Продвижение канала в телеграм с нуля

Тэги: Telegram

О чем статья?

• Зачем бизнесу продвигаться в Telegram.
• Чем продвижение в Telegram отличается от других площадок.
• Как подготовиться к продвижению канала.
• Бесплатные способы продвижения в Telegram.
• Платные способы продвижения в Telegram.
• Какие способы продвижения не работают.
• Выводы.

Для кого эта статья?

• Для специалистов по рекламе и маркетологов.
• Для директоров по развитию компаний.
• Для владельцев бизнеса.

Telegram — одна из самых востребованных платформ в России, здесь ей пользуются более 75 млн человек в месяц. Поэтому любая компания сможет найти на площадке свою целевую аудиторию. Какие задачи бизнеса решает раскрутка в Telegram и какие инструменты использовать для продвижения канала с нуля — рассказали в статье.

Зачем бизнесу продвигаться в Telegram

Цель продвижения — привлекать в канал как можно больше целевых подписчиков и удерживать внимание аудитории качественным контентом. Но какую пользу бизнесу это приносит?

1. Повышение лояльности покупателей. Telegram востребован больше, чем другие мессенджеры и социальные сети. Пользователи заходят в него чаще, поэтому и просматривать новости им удобнее именно там. Если каналы и чаты бренда всегда будут на виду у подписчиков, регулярное взаимодействие с контентом компании поможет повысить уровень лояльности аудитории.
2. Развитие бизнеса. В Telegram можно не только публиковать новости, но и размещать рекламу своих товаров и услуг. Чем больше подписчиков получится привлечь, тем больше потенциальных покупателей появится у бренда.

Чем продвижение в Telegram отличается от других площадок

Telegram не похож на социальные сети, например, ВКонтакте, эти нюансы нужно учитывать при построении стратегии продвижения. Расскажем об основных отличиях Telegram.

1. Нет новостной ленты. В социальных сетях у пользователя есть лента новостей, в которой он может просматривать все публикации сообществ, на которые подписан, а также видеть посты, которые набрали высокую популярность или понравились его друзьям. В Telegram общей ленты нет, публикации размещены в рамках каналов, а распространение контента от пользователя к пользователю возможно только с помощью репостов.
2. Отличается поиск каналов. При поиске сообществ, например, ВКонтакте, можно выставить фильтры и максимально сузить круг искомых групп. В Telegram же параметры поиска отсутствуют. Найти конкретный канал можно по адресу или точному названию. А по ключевым словам платформа выдает все группы с релевантными названиями — в первые строки попадают каналы с наибольшим количеством подписчиков Telegram Premium и активированными бустами (платной опцией, которая увеличивает видимость каналов).
3. Мало рекламных возможностей. На данный момент в Telegram из инструментов рекламного кабинета доступен только таргетинг с небольшим количеством настроек. Это может удивить тех, кто привык к огромному инструментарию и обширным настройкам рекламы в том же ВКонтакте. Существует и отдельный способ продвижения вне рекламного кабинета — покупка рекламы у каналов через биржу или напрямую у владельцев.

Как подготовиться к продвижению канала

Перед продвижением нужно создать условия, которые помогут убедить аудиторию, что подписка именно на ваш Telegram-канал поможет получать полезную и интересную информацию. Какие аспекты стоит проработать?

1. Оформление. Для канала необходимо придумать запоминающееся название: короткое, емкое, отражающее тематику. Также нужно придумать короткий адрес «t.me/адрес», который легко запоминать или вводить в поиск. Далее следует заполнить информацию о канале: короткое описание, контактные данные или ссылки на сайт, правила для подписчиков. Если планируется использовать платную рекламу, не рекомендуем добавлять в описание смайлики, капслок, символы — они могут помешать каналу пройти модерацию. Подробнее обо всех правилах оформления можно узнать в инструкции Telegram. Осталось выбрать подходящее изображение для аватарки и можно переходить к контенту.
2. Стиль. Чтобы среди всех каналов схожей тематики пользователи выбрали именно ваш, нужно найти свой уникальный формат. Можно писать посты с узнаваемым юмором, добавлять комментарии экспертов отрасли, делиться собственным опытом или придумать особенную подачу материала. Также необходимо продумать, как обращаться к аудитории, какую лексику допустимо использовать, — и придерживаться этого стиля общения. Тогда ваш контент будет узнаваем и привычен для подписчиков.
3. Контент-план. Как правило, пользователи заходят в новый канал и читают уже имеющийся контент, если он интересен — подписываются и следят за обновлениями. Если следующие публикации также интересы, остаются в подписчиках, если нет — отписываются. Поэтому перед началом продвижения нужно написать серию постов. Часть выложить в канале, другую — оставить для следующих выпусков. И подготовить план публикаций, чтобы пользователям была понятна регулярность контента.

Бесплатные способы продвижения в Telegram

Пока у канала мало подписчиков, а потенциал прироста еще неизвестен, использовать платные методы невыгодно. Поэтому расскажем о бесплатных способах продвижения.

