Сколько стоит реклама у блогеров

Время прочтения: 8 минут

Тэги: SMM, Telegram, Уoutube

О чем статья:

Для кого эта статья:

Реклама порой воспринимается пользователями скептически: якобы платное продвижение применяют только для некачественных продуктов, а рекламные предложения лгут о преимуществах. При этом аудитория доверяет мнениям знакомых, экспертов, блогеров, если их стиль общения и взгляды импонируют. Поэтому компаниям стоит использовать таких инфлюенсеров, чтобы доносить свои предложения в понятной пользователям форме.

Кому нужна реклама у блогеров

Она будет полезна прежде всего компаниям, чьи продажи сильно зависят от субъективных оценок бизнеса пользователями. Например, в области моды, товаров для детей, здоровья или дома, кулинарии, воспитания, услуг в сфере бытового обслуживания и красоты. Также блогеров используют, когда создают личный бренд.

Если бизнес не уверен, что блогерская реклама сработает, мы проводим аналитику конкурентов и исследование аудитории. То есть смотрим, размещаются ли конкуренты у инфлюенсеров, как долго они это делают и какова реакция подписчиков. Также следует проверить, насколько широко у выбранных блогеров представлена релевантная для бизнеса аудитория.

Мнение эксперта

Валентина Верижникова, руководитель проектов по управлению репутацией «Ашманов и партнеры»:

«Стоит отметить, что о полной уверенности в том, насколько эффективной будет реклама у того или иного блогера, говорить не приходится. Всегда остается момент неопределенности в том, насколько сработает идея креатива. Только после запуска реальной рекламной кампании можно говорить, насколько эффективной была та или иная рекламная интеграция».

Другой важный нюанс — география. Местный бизнес с офлайн-точками продаж, например, рестораны, салоны красоты, магазины, нуждается в аудитории, которая находится в шаговой доступности. Им может быть полезнo SMM-продвижение у блогеров, которые менее раскручены, но работают именно на местных жителей.

Реклама местного магазина в ТГ-канале Краснодара

Какими бывают блогеры

С точки зрения рекламы инфлюенсеров делят на две большие группы. 

1. Микроблогеры — авторы, у которых есть от 1 до 100 тысяч подписчиков на хотя бы одной платформе. Хороший выбор для малого и среднего бизнеса за небольшие деньги.

2. Макроблогеры — те, чья аудитория составляет более 100 тысяч. Как правило, это звезды шоу-бизнеса и кино, но есть и профессиональные блогеры. Они стоят существенно дороже, поэтому с ними сотрудничает крупный бизнес.

Более дробными градациями блогеров мы обычно не пользуемся, а для более точного попадания в целевую аудиторию работаем с особенностями креативов/постов.

Для начала экспериментов с размещением рекламы достаточно иметь бюджет от 5000 рублей. Прежде всего на цену влияют такие метрики как размер целевой аудитории и социальная сеть. О других факторах ценообразования расскажем ниже. 

Как складывается стоимость рекламы у блогеров

Единого прайс-листа не существует даже внутри одной площадки. Более того, инфлюенсеры с примерно одинаковым количеством подписчиков могут иметь разные цены на рекламу. Узнать точные суммы можно напрямую или через агентства и сервисы, которые занимаются размещением рекламных публикаций.

Мы выделяем следующие факторы, который влияют на стоимость рекламы у блогеров:

• площадка и формат постов;

• охват постов;

• количество публикации на канале;

• вовлечённость подписчиков;

• темы;

• авторитетность офлайн и на других платформах.

Рассмотрим подробнее критерии, которые влияют на стоимость.

Площадка и формат постов

Точной статистики нет, но известно, что расценки у одного инфлюенсера на разных платформах могут отличаться. Дороже всего обойдется реклама у владельца YouTube-канала и видеореклама на других хостингах. Включение бренда/продукта в короткометражные видео типа VK Клипы или YouTube Shorts бывает еще дороже из-за того, что видеопродакшн дороже, чем производство ТГБ (текстово-графического блока).

Мнение эксперта

Валентина Верижникова, руководитель проектов по управлению репутацией «Ашманов и партнеры»:

«Важно понимать, что стоимость производства креатива и стоимость размещения этого креатива в рекламное продвижение — это две разные стоимости. Бренду необходимо учитывать обе эти составляющие цены рекламной кампании».

Какую рекламу блогеры публикуют чаще всего на разных площадках:

• Telegram — публикация в канале, в которую включен текст, видео, фото или карточки, ссылки. Такую рекламу публикуют, как правило, через биржи телеграм-каналов. В июле 2023 года в мессенджере появился формат сториз, который авторы постепенно осваивают как рекламный. Мы рекомендуем рекламу в Telegram практически всем нашим клиентам. Официальная рекламная платформа Telegram Ads позволяет запускать в рекламу только небольшой текст. Читайте подробнее о рекламе в Telegram Ads.

