Продвигаем бизнес в Интернете с 2001 года

Продвижение сайта строительной компании

Рассказали, как вести раскрутку в строительной тематике

Последнее обновление: 23 января 2024 года
3654

Время прочтения: 6 минут

Тэги: SEO, контекстная реклама, строительство


О чем статья?


Для кого эта статья?

  • Для маркетологов строительных компаний
  • Для SEO-специалистов
  • Для аналитиков строительного бизнеса
  • Для владельцев сайтов

Конкуренция в строительной тематике — одна из самых высоких в рунете. Поэтому добиться высоких позиций в выдаче и получить максимум лидов из рекламы сложно. Следует оптимизировать продвижение так, чтобы получить полный охват целевой аудитории (ЦА) и высокую конверсию. Это сможет обеспечить грамотный подрядчик, который умеет работать с SEO и рекламными инструментами.

Каким строительным сайтам необходимо продвижение

К строительной нише относят четыре категории ресурсов:

  1. Компании, которые производят строительство и ремонт квартир и домов. Ремонт может быть как капитальным, так и косметическим либо частичным, например, замена только окон, дверей, отопительного оборудования, установка натяжных потолков.

  2. Производители строительных и отделочных материалов и инструментов. Они могут как производить широкий спектр продукции, так и специализироваться на одном виде, например, керамограните.

  3. Магазины строительных материалов, которые продают онлайн или офлайн и ориентированы на розничных или мелкооптовых покупателей.

  4. Крупные компании В2В, которые работают в отрасли промышленно-гражданского строительства.

Далее мы будем говорить в основном о специфике работы с первыми тремя группами.

В чем особенности продвижения сайта в отрасли строительства и ремонта

При анализе ЦА, составлении семантического ядра и настройке рекламных кампаний нужно учитывать специфику ниши.

1. Региональность

Крупные строительные компании, производители и сетевые магазины работают в нескольких регионах, обычно нуждаются в выходе на новые рынки. Мелкий и средний бизнес чаще сосредоточен на одной или соседних территориях и им необходима качественная раскрутка сайта именно в них. 

2. Сезонность

Традиционно спрос на частное строительство, инструменты и материалы для него в России выше всего с марта по ноябрь в силу климата. На ремонтные услуги и сопутствующие товары сезон влияет меньше.

3. Цикл сделки

Строительство и ремонт частного дома или квартиры — достаточно дорогая сделка для большинства клиентов. Такое решение не принимают быстро. Пользователь рассматривает разные предложения, сравнивает условия, может позвонить в несколько фирм и даже посетить их. Поэтому ощутимый рост трафика и конверсии можно ожидать не ранее чем через три месяца после запуска рекламной кампании. Значит, важно вести органическое продвижение и формировать репутацию, чтобы в процессе принятия решения клиент постоянно касался позитивных упоминаний строительного бренда.

4. Репутация в сети

Традиционная проблема отрасли — большое количество недовольных отзывов о качестве и сроках строительства. Постройка дома или ремонт — достаточно сложный и высокотехнологичный процесс, в котором случаются ошибки. Могут иметь место завышенные ожидания клиента. Поэтому необходимо работать с отзывами и вытеснять негатив о бренде из выдачи.

Какие стратегии актуальны для продвижения строительных ресурсов

Цель SEO-продвижения определяет, какая стратегия будет разработана и какие инструменты будут эффективны для ее реализации. Для большинства сайтов строительной тематики актуальна наша стратегия для повышения лидов. Она направлена на повышение целевого трафика и конвертацию его в целевые действия.

стратегия продвижения

Для разных строительных проектов может быть востребована стратегия для роста трафика на сайт или для улучшения имиджа бизнеса. Например, в кейсе производителя ручных инструментов (NDA) мы формировали устойчивую репутацию для продукта, который только-только вывели на рынок, и получили около 600 упоминаний в месяц.

Читайте по теме: Как выбрать стратегию поискового продвижения для вашего бизнеса?