1. Договориться с другими каналами. Можно найти группу с похожим числом подписчиков (иначе ей будет не выгодно сотрудничать) и договориться о взаимной рекламе — вы просите свою аудиторию подписаться на партнера, а публикацию о вашем канале размещают в группе.
2. Перевести в Telegram свою аудиторию. Если у вас уже есть постоянные покупатели на сайте, подписчики рассылок или страниц в социальных сетях, используйте эти возможности. Разместите на сайте контакт канала, добавьте информацию про Telegram в рассылку, опубликуйте пост в соцсетях с предложением подписаться. Пользователи, которые уже взаимодействуют с брендом на других платформах, как правило, захотят следить за новостями и в Telegram.
3. Попасть в подборки СМИ. Некоторые издания, блоги и агентства, например, «Тинькофф Журнал» или SMMplanner, публикуют подборки интересных тематических Telegram-каналов для своих читателей. Договоритесь с автором статьи, чтобы вас включили в список. Тщательно выбирайте СМИ и проверяйте, какие каналы оно рекомендует.

Платные способы продвижения в Telegram

Когда у канала появилась база постоянных читателей, а у публикаций — высокие охваты, бесплатных методов продвижения уже недостаточно. Расскажем о том, какие платные способы раскрутки существуют на платформе.

1. Купить рекламу у каналов. Самый распространенный и доступный платный метод — выбрать подходящий канал, договориться с владельцем и заплатить за размещение рекламного поста о вашей группе. Подбирайте партнеров из вашей отрасли, а перед покупкой рекламы проверьте статистику канала в специальных сервисах, например, TGStat.
2. Купить рекламу на бирже. Если нет времени выбирать и проверять каналы самостоятельно, можно купить рекламное размещение через биржу. Зарегистрируйтесь, подготовьте объявление и пополните баланс — владелец разместит рекламу и пришлет вам ссылку для подтверждения.
3. Запустить рекламу на платформе. У площадки есть собственный рекламный инструмент — Telegram Ads. С его помощью можно размещать объявления в тематических группах, выбирать или исключать из охвата конкретные каналы, настраивать таргетинг по интересам, языку или геолокации. Однако обойдется реклама в Telegram довольно дорого. Единоразовый взнос по рынке составит от 1 500 €, эту сумму можно тратить на продвижение в течение неограниченного срока. Но, например, при запуске через платформу «МТС Маркетолог» депозит не нужен, однако в этом случае стоимость самой рекламы будет выше примерно в 3 раза по сравнению с агентствами.

Какие способы продвижения не работают

Telegram быстро развивается — меняется объем пользователей, правила самой площадки, и многие методы продвижения становятся неактуальны. Разберем, какие способы раскрутки уже не приносят результата.

1. Подписка через телефон. Зная номер телефона пользователя, его можно просто подписать на канал без согласия, чем и руководствуются некоторые авторы. Но такой способ не очень этичен. Кроме того, внезапно всплывающие каналы вызывают недоумение и раздражение — в лучшем случае, подписчик просто уходит, в худшем — нажимает «Пожаловаться на канал».
2. Накрутка. Владельцы каналов, желая сэкономить время, покупают накрутку в специальных сервисах — число подписчиков растет, а бот увеличивает комментарии, реакции и просмотры, чтобы создать видимость активной аудитории. При таком способе теряется главная цель продвижения — привлечение живых пользователей, которые могут стать клиентами компании и приносить прибыль бизнесу.
3. Размещение в каталогах. В Telegram есть каналы только с подборками. Контент таких групп состоит из каталогов, в которых новые пользователи могут выбрать сообщества по тематике и интересам. Первое время существования платформы каналов было мало, поэтому с помощью таких подборок действительно можно было привлечь подписчиков. Сейчас, когда предложений огромное множество, каталоги почти не пользуются популярностью, а канал с высокой вероятностью просто потеряется среди списков.

Выводы

• Telegram является одной из самых популярных в России платформ, поэтому продвижение канала будет полезно с точки зрения развития бизнеса, поиска потенциальных клиентов и повышения лояльности покупателей.
• Telegram — мессенджер, поэтому раскрутка на платформе будет отличаться от продвижения в социальных сетях. Это связано с форматом площадки: в Telegram нет новостной ленты, поиска по сообществам и широкого инструментария для создания узконаправленных рекламных кампаний.
• Прежде чем приступать к продвижению, канал нужно подготовить: придумать название и адрес, заполнить описание, указать контактные данные или ссылки, выбрать обложку. Также важно сформировать собственный уникальный стиль ведения канала, подготовить несколько качественных постов и план публикаций.
• Начать продвижение можно с бесплатных методов: предложить знакомым подписаться на Телеграм-канал, договориться с другими группами о взаимной бесплатной рекламе, попробовать попасть в подборки авторитетных каналов, предложить своим клиентам или подписчикам в соцсетях подписаться на вас в Telegram.
• Когда канал наберет хорошую аудиторию, можно переходить к платным методам: купить размещение рекламных постов в крупных группах, воспользоваться рекламными возможностями Telegram Ads или запустить кампании в других социальных сетях для привлечения подписчиков.
• Существуют и другие способы, но их применение не будет результативным. Например, размещение в каталогах неэффективно по причине огромного количества различных каналов, добавление подписчиков через телефон вызовет у пользователей только раздражение, а накрутка не поможет достигнуть главной цели — привлечь потенциальных клиентов для развития бизнеса.