Поисковое пространство Яндекс и Google для бизнеса

Видимость в поиске - драйвер роста 

93% активности пользователей Интернете начинается в поисковых системах. Покупки - не исключение. Например, в России больше половины посетителей интернет-магазинов приходят из Яндекса и Google.

Попадание сайта на высокую позицию в результатах поиска - такой же драйвер роста для интернет-бизнеса, как запуск новой торговой точки для традиционного ритейлера. Cеть “Красное&Белое” открывала по шесть магазинов в день, чтобы вырасти до трехсот миллиардной выручки. А Wildberries и ЦИАН методично “забивали” своими предложениями верхние строчки поисковой выдачи по наиболее популярным запросам. 

Наш рейтинг видимости компаний в поисковых системах демонстрирует, что у лидирующих интернет-проектов обычно наиболее высокий показатель видимость в сегменте. А у быстроразвивающихся проектов - наиболее высокая динамика прироста видимости. В жизни это выглядит так: новый сегмегмент интернет-аптек растёт на 60-70% в год в основном за счёт органического поиска - оттуда приходят 57% посетителей.

Загвоздка в том, что поисковые позиции в отличие от коммерческой недвижимости нельзя арендовать за деньги. Чтобы занимать высокие позиции, нужно быстрее остальных подстраиваться под меняющиеся требования поисковых систем и структуру поисковой выдачи. 

Структура поискового пространства

На первой странице поисковой выдачи нужно конкурировать с теми, кто занимает большую часть пространства: агрегаторами, маркетплейсами, вертикалями, колдунщиками, а иногда и информационными порталами.

В каждой отрасли они свои. Так, в недвижимости до 80% выдачи занимают cian.ru, avito и domofond, а также сервис Яндекса - realty.yandex.ru. В медицине - Docdoc, Prodoctorov, Profi.ru, Zoon, Meds, Википедия, Комсомольская правда, Аргументы и факты.

Кроме того, в выдаче нужно бороться и с Яндекс.Услугами, Картами, Дзен, Кью, Вконтакте и даже сайтами отзывов. Все это формирует поисковое пространство - новую реальность поиска, с которой придется считаться.

Как меняется поиск и поисковое пространство

Бизнес поисковых систем построен вокруг акционеров, пользователей, рекламодателей и владельцев сайтов. Первые заинтересованы в росте капитализации, вторые - в качестве поиска, третьи - в низкой цене за доступ к аудитории, четвёртые - в посещаемости из органической выдачи. Поисковые системы в первую очередь удовлетворяют интересы акционеров, пользователей и рекламодателей. Яндекс и Google увеличивают количество рекламных мест, улучшают качество ранжирования сайтов, популяризируют собственные сервисы и стартапы. Посмотрим, как изменения затрагивают интересы владельцев сайтов.

Поисковые алгоритмы усложняются

Успех продвижения сайтов еще недавно определяли, грубо говоря, три кита - объем внешних ссылок, тексты и техническая составляющая. Сегодня при ранжировании учитываются более 1800 факторов, часть из которых косвенно оценивают надежность, размер и качество бизнеса, стоящего за сайтом. Поисковые системы больше доверяют сайтам компаний, которые демонстрируют рост ассортимента, хорошее соотношения посещаемости и продаж, активность в социальных сетях, удобство для пользователя и так далее. Поэтому продвижение в поисковом пространстве больше не ограничивается только оптимизацией сайта, а касается разных аспектов маркетинга и развития продукта с точки зрения технологий, востребованности пользователями, надежности и удобства. 

Приоритет получают сайты с гигантским ассортиментом и посещаемостью

Рекламы становится больше

Поисковики выходят на потребительские рынки

Поисковые системы инвестируют в стартапы и выходят на потребительские рынки. Если раньше компании конкурировали в поиске друг с другом, то теперь приходится конкурировать с Яндекс.Едой, Google.Авиабилетами, Яндекс.Недвижимостью, Auto.ru. и т.д. Яндекс заявляет, что ранжирует собственные проекты наравне с остальными компаниями. Однако, в рейтинге мы видим, что видимость у проектов Яндекса ниже в поиске Google и выше в поиске Яндекса. Так или иначе конкуренция в органической выдаче усиливается: позиций становится меньше, а сильных игроков больше.  Например, для того же ЦИАН появление Яндекс.Недвижимости - серьезный вызов в борьбе за позиции в поиске и посетителей.

Как выстроить эффективную стратегию роста в новых условиях

Итак, продвижение в поисковых системах по-прежнему лидирует по соотношению вложений и эффективно среди других каналов digital-маркетинга. 

Оптимизация сайта - минимальное условия для ранжирования, но недостаточное, чтобы занимать высокие позиции в поиске. Бороться за позиции помогает поисковый маркетинг - комплексная работа над коммерческими, поведенческими, социальными, техническими и другими факторами сайта и продукта компании.

Роль позиций в привлечении посетителей снижается из-за высокой конкуренции, обилия рекламы, коммерческих и служебных сервисов поисковых систем. 

Чтобы получить максимальный объем органического трафика из поисковых систем, мы должны не только комплексно развивать сайт, но и обеспечить присутствие бренда на сторонних площадках, занимающих высокие позиции в поисковой выдаче. 

Мы называем это формированием поискового пространства бренда. Его цель в том, чтобы обеспечить максимальное количество касаний с пользователями поисковых систем. 

Чтобы подытожить материал, приведем три слагаемые успеха бизнеса в поиске: 

1. Занять максимально высокие позиции сайта в поиске по коммерческим и информационным запросам;

2. Обеспечить присутствие компании на площадках, которые высоко ранжируются в поиске, а также в служебных сервисах поисковых систем. 

3. Быстрее строить и проверять гипотезы продвижения, задействуя внутренний опыт и ресурсы компании и знания со стороны.