Стоимость рекламы в социальных сетях

Время прочтения: 6 минут

Теги: SMM, таргетированная реклама

О чем статья?

• Как выбрать социальную сеть для размещения рекламы
• Какие факторы влияют на стоимость рекламы в соцсетях
• Виды рекламы в социальных сетях и особенности ценообразования
• Сколько стоит реклама ВКонтакте
• Стоимость рекламных объявлений в Telegram
• Выводы

Для кого эта статья?

• Для маркетологов.
• Для специалистов по рекламе.
• Для директоров по развитию.
• Для владельцев бизнеса.

Реклама в социальных сетях — эффективный инструмент продвижения бизнеса в интернете. Так, по данным исследовательской компании Mediascope, социальная сеть ВКонтакте в 2024 году охватывала 74,3 % российской интернет-аудитории, а количество пользователей ВК превысило 90 млн человек. Охват популярного мессенджера Telegram вырос до 70 %, аудитория площадки увеличилась до 85,3 млн человек. Одной из главных проблем, с которой сталкиваются маркетологи при запуске рекламной кампании, является расчет ее стоимости. В статье мы расскажем, какие факторы влияют на цену рекламы в социальных сетях, и сколько может стоить продвижение в ВК и Telegram в 2024 году.

Как выбрать социальную сеть для размещения рекламы

Реклама в соцсетях является неотъемлемой частью маркетинговых стратегий многих брендов. В отличие от традиционных методов продвижения, она позволяет более точно настраивать рекламные кампании, персонализировать предложения и получать высокую отдачу от инвестиций. При разработке маркетинговой стратегии необходимо исходить из того, что каждая соцсеть имеет свои особенности, поэтому выбирать площадку следует с учетом целей продвижения.

Социальная сеть ВКонтакте отличается широкой аудиторией и развитой экосистемой для бизнеса, предлагает большой выбор рекламных форматов. Она подойдет для размещения рекламы, если целями продвижения являются продажа товаров и услуг, привлечение потенциальных клиентов на сайт, увеличение охвата и формирование комьюнити бренда.

Telegram имеет более узкую, но осознанную аудиторию с высоким уровнем вовлеченности, что дает возможность прямого взаимодействия с подписчиками через персонализированные каналы и чаты. Поэтому рекламу в Telegram рекомендуем запускать с целью повышения узнаваемости бренда, привлечения платежеспособной аудитории или повышения вовлеченности пользователей через экспертный контент.

Какие факторы влияют на стоимость рекламы в соцсетях

Стоимость рекламной кампании в социальных сетях зависит от множества факторов, среди которых можно выделить три наиболее важных:

• Цели и задачи бизнеса. В первую очередь на стоимость продвижения в соцсетях влияют цели рекламной кампании. Так, если реклама запускается, чтобы привлечь внимание потребителей к новому продукту или повысить узнаваемость бренда, понадобится размещение визуально привлекательного контента, проведение масштабных акций, сотрудничество с блогерами. Все это потребует достаточно крупных вложений. Например, реклама нового бренда одежды в течение двух недель с включением охватных форматов в ВК и Telegram может стоить более 300 тысяч рублей. В то же время продвижение продукта среди «прогретой» аудитории, например, ретаргетинг, при правильных настройках рекламной кампании обойдется гораздо дешевле. Например, в ВК стоимость клика на ретаргетированную аудиторию, как правило, в 1,5–2 раза ниже, чем при охватной рекламе.
• Особенности целевой аудитории. Вторым важным фактором, который напрямую влияет на стоимость рекламы в социальных сетях, являются особенности целевой аудитории: возраст, социальный статус, демографические характеристики, интересы и предпочтения. Например, пользователи в возрасте до 25–30 лет активно пользуются развлекательным видеоконтентом, а старшее поколение предпочитает информационные статьи и образовательные вебинары. Эти особенности аудитории определяют тип контента, площадки для его размещения, тематику рекламы, формат взаимодействия и в конечном счете — бюджет рекламной кампании.
• Уровень конкуренции в нише. Чем больше компаний работают в нише, тем сильнее конкурентная борьба за внимание целевой аудитории, и тем более крупные вложения могут потребоваться для продвижения продукта. В нишах с высокой конкуренцией, например, таких как продажа одежды, косметики, бытовой техники, придется вкладываться в качественный уникальный контент, привлекать к продвижению маркетологов и популярных блогеров, инвестировать в платную рекламу. Напротив, в нишах с низкой конкуренцией, например, в сфере производства и продажи промышленного оборудования, можно ограничиться информационным контентом и сосредоточится на прямом взаимодействии с заинтересованными потребителями. Важно учитывать, что на стоимость рекламы влияют и географические факторы, поскольку уровень конкуренции в мегаполисах выше, чем в регионах. Например, стоимость рекламы за 1000 показов для Москвы может увеличиваться на 30–50 % по сравнению с менее крупными городами.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Если целевая аудитория пользуется несколькими платформами, например, ВК и Telegram, необходимо адаптировать рекламную кампанию под каждую соцсеть, что увеличивает бюджет. Например, при создании рекламы образовательного вебинара для пользователей 40+ используется комбинация текстовых постов для Telegram и видеороликов для ВКонтакте. В этом случае потребуется подготовить несколько форматов креативов, что увеличит затраты на производство контента».