Цены на поисковое продвижение

Услуги
Тариф
«Лидер тематики»
Мониторинг видимости в поисковых системах
Юзабилити-анализ
Управление конверсией
Настройка сквозной аналитики и электронной торговли
Маркетинговый анализ
Анализ воронки продаж по разным рекламным каналам
Тестирования с привлечением пользователей
Прототипирование
Мониторинг видимости конкурентов 10
Количество запросов до 300
от 110 000
итого от
Услуги
Тариф
«Лидер отрасли»
Мониторинг видимости в поисковых системах
Юзабилити-анализ
Управление конверсией
Настройка сквозной аналитики и электронной торговли
Маркетинговый анализ
Анализ воронки продаж по разным рекламным каналам
Тестирования с привлечением пользователей
Прототипирование
Мониторинг видимости конкурентов 10
Количество запросов до 1000
от 180 000
итого от
Услуги
Тариф
«Лидер рынка»
Мониторинг видимости в поисковых системах
Юзабилити-анализ
Управление конверсией
Настройка сквозной аналитики и электронной торговли
Маркетинговый анализ
Анализ воронки продаж по разным рекламным каналам
Тестирования с привлечением пользователей
Прототипирование 1 страница
Мониторинг видимости конкурентов 15
Количество запросов до 3000
от 250 000
итого от
Услуги
Тариф
«Абсолютный лидер»
Мониторинг видимости в поисковых системах
Юзабилити-анализ
Управление конверсией
Настройка сквозной аналитики и электронной торговли
Маркетинговый анализ
Анализ воронки продаж по разным рекламным каналам
Тестирования с привлечением пользователей
Прототипирование 2 страницы
Мониторинг видимости конкурентов 20
Количество запросов до 10000
от 610 000
итого от
Услуги Тариф
«Лидер тематики»
Тариф
«Лидер отрасли»
Тариф
«Лидер рынка»
Тариф
«Абсолютный лидер»
Мониторинг видимости в поисковых системах
Анализ посещаемости сайта
Анализ мобильной версии
Контроль внедрения рекомендаций
Увеличение цитируемости сайта
Юзабилити-анализ
Управление конверсией
Настройка сквозной аналитики и электронной торговли
Маркетинговый анализ
Анализ воронки продаж по разным рекламным каналам
Тестирования с привлечением пользователей
Прототипирование 1 страница 2 страницы
Мониторинг видимости конкурентов 10 10 15 20
Количество запросов до 300 до 1000 до 3000 до 10000
от  110 000 от  180 000 от  250 000 от  610 000
итого

Заказ услуги

Вы выбрали:

Тариф:

Спасибо

Менеджер свяжется
c вами в ближайшее время


Как работать над продвижением строительного сайта: пошаговый план действий

Учтите, что последовательность может незначительно меняться в зависимости от конкретного бизнеса.

  1. Определяем цели и задачи продвижения.

  2. Составляем портрет целевой аудитории.

  3. Проводим поисковый аудит и анализ конкурентов.

  4. Ведем сбор и кластеризацию семантического ядра.

  5. Проводим технический аудит сайта.

  6. Формируем рекомендации по устранению конверсионных барьеров.

  7. Прорабатываем коммерческие факторы (КФ).

  8. Работаем с текстовыми факторами.

  9. Улучшаем юзабилити.

  10. Получаем внешние ссылки на сайт.

Расскажем подробнее о каждом шаге.

Цели и задачи продвижения

KPI, на которые ориентировано продвижение, должны решать задачи бизнеса. Поэтому мы вникаем в бизнес-процессы компании и согласовываем с клиентом конечные цели работы агентства. Итоговая цель в большинстве случаев — получение лидов, увеличение конверсий. Ее достижение может быть сегментировано на промежуточные задачи, так называемые микроконверсии: переход на сайт, заявка на обратный звонок и т.п.

Портрет целевой аудитории

Необходимо выявить, кто является потенциальными клиентами строительной компании. Это поможет определить рекламные каналы для их привлечения. В зависимости от конкретного кейса аудиторию можно сегментировать на более узкие группы.

Поисковый аудит и анализ конкурентов

Они помогают определить положение ресурса в поисковой выдаче и в бизнес-нише. Для оценки мы используем, в частности, отраслевой рейтинг «Ашманов и партнеры». Он показывает, какое положение занимает сайт в своем сегменте и как меняется видимость в сравнении с конкурентами.

Динамика видимости топ-10 тематики «Строительство и ремонт» с октября 2022 по сентябрь 2023 года

Динамика видимости топ-10 тематики «Строительство и ремонт» с октября 2022 по сентябрь 2023 года

В ходе аудита мы проверяем:

  • состав семантики, динамику позиций и видимости сайта, источники трафика;

  • положение относительно прямых конкурентов в поиске;

  • возможные ограничения со стороны поисковых систем;

  • ссылочные, технические, текстовые, коммерческие факторы.

