказали в статье «Семантическое ядро: что это такое и как его использовать».

При работе над текстовым контентом не забывайте указывать регион в метатегах. Ключевые запросы также можно вставлять в url страниц, особенно если вы продвигаетесь по нескольким доменам. Для лучшего ранжирования по картинкам следует прописать корректные атрибуты alt с использованием топонимов. Поисковики не любят слишком длинные описания, поэтому стоит ограничиться 3-5 словами.

Размещать контент с геозависимыми запросами можно непосредственно на сайте (внутренняя оптимизация) и на сторонних площадках (внешняя оптимизация). Для внешнего продвижения лучше использовать местные ресурсы: СМИ, информационные порталы, тематические площадки, популярные блоги.

Ссылочное продвижение

Ссылочное продвижение — эффективный метод SEO, но использовать его нужно с осторожностью. Поисковые системы отслеживают объем ссылочной массы и качество ссылок, пресекая любые способы нечестного продвижения. В лучшем случае беспорядочная закупка ссылок не принесет результата, в худшем — сайт попадет под санкции поисковиков. О том, как грамотно выстроить стратегию ссылочного продвижения, вы можете прочитать в статье «Продвижение сайта ссылками».

Как продвинуть сайт в нескольких регионах

Компании, чья деятельность не ограничивается одним регионом, могут использовать разные способы продвижения. Один из них — региональное продвижение сайта по поддоменам. Также применяются региональные папки, скрипты и API.

Региональные поддомены

Региональные поддомены — это площадки, домены которых имеют вид city.site.ru, например, для Самары домен будет выглядеть так: samara.site.ru, а для Санкт-Петербурга так: sankt-peterburg.site.ru.

По сути, они являются полноценными сайтами. Но продвижение нескольких сайтов сложнее, чем продвижение поддоменов. Поддомены продвигаются не с нуля, а с контрольной точки, получая метрики с основного домена.

Этот способ можно использовать, если компания планирует продвигаться по 5–10 регионам, так как каждый поддомен придется регистрировать в Яндекс Вебмастере и других сервисах, устанавливать Метрику, прописывать теги, то есть продвигать как отдельный сайт. Если география продаж компании насчитывает несколько десятков городов, то процесс займет слишком много времени.

Региональные папки

Региональные папки — это внутренние страницы одного сайта, созданные для каждого города, например, site.ru/samara или site.ru/sankt-peterburg. Преимущество способа заключается в том, что вам не придется завоевывать доверие алгоритмов с нуля, если ресурс уже имеет определенный авторитет и хорошую репутацию. Недостаток решения — в мультивыдаче вы сможете занять только одну позицию, а не несколько, как в случае с поддоменами.

Какой бы вариант вы не выбрали, важно избегать каннибализации в SEO — ситуации, когда страницы вашего сайта или поддоменов конкурируют между собой. Из-за этого поисковая система может проиндексировать не ту страницу, которую хотелось бы, или вообще убрать ее из выдачи.

Чтобы не допустить подобного, используйте следующие приемы:

• на региональных страницах нужно использовать уникальный контент, оптимизированный под город;
• при продвижении поддоменами каждый из них должен иметь отдельный файл robots.txt и xml-карту;
• для каждой версии нужно прописать hreflang-теги — HTML атрибуты, которые указывают на языковую и региональную принадлежность веб-страницы.

Как использовать скрипты, API, интеграцию с CRM

Чтобы пользователь видел только актуальный для своего региона контент, можно добавить на сайт функцию выбора географии. Для этого потребуется прописать скрипты, которые будут в автоматическом режиме определять геолокацию пользователя по IP и показывать страницы, актуальные для его региона. Для корректной работы геолокации в браузерах вы можете воспользоваться технологиями Yandex API или Google API. Они будут связываться с картами поисковых систем, определять местоположение пользователя и передавать данные на сайт, а тот уже будет показывать нужную посетителю страницу. Этот способ достаточно эффективен и в то же время прост, поэтому его часто используют крупные интернет-магазины и маркетплейсы.

Для крупных компаний, которые продвигаются по всей России, важно не просто создать региональные страницы, но играмотно ими управлять. Чтобы автоматизировать обновление контента для каждого региона, подключают интеграцию с CRM, автоматическую генерацию региональных страниц.

Такие технологии позволяют оптимизировать региональные поддомены за счет использования оригинальных метатегов и описаний продукции, связывать наполнение страниц с нужным регионом или городом, например, предлагать акции только в определенных населенных пунктах.

Ассортимент, количество и наличие товаров будут автоматически выгружаться на региональный сайт. Пользователь всегда видит актуальную информацию о наличии товаров — исключены ситуации, когда товар доступен, например, только в Москве, а заказ оформляется из Иркутска.

Мнение эксперта

Анастасия Курдюкова, руководитель отдела поисковой оптимизации «Ашманов и партнеры»:

«Чтобы понять, какой способ подойдет конкретно вашему сайту и вашей тематике, я рекомендую смотреть в первую очередь на поисковую выдачу и конкурентов, а также сопоставлять объемы трудозатрат на создание и поддержку поддоменов и папок и потенциальную пользу. Если, например, у вас нет регионального представительства в Казани, нет явных сигналов на сайте о том, что пользователь сможет получить товар в этом регионе, нет персональных условий доставки, то ресурс не будет высоко ранжироваться, несмотря на всю проделанную работу».

Выстроить стратегию регионального продвижения вам поможет опыт крупных компаний. Изучайте методы региональной оптимизации, которые используют топовые компании в сфере e-commerce, и применяйте те инструменты, которые подходят вашему бизнесу.

Выводы

• Поисковые системы лояльнее относятся к местным компаниям, и конкуренция в регионе невысокая, поэтому попасть в топ поисковой выдачи по геозависимым запросам прощe.
• Поисковые системы определяют регион сайта на основе информации, размещенной на сайте компании (в разделе «Контакты» и данных о пунктах выдачи), а также по адресу, региональному коду номера телефона, данным Яндекс Карт, Google My Business и сервиса Яндекс.Вебмастер.
• Продвинуть сайт в одном регионе можно с помощью сервисов Яндекс Бизнес, Google Мой Бизнес и геозависимых запросов. Для продвижения ресурса в нескольких регионах можно использовать региональные поддомены и папки, скрипты и API.