Виды рекламы в соцсетях и особенности ценообразования

Рекламодателям в социальных сетях доступны таргетированная реклама и продвижение в блогах и сообществах. Рассмотрим подробнее особенности ценообразования для каждого вида рекламы.

Таргетированная реклама

Таргетинг — это реклама в соцсетях, которую показывают пользователям, подпадающим под заданные в настройках критерии. При запуске кампании рекламодатель может задать демографические, психографические, географические параметры, указать поведенческие характеристики, выбрать временной интервал показов.

В таргетированной рекламе используются следующие методы установления цены:

• CPM (Cost Per Mille) — стоимость тысячи показов рекламного объявления или баннера. Метод подходит для рекламы, направленной на повышение узнаваемости бренда или продвижение нового продукта.
• CPC (Cost Per Click) — модель ценообразования, которая предполагает расчет стоимости за каждый клик пользователя по объявлению или баннеру. Метод является самым популярным среди рекламодателей и подойдет тем, кому нужно привлечь трафик на определенную платформу: приложение, группу или сайт.

В обоих методах используются два варианта расчета цены: аукционный и фиксированный. При выборе аукционной модели рекламодатель указывает предельную ставку за клик или тысячу показов, а списывается сумма, рассчитанная на аукционе. В случае с фиксированной ценой списывается та сумма, которую установил рекламодатель.

Как оптимизировать цену объявления и рассчитать бюджет рекламной кампании мы подробно рассказали в статье: «Стоимость рекламы ВКонтакте: расчет бюджета и оптимизация расходов».

Реклама в сообществах и блогах

Посты в популярных сообществах и на страницах с высокой посещаемостью помогают привлечь внимание пользователей к продукту или бренду. Цена при выборе этого способа продвижения исключительно договорная и зависит от популярности сообщества или блогера, а также их личной заинтересованности в сотрудничестве.

Для публикации и репостов записей в сообществах ВКонтакте можно использовать маркет-платформу социальной сети — ее следует выбрать в личном кабинете вместо таргетированной рекламы. Для публикации объявления необходимо создать запись, указать сообщества для рекламы и оплатить размещение. Общаться с администраторами и корректировать пост под их требования не нужно, достаточно, чтобы его приняла маркет-платформа.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Таргетированная реклама позволяет достигать конкретных целей, обеспечивая точность и эффективность взаимодействия с аудиторией. В то же время, продвижение в сообществах и блогах может быть более органичным и эмоциональным способом взаимодействия с аудиторией, что также влияет на стоимость таких видов рекламы».

Сколько стоит реклама ВКонтакте

Размещение рекламных объявлений ВКонтакте происходит по принципу аукциона первой цены. В личном кабинете рекламодатель устанавливает максимальную ставку, которую он готов заплатить за клик по объявлению. Когда пользователь открывает страницу социальной сети, на которой он должен увидеть рекламу, система автоматически проводит аукцион среди всех креативов, таргетируемых на данного пользователя.