Это не все параметры, которые проверяются в ходе предварительного аудита. Для него также необходима настройка веб-аналитики — установка счетчиков Яндекс Метрики и Google Аналитики на все страницы. Полный анализ позволяет выявить точки роста для достижения KPI. 

Сбор и кластеризация семантического ядра

Эта работа необходима для создания структуры ресурса или дополнения уже существующей. Мы собираем максимально широкое семантическое ядро, однако продвижение ведем не сразу по всей семантике, а сначала начинаем с приоритетных направлений. Например, для магазина строительных материалов и инструментов такими станут наиболее маржинальные категории товаров. А для сайта строительной компании приоритетами станут запросы по услугам, которые наиболее актуальны для ЦА. Таким образом мы прорабатываем запросы от более популярных к менее частотным, экономя усилия и бюджет.

Технический аудит сайта

Это исследование необходимо при запуске строительного проекта и после существенных работ на ресурсе, например, после редизайна. При проверке работоспособности оцениваем:

  • индексацию сайта в поисковиках;

  • качество мобильной версии;

  • скорость и качество загрузки страниц;

  • ссылки на несуществующие URL;

  • дубли страницы, мета-тегов, наличие малоценных или пустых страниц;

  • для строительных магазинов — качество выгрузки сведений из базы данных в онлайн-каталог;

  • наличие и настройки файла Robots.txt и карты сайта Sitemap.xml;

  • ошибки в HTML-коде или разметке CSS;

  • наличие микроразметки страниц и ошибки в ней.

Устранение технических ошибок улучшает как ранжирование ресурса в поисковых системах, так и конверсию посетителей. Например, в кейсе Keramogranit.ru мы выявили девять критичных ошибок, из-за которых магазин терял значительную долю трафика.

Читайте по теме: Что представляет из себя технический аудит сайта


Устранение конверсионных барьеров

Это необходимый шаг для получения лидов. Выявить барьеры для конверсий поможет: 

  • изучение пути пользователя на сайте;

  • A/B-тестирование изменений на ресурсе;

  • анализ коммуникаций — например, доступна ли форма заявки или заказ обратного звонка;

  • анализ внешних факторов, в частности, работы колл-центра.

Важно учитывать, что посещение сайта — не последний этап на конверсионном пути пользователя. В строительной отрасли многое зависит от офлайн-работы менеджеров, сервисного отдела и в целом от бизнес-процессов предприятия.

Коммерческие факторы

Их необходимо проработать для всех страниц, которые должны ранжироваться по коммерческим запросам: карточек товаров и услуг, категорий, главной страницы. К наиболее важным КФ относят:

  • Каталог товаров или услуг с категориями, фильтрами, описаниями, фотографиями. 

  • Наличие стоимости услуг и товаров, хотя бы в формате «цена от…». Если стоимость строительных услуг складывается из нескольких позиций, раскройте ценообразование: покажите, от чего оно зависит.

Каталог с фильтрами и ценами в формате «От…»

Каталог с фильтрами и ценами в формате «От…» на сайте «ТехноРемонт», топ-2 Яндекс (сентябрь 2023 года)


  • Кнопка «Купить/Заказать» для магазина, «Оставить заявку» для сайта услуг. Без СТА-кнопки поисковики могут счесть страницы спамом: они релевантны коммерческим запросам, но не дают возможность заказать товар или услугу. 

  • Присутствие страницы с информацией о компании, реквизитами, лицензией и другими документами, которые бизнес обязан предоставить потребителям.

  • Информация о вариантах оплаты, доставки и условиях выполнения работ.

  • Сведения о гарантийных обязательствах и возврате средств.

  • Отзывы клиентов, на которые все больше потребителей ориентируются при выборе строительного подрядчика. 

Обратите внимание: на сайтах из топ-10 рейтинга видимости обязательно присутствует много видео готовых проектов, процесса строительства и т. п.

Видеоотчеты о завершенных заказах

Видеоотчеты о завершенных заказах на сайте «Канадская Изба», топ-1 Google, топ-10 Яндекс (сентябрь 2023 года)


Читать по теме: «Анализ коммерческих факторов ранжирования сайта».


Текстовые факторы

Тексты на сайте позволяют улучшить ранжирование по информационным запросам и запросам со смешанным интентом. Обычно в них рассказывают о проектах и технологиях, чтобы показать экспертность бренда. Это помогает повысить интерес и лояльность целевой аудитории. На верхних уровнях воронки этот инструмент привлекает клиентов и вызывает их доверие. Запросы также нужно внедрять в описание услуг и товаров.

