Продвижение сайта с оплатой на результат

Такую услугу предлагают многие компании, и у нее есть как преимущества, так и недостатки.

Цели

Основа этой схемы работы — выбрать необходимые цели. Для достижения соглашения между заказчиком и исполнителем выбираются результаты, которых нужно достичь. Это могут быть:

Условия

При заключении договора существенными являются:

Преимущества

• Универсальность. Такая «поисковая» схема работы подходит для большинства предложений товаров и услуг.

• Подключение целевой аудитории. Можно составить договор так, что исполнитель будет получать оплату только за реальных клиентов или посетителей.

• Рост продаж. Правильная мотивация исполнителей будет повышать реальную конверсию и способствовать росту продаж.

• Любой бюджет. При составлении плана с оптимизацией имеет смысл начинать с небольшого количества запросов и целей и постепенно увеличивать их количество, используя прибыль, полученную в предыдущий период.

• Оплата за результат. Исполнитель получает деньги только за выполненные услуги.

• Отсутствие рисков. Сео компания или специалист перед получением оплаты должны будут продвинуть позиции сайта, увеличить количество лидов и доказать свою компетентность.

Недостатки

• Высокая итоговая стоимость. Если исполнитель выполнит все условия договора и сайт начнет приносить хорошую прибыль, ваши расходы на продвижение по факту могут существенно превысить стоимость аналогичного пакета с оптимизацией по предоплате.

• Доступ исполнителя к конфиденциальной информации. Для учета целевых показателей, указанных в договоре, исполнитель будет отслеживать все поступающие заявки и действия на сайте. Для контроля лидов на сайт устанавливают дополнительные скрипты. Кроме того, обычно требуется отслеживание звонков (call-tracking).

• Предоплата. В большинстве случаев, несмотря на формулировку «оплата по факту», требуется предоплата за услуги рекламных площадок.

Стоимость услуг и порядок выплат

Обычно в договоре указывают «пакетные» цены на указанный набор услуг или стоимость каждого оплачиваемого действия пользователя. При этом отдельно возмещаются «подготовительные» работы. Суммы по результатам и премии выплачиваются ежемесячно. Отдельно рассчитываются итоги по новым целевым запросам и целевым запросам, которые поддерживаются на раскрученном уровне.

Отчетность

Заказчик в личном кабинете может контролировать продвижение сайта, проверяя статистику по всем запросам и действиям.

«Подводные камни»

• Неправильная политика подбора запросов. Исполнитель может продвигать низкочастотные запросы, которые не выведут сайт на лидирующие позиции, и задавать такое их количество, которое не будет оправданным, но при этом раскрутка оплачивается заказчиком.

• Сложности в выборе исполнителей. Поисковое продвижение относится к областям, в которых исполнитель не может взять на себя все гарантии. За результат фактически отвечают поисковые системы, а затем — менеджеры на стороне заказчика. Поэтому, как правило, серьезные SEO-компании и профессионалы сразу сообщают об этом заказчику и не соглашаются на работу по этой схеме. Работать на результат обычно соглашаются новички и специалисты с нерегулярными заработками.

• Скрытые платежи. Как правило, большинство предложений с работой по результату включают «скрытую» предоплату, большое количество нюансов и дополнительных условий. 

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.