Ритейл-медиа: тренды и новые возможности для e-commerce

Время прочтения: 7 минут

Тэги: performance, Optimization, интернет-магазины

О чем статья:

• Ритейл-медиа как рекламный канал
• Технологии ритейл-медиа сегодня
• Будущее ритейл-медиа
• Пути развития ритейл-медиа
• Выводы

Для кого эта статья:

• для специалистов по рекламе;
• для маркетологов;
• для владельцев интернет-магазинов;
• для продакт-менеджеров;
• для руководителей проектов;
• для владельцев бизнеса.

В последние несколько лет e-commerce площадки привлекают все больше трафика. Поэтому они становятся не только каналом дистрибуции, но и полноценной рекламной платформой. О трендах и перспективах ритейл-медиа на конференции Optimization- 2024 рассказала коммерческий директор и сооснователь Eshopmedia Лариса Юстус. Eshopmedia — это технологическая компания, которая разработала собственную платформу для продажи рекламы на ecommerce-площадках. Также она проводит промо-кампании для брендов и ритейлеров.

Ритейл-медиа как рекламный канал 

Диджитал-пространство проходит третью волну развития. Первая — с 2002 по 2016 год — была связана с поисковыми системами Google и Яндекс. Вторая — 2008-2019 годы — с ростом социальных сетей и их возможностей для рекламодателей. С 2016 года мы наблюдаем активное развитие ритейл-медиа — комплекса инструментов для продвижения на площадках ритейлера.

В этот канал продвижения уже поверили рекламодатели: на него выделяют 30%  маркетинговых бюджетов. Из всех рекламных диджитал-каналов он показывает самый существенный рост. В перспективе нескольких лет инвестиции в ритейл-медиа начнут догонять вложения в телерекламу.

График ниже отображает рост инвестиций рекламодателей в ритейл-медиа в сравнении с другими каналами продвижения в 2021-2025 годах.

Этот рост вложений обусловлен тем, что ритейл-медиа сегодня отвечает запросам рекламодателей и обеспечивает:

• рекламный кабинет;

• разнообразие форматов on-site (для продвижения внутри площадки), которые позволяют решать задачи по всей воронке продаж;

• гибкие таргетинги: 

• аналитика в реальном времени;

• ценовые модели Fix (фиксированная цена) и Rtb (метод покупки-продажи рекламных показов через аукцион);

• data ритейлера (данные о клиентах и покупках площадки).

E-commerce площадки не только привлекают очень много трафика. Пользователи приходят сюда с намерением что-то приобрести, поэтому конверсия высокая. Изучая покупки и поведение пользователей, платформы знают о пользователях не меньше, чем банки и интернет-провайдеры.

Мнение эксперта

Лариса Юстус, коммерческий директор и сооснователь Eshopmedia:

«Интерес к ритейл-медиа проявляют рекламодатели разных категорий. Это не только продавцы на маркетплейсах, которым иначе сложно увеличивать продажи, но и банки, интернет-провайдеры — все, кому не хватает трафика для охватов и конверсий. E-commerce площадки — это минимум 80 миллионов пользователей, которые уже ищут товары. При грамотном таргетинге здесь можно работать на нижней части воронки продаж. Сейчас на работу с охватами в ритейл-медиа приходится порядка 40% рекламных бюджетов, на performance — 60%. А у кого-то и до 100%, в зависимости от того, какие задачи решает та или иная компания».

Ценность ритейл-медиа связана и с технологичностью. На e-commerce площадках сегодня можно купить не просто баннеры по фиксированной цене на месяц, а рекламу тех же привычных форматов, что и в Яндекс Директе, социальных сетях.