Читайте по теме: Как организовать работу по созданию SEO-оптимизированной статьи


Юзабилити

Пользователь должен удобно и без долгих поисков получить на сайте всю необходимую ему информацию. Если он уходит обратно в выдачу и ищет дальше, поисковые системы считают, что ресурс не полезен для клиента. Поэтому на сайте должна быть понятная навигация и продуманная перелинковка. Дизайн должен помогать получить информацию, а не затруднять доступ к ней.

Внешние ссылки на сайт

Обратные ссылки на ресурс показывают поисковым системам, что ему доверяют. Не следует гнаться за количеством: резкое наращивание ссылочной массы вызывает у поисковиков подозрение в закупке ссылок. Постепенно размещайтесь на тематических ресурсах, которые ранжируются высоко. Публикуйте ссылки в соцсетях, блогах, на профессиональных форумах.

Как проводить рекламные кампании

Контекстная реклама — быстрый способ получить лиды и конвертировать заявки. Однако размещение на поиске и в сетях требует значительного бюджета. В высококонкурентной тематике важно настроить кампанию так, чтобы не слить бюджет на перегретые запросы. В зависимости от ниши можно создать группы объявлений для показов по средне- или низкочастотным запросам, использовать ключи с названиями городов, настраивать таргетинги на отдельные регионы.

Полезно использовать автостратегии. По мере накопления статистики они сами оптимизируют расходы и в итоге оказываются более выгодными. Однако для подключения автостратегии важно выбрать цель кампании и настроить бюджетные лимиты.

Также необходимо добавить организацию в Яндекс Карты и оформить там витрину с услугами или товарами, ценами, фотографиями и отзывами.

Пример рекламной выдачи (слева) и строительных организаций на Картах (справа), Яндекс

Пример рекламной выдачи (слева) и строительных организаций на Картах (справа), Яндекс

Итоги каждой кампании необходимо регулярно анализировать. В случаях, когда какие-то настройки выглядят неэффективными, нужно провести эксперимент и, если он оказался успешен, внедрить гипотезу на всю кампанию.

Выводы

  • При раскрутке строительных проектов нужно учитывать высокую конкуренцию и такие отличительные черты как региональность, сезонность, относительно длинный цикл сделки. Быстрых результатов не стоит ожидать.

  • Необходимо проработать сайт так, чтобы устранить барьеры для конверсии и полностью закрывать на нем потребности пользователей.

  • Важно собрать максимальное широкую семантику, кластеризовать ее и приоритизировать запросы по актуальности для бизнеса.

  • Эффективный прием — использовать платный трафик для быстрого получения лидов и ведения продаж. При этом важно грамотно использовать настройки кампаний, чтобы привлечение клиентов из рекламных каналов было выгодным для бизнеса.


Анастасия Курдюкова
Лого АиП
Анастасия Курдюкова
Руководитель отдела поисковой оптимизацииЭксперт
Опытный специалист по SEO-оптимизации, работает в продвижении более 6 лет. Спикер  конференций и вебинаров для клиентов компании.
Татьяна Минина
Лого АиП
Татьяна Минина
Редактор блога
Профессиональный журналист, копирайтер, член Союза Журналистов России, автор более 6000 публикаций в СМИ и контентных проектах. Сфера профессиональных интересов: digital-маркетинг, журналистика, SEO, ЗОЖ.

Оставьте заявку на консультацию

Если вы хотите проконсультироваться или получить коммерческое предложение, то заполните данную форму. Чем больше подробностей вы укажите, тем лучше наш эксперт подготовиться к разговору с вами, а значит общение пройдет продуктивно для всех. Конфиденциальность информации гарантируем!

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Вам будет интересно

Хотите обсудить ваш проект?
Напишите нам о своих бизнес-задачах, и мы предложим проверенные решения.

Доставляем экспертный контент

Мы делимся с подписчиками экспертным контентом: отправляем полезные статьи, советы от специалистов, приглашаем на вебинары. Подпишитесь, чтобы узнать больше о продвижении бизнеса в Интернете, наших мероприятиях и репортажах с крупных отраслевых событий. Выберите наиболее удобную платформу для вас и наслаждайтесь контентом!

Нажимая на кнопку «Подписаться», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Спасибо за подписку!

Мы отправили вам проверочое письмо — пожалуйста, подтвердите адрес электронной почты, перейдя по ссылке внутри письма.

Произошла ошибка

Пожалуйста, попробуйте еще раз