На первый взгляд может показаться, что рекламодатель с самой высокой ставкой будет постоянно выигрывать аукцион и выкупать все показы. Это не так. Пользователей ВКонтакте много, поэтому внимание аудитории достается всем участникам аукциона, однако при более высокой ставке объявление будет чаще побеждать в аукционе, и его увидит больше людей. Кроме того, система учитывает и кликабельность креатива (показатель CTR), поэтому при прочих равных условиях торги выигрывает объявление, на которое пользователи кликают чаще всего.

Стоимость таргетированной рекламы в социальной сети ВКонтакте зависит от количества участников аукциона, то есть чем больше желающих разместить объявления, тем выше цена. Соответственно, когда ажиотаж спадает, цена опускается. В спокойные дни рекомендованная цена от аукциона может составлять от 10 до 50 рублей за 1 000 показов с шагом в 5 рублей. Таким образом, если объявление, соберет 2 000 показов, а вы согласились на рекомендованную цену в 20 рублей, то за сутки вы потратите 40 рублей.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«При планировании бюджета на месяц перед запуском рекламы в ВК важно учитывать, что первые объявления могут не попасть в целевую аудиторию, поэтому для начала следует провести тестовую рекламную кампанию. Она поможет оценить эффективность креативов и проанализировать правильность настроек аудитории. Стоимость тестирования зависит от масштаба и целей кампании. Для небольших проектов может хватить 5 000 рублей, но для проверки нескольких связок потребуется не менее 15 000–30 000 рублей. После тестирования рекомендуем выделить бюджет на масштабирование успешных связок. Для лидогенерации или продаж он может составить от 30 000 рублей в месяц».

Стоимость рекламных объявлений в Telegram

В Telegram доступны два вида рекламы: официальная и неофициальная. В первом случае рекламная кампания запускается через кабинет Telegram Ads. Текстовые сообщения длиной до 160 символов с пометкой «Реклама» таргетируются по типу аудитории и появляются внизу ленты постов у всех подписчиков канала. Для запуска кампании необходимо пополнить счет на сумму не менее 2 млн евро. Такие лимиты Telegram установил, чтобы сотрудничать только с крупными рекламодателями.

Обойти ограничения площадки можно с помощью посредников, например, платформ elama, Magnetto.pro или Vitamin.tools. Они предоставляют доступ к Telegram Ads через свой рекламный кабинет и устанавливают приемлемые требования к минимальному бюджету — от 500 до 3000 евро.

Неофициальная реклама в Telegram является более популярным способом продвижения, так как не имеет ограничений по бюджету. Договариваться о размещении креативов можно напрямую с владельцами пабликов или запускать кампании через биржу, например, с помощью Telega.in.

Стоимость неофициальной рекламы в Telegram зависит от тематики канала, количества подписчиков, форматов размещения и оплаты, количества просмотров и других факторов. В среднем стоимость размещения поста в формате 1/24, на каналах с аудиторией 10 000 человек и ER около 15% в популярных тематиках составляет 1 000–5 000 рублей. Дешевле всего обходится размещение рекламы в юмористических, образовательных и кулинарных каналах, наиболее высокая цена за показы в новостных пабликах и сообществах, посвященных маркетингу, бизнесу, недвижимости.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Перед запуском рекламы в Telegram рекомендуем провести тестирование. Начните с небольших бюджетов для проверки каналов и только потом переходите к масштабированию проекта. Упростить процесс размещения рекламы и найти подходящие паблики помогут платформы для автоматизации рекламных кампаний, например, Telega.in. Для продвижения массовых продуктов лучше использовать официальные кампании через Telegram Ads, для нишевых предложений — нативную рекламу в пабликах. Чтобы отслеживать эффективность продвижения и своевременно корректировать рекламную кампанию, обязательно сравнивайте стоимость переходов (CPC) и конверсий (CPL) между каналами».

Выводы

• Стоимость рекