Такую услугу предлагают многие компании, и у нее есть как преимущества, так и недостатки.
Цели
Основа этой схемы работы — выбрать необходимые цели. Для достижения соглашения между заказчиком и исполнителем выбираются результаты, которых нужно достичь. Это могут быть:
-
заказ на сайте;
-
оформление заявки;
-
звонок;
-
сообщение в чате;
-
посещение целевых страниц;
-
подписка на обновления и новости;
-
скачивание выложенных материалов;
-
регистрация на ресурсе;
-
продвижение в топ поисковиков;
-
продвижение по запросам.
Условия
При заключении договора существенными являются:
-
KPI;
-
список целей;
-
список запросов;
-
сроки рекламной компании;
-
методы контроля;
-
формы оплаты.
Преимущества
-
Универсальность. Такая «поисковая» схема работы подходит для большинства предложений товаров и услуг.
-
Подключение целевой аудитории. Можно составить договор так, что исполнитель будет получать оплату только за реальных клиентов или посетителей.
-
Рост продаж. Правильная мотивация исполнителей будет повышать реальную конверсию и способствовать росту продаж.
-
Любой бюджет. При составлении плана с оптимизацией имеет смысл начинать с небольшого количества запросов и целей и постепенно увеличивать их количество, используя прибыль, полученную в предыдущий период.
-
Оплата за результат. Исполнитель получает деньги только за выполненные услуги.
-
Отсутствие рисков. Сео компания или специалист перед получением оплаты должны будут продвинуть позиции сайта, увеличить количество лидов и доказать свою компетентность.
Недостатки
-
Высокая итоговая стоимость. Если исполнитель выполнит все условия договора и сайт начнет приносить хорошую прибыль, ваши расходы на продвижение по факту могут существенно превысить стоимость аналогичного пакета с оптимизацией по предоплате.
-
Доступ исполнителя к конфиденциальной информации. Для учета целевых показателей, указанных в договоре, исполнитель будет отслеживать все поступающие заявки и действия на сайте. Для контроля лидов на сайт устанавливают дополнительные скрипты. Кроме того, обычно требуется отслеживание звонков (call-tracking).
-
Предоплата. В большинстве случаев, несмотря на формулировку «оплата по факту», требуется предоплата за услуги рекламных площадок.
Стоимость услуг и порядок выплат
Обычно в договоре указывают «пакетные» цены на указанный набор услуг или стоимость каждого оплачиваемого действия пользователя. При этом отдельно возмещаются «подготовительные» работы. Суммы по результатам и премии выплачиваются ежемесячно. Отдельно рассчитываются итоги по новым целевым запросам и целевым запросам, которые поддерживаются на раскрученном уровне.
Отчетность
Заказчик в личном кабинете может контролировать продвижение сайта, проверяя статистику по всем запросам и действиям.
«Подводные камни»
-
Неправильная политика подбора запросов. Исполнитель может продвигать низкочастотные запросы, которые не выведут сайт на лидирующие позиции, и задавать такое их количество, которое не будет оправданным, но при этом раскрутка оплачивается заказчиком.
-
Сложности в выборе исполнителей. Поисковое продвижение относится к областям, в которых исполнитель не может взять на себя все гарантии. За результат фактически отвечают поисковые системы, а затем — менеджеры на стороне заказчика. Поэтому, как правило, серьезные SEO-компании и профессионалы сразу сообщают об этом заказчику и не соглашаются на работу по этой схеме. Работать на результат обычно соглашаются новички и специалисты с нерегулярными заработками.
-
Скрытые платежи. Как правило, большинство предложений с работой по результату включают «скрытую» предоплату, большое количество нюансов и дополнительных условий.
Таким образом, продвижение сайта с оплатой по факту имеет и преимущества, и недостатки. Перед тем как использовать подобную политику, нужно определиться с приоритетами и просчитать все варианты.
