Исследование «Ашманов и партнеры»: самые эффективные маркетплейсы по мнению маркетологов

Доля присутствия и продвижения игроков в маркетплейсах

Среди опрошенных маркетологов компаний доля тех, кто размещает предложения на маркетплейсах, в среднем составила 60%. Показатель варьируется в зависимости от сегмента, что отображается на шкале ниже.

Среди респондентов из финансовой отрасли только 41% ответили, что присутствуют в маркетплейсах. Доля среди представителей e-commerce, медицины и недвижимости варьируется в пределах 60%-66%, а среди представителей авторынка доля достигает 70%.  

Какие площадки наиболее эффективны с точки зрения продаж и привлечения клиентов?

Как составляли списки площадок для каждого сегмента?

• для игроков медицинского рынка выбор включал агрегаторы медицинских услуг и сайты-отзовики.
• для игроков рынка недвижимости – классифайды и сайты агентств. 

Результаты по выбранным Топ-3 площадкам распределились следующим образом:

• финансовые маркетплейсы: Banki.ru (64,7%) Sravni.ru (64,7%), Fins.Money (11,8%)
• автомобильные маркетплейсы: Auto.ru (80%), Avito (60%), Drom.ru (55%)
• медицинские площадки: ПроДокторов (64,1%), DocDoc (20,5%), Яндекс.Здоровье (20,5%)
• маркетплейсы в e-commerce: Яндекс.Маркет (48,4%), Озон (32,8%), Wildberries (25%)
• недвижимость: Циан (76,5%), Яндекс.Недвижимость (58,8%), Авито (41,2%)

Игроки по-разному оценивают эффективность от присутствия в маркетплейсах и агрегаторах: 

Среди представителей финансовых сайтов наибольшая доля тех, кто считает маркетплейсы эффективными с точки зрения продаж - 70,6% опрошенных. Среди представителей авторынка данный показатель чуть меньше и составляет 60%, среди представителей рынка медицинских услуг – 46,2%.

На рынке недвижимости картина иная: 76,5% считают, что для привлечения клиентов эффективнее агрегаторы недвижимости, а 15,7% – что сайты агентств. 

Среди представителей медицинского рынка мнения распределились следующим образом. 41% опрошенных ответили, что для привлечения клиентов эффективнее агрегаторы медицинских услуг, а 33% считают, что эффективнее сайты отзовики.

Прогнозы по присутствию маркетплейсов в поисковой выдаче в 2021 году

Лаборатория поисковой аналитики «Ашманов и партнеры» изучает более 600 факторов ранжирования коммерческих сайтов в поисковых системах, а также структуру результатов поиска. Самая главная тенденция в поисковых системах по данным Лаборатории – доминирование крупных игроков в Топ-3 Яндекса и Google. Эта тенденция прослеживается в исследованиях Лаборатории последние несколько лет (исследования доступны по ссылке).

Что это означает для бизнеса? Иными словами, если в сегменте появляются маркетплейсы и агрегаторы, они со временем вытесняют из поиска остальных игроков.

Мнение эксперта

Михаил Волович, руководитель Лаборатории поисковой аналитики:

«На протяжении трех лет доля крупных сайтов в выдаче Яндекса активно росла. На нашей стандартной выборке уже почти половина сайтов в Топ-3 Яндекса в начале 2020 года была с огромным ассортиментом — 45%. Это в три раза больше, чем в середине 2017-го. И даже в Топ-30 доля таких сайтов достигла 25% (в 2017-м было всего 10%). А в прошлом году этот рост прекратился: в первом полугодии было даже небольшое падение. Последние полгода Топ-3 колеблется около отметки в 40%, Топ-30 — около 23%. Похожая картина и с другими параметрами, связанными с размером сайтов — например, с ИКС или с количеством ссылок на сайт. Правда, некоторые из них для Топ-3 Яндекса в последние месяцы опять немного выросли. 2021-ый год покажет, возобновится ли движение Яндекса в сторону «укрупнения» выдачи. Но то, что в 2020-м оно по меньшей мере приостановилось, в любом случае не может не радовать».