• ВКонтакте — текстовые публикации с изображением, VK Клипы, истории, видео. Если вы хотите разместить нативную интеграцию у блогера ВК, то весь инструментарий постинга может быть использован в вашей рекламе.

Размещение акции магазина в истории

Эффективным инструментом будет запуск непосредственного рекламного продвижения для постов с нативной интеграцией у блогера. Стоит учитывать две составляющие цены такой интеграции. Во-первых, это стоимость размещения упоминания о вашем бренде непосредственно у блогера, за что он сам возьмет деньги. Второй компонент — оплата продвижение в рекламном кабинете ads.vk.com или target.my.com.

• YouTube — преролл вашего видео, нативная рекламная интеграция бренда или продукта в видеосюжет, упоминание, обзор или тест. Чем больше времени посвящено, тем дороже. 

Мнение эксперта

Валентина Верижникова, руководитель проектов по управлению репутацией «Ашманов и партнеры»:

«Преролл — любимый формат, который был доступен в России до прошлого года через кабинет в Google Ads. Далее пошли эксперименты на рекламном рынке, как встроить «преролл» в само видео, и эффективность формата снизилась. На текущий момент есть возможность рекламы в формате OverRoll через сторонние киносервисы, в частности, viboom. При том, что рекламные возможности в Youtube стали более скудными, чем в 2021 году, нативная интеграция у блогеров выходит на первый план. Органическое ранжирование внутри Youtube продолжает сохранять весь свой довольно широкий функционал и в ru-зоне, поэтому, разместив упоминание о вашем бренде у блогера со схожей целевой аудиторией, вы получите охват, который вам нужен. Время видео, то есть длина рекламного сообщения, действительно влияет на цену, но не только это. Ключевыми факторами стоимости нативных интеграций остаются размер ЦА блогера и видеопродакшн креатива. Важная рекомендация для всех брендов, которые включают в свою рекламную стратегию производство видео: дублировать видео в RUTUBE, ВК, Дзен, возможно, в Telegram».

• Instagram* — пост с фото, карточками, видео, сторис, короткое видео Reels. Преимущественно мы не рекомендуем работу с этой социальной сетью в России. 

• Facebook* — текстовые посты с фотографиями, сториз, вертикальные короткие ролики Reels, видео. Аналогично предыдущей социальной сети мы не рекомендуем продвижение внутри платформы в России, но оно возможно для узкоцелевых задач.

Охват постов

Выше мы привели классификацию блогеров по количеству подписчиков. Однако рекламодатель платит не за размер аудитории, а за реальные просмотры — часть подписчиков не просматривает ленту, некоторые пропускают публикации. Так что общий размер аудитории указывает не на реальный охват рекламы, а на теоретический максимум. На практике хорошим охватом считается:

• 30-50% от общего числа подписчиков в Telegram;

• 30-40% в YouTubе;

• 20-30% ВКонтакте;

• 20-40% в Facebook* / Instagram*.

Все эти данные не являются официальными и никем не гарантированы, приводим их для ориентира. 

Реальные цифры просмотров, реакций, комментариев и репостов можно увидеть у каждой публикации поста ВКонтакте, в Telegram, на YouTube. 

Число просмотров поста ВК

Соберите статистику за последние пять-семь дней и посчитайте, сколько пользователей в среднем просмотрели посты блогера. Интересна статистика, которую видят владельцы аккаунтов. Если вы рассматриваете возможность сотрудничества, напишите блогеру и попросите скриншоты статистики из личного кабинета/творческой студии.

Количество публикаций на канале

Реклама у блогеров, которые публикуют ее 1-2 раза в неделю, может стоить дороже, так как их подписчики не устали от платных публикаций и относятся к ним с большим интересом. Для того, чтобы создать максимально нативное рекламное сообщение, лучше провести несколько встреч/созвонов с самим выбранным блогером и с агентством для производства оптимального креатива. 

Вовлеченность подписчиков

Чем больше реакций и комментариев получает реклама у блогеров, тем выше их цена. Однако такие инфлюенсеры обычно тратят больше усилий на то, чтобы сделать публикацию нативной и интересной, так как должны оправдать свою стоимость. Как правило, основная сложность именно в этом. После того как утверждены бюджеты и решены все формальные вопросы, основная задача — говорить на языке целевой аудитории, решать ее боли, оправдывать ожидания, быть искренним. Именно такие креативы «заходят» лучше всего. 

Темы

Блогеры, которые специализируются на узкой нише, как правило, имеют более релевантную аудиторию. Однако собрать и удержать ее труднее, чем если автор ведет блог на общие темы. Раскрученные аккаунты реальных мам с маленькими детьми, докторов могут размещать рекламу дороже, чем развлекательные блоги. Также средняя стоимость выше обычного в экспертных блогах, которые специализируются на криптовалюте, айти, гаджетах и прочих бурно развивающихся высококонкурентных тематиках.

Авторитетность офлайн и на других платформах

Дороже стоит реклама у блогеров, которые набрали популярность не за счет аккаунта, а в другой области. Например, у телеведущих, стилистов, актеров, врачей. Экспертиза и авторитетность автора за пределами платформы напрямую повышает стоимость размещения.

Как узнать стоимость рекламы в конкретном блоге

Для этого следует обратиться напрямую к владельцу канала или посмотреть цены на биржах блогеров. Последние представляют собой сервисы, где инфлюенсеры с различных площадок размещают свои профайлы и указывают расценки за публикации.

Мнение эксперта

Валентина Верижникова, руководитель проектов по управлению репутацией «Ашманов и партнеры»:

«Стоит отметить что удобных бирж, объединяющих блогеров разных платформ, не так много на российском рынке. Биржи Телеграм-каналов, например, Telega.in, вполне удобны и позволяют до запуска рекламной кампании собрать часть статистики, достаточной для принятия решения о запуске кампании. При этом подборку блогеров для YouTube мне чаще приходится осуществлять вручную, у нас создана своя база блогеров, в которую внесены коммерческие условия работы конкретных блогеров. Один из примеров рекламы у блогеров — размещение рекламы сайта nic.ru на YouTube-канале «Русские норм»: https://www.youtube.com/watch?v=63d47UFgOuE или у IT-блогера Стаса Быкова https://www.youtube.com/watch?v=FWCehDVn0YU. YouTube сам по себе дорог с точки зрения производства, поэтому чем меньше посредников между блогером и заказчиком, тем лучше».

В свою очередь, рекламодатели могут подобрать инфлюенсеров под свои задачи, пообщаться с ними, поставить задачу и оплатить стоимость рекламной кампании. Биржа проверяет качество блогов и гарантирует оказание услуги и взаимного расчета. 

За свои услуги биржи берут комиссионные в среднем 3-6%, некоторые 15% и выше.У многих есть демо или бесплатный пробный период, на основании которых заказчик рекламы может определиться, удобно ему работать с биржей или нет. Популярные сервисы на сегодня Getblogger, LabelUp, Insence, Post Market, PromodZEN, Epicstars.

Статистика по работе с инфлюенсерами, Getblogger

Когда бизнес самостоятельно находит блогеров для рекламы, необходимо проверить, не пользуется ли аккаунт накрутками подписчиков, чтобы выглядеть более дорогим, а также проанализировать качество контента. В этом помогут сервисы по поиску блогеров, которые позволяют найти их в базе и провести проверку. К ним относятся, например, trendHERO, LiveDune, Fakelikeinfo.

Также можно обратиться в агентство по digital-маркетингу, которое составит для вас стратегию, подберет и проанализирует конкретные каналы. 

В чем особенности рекламы у блогеров на разных площадках

Разберем некоторые практические нюансы, которые важны для эффективного размещения.

ВКонтакте представляет в основном русскоязычный контент. Так что развиваться с его помощью на зарубежных рынках не получится. Здесь можно размещать лонгриды до 100 тысяч символов — этот формат удобен, например, для обзора товаров. Сообщества более популярны, чем персональные аккаунты. 

Рекомендательный алгоритм ВКонтакте выше ранжирует публикации, у которых больше лайков и комментариев. Поэтому реакции на рекламу желательно получать сразу после выхода, чтобы получить больше показов.

Telegram представляет собой гибрид мессенджера и социальной сети. Здесь нет традиционной для соцсетей ленты новостей: подписчики должны зайти в сам канал, чтобы увидеть публикации. Поэтому мотивация аудитории читать и реагировать здесь наиболее высока. Популярны экспертные материалы, в которых есть инфографика, анализ, исследования, кейсы. 

Специфический формат рекламы, которого нет на других платформах, — создание собственного пакета стикеров. С помощью конструктора можно собрать брендированный набор и договориться с блогерами об его использовании в их каналах.

Реклама личного бренда в стикерах

Facebook* и Instagram* существенно утратили российскую аудиторию. Тем не менее некоторые продукты, например, детские товары, продукты для здоровья, бьюти-услуги по-прежнему имеют свою аудиторию на этих площадках. Здесь заказчик может получить от блогера исчерпывающую статистику по просмотрам всех типов контента, а также возраста, полу, геоположению пользователей. Площадки полезны для рекламы на зарубежных рынках.

YouTube имеет следующую особенность: интеграции у блогеров в возрасте до 25-30 лет стоят дороже, так как привлекают больше зрителей. До данным Statista.com возрастная группа 18-25 лет чаще прочих тратит на просмотр онлайн-видео более 20 часов в неделю.

Выводы

• Реклама у блогеров может иметь разные форматы и распределяться по разным площадкам.

• Стоимость размещения определяет владелец канала, единого прайс-листа нет.

• Цена складывается под влиянием таких факторов как площадка и формат публикации, ее охват, вовлеченность аудитории, популярность блогера вне платформы.

• Расценки конкретного канала можно узнать через биржи или напрямую у блогера.

• Наличие накруток и качество контента можно проанализировать с помощью специальных сервисов либо силами агентства по продвижению.

* Принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России (ст.13.15 КоАП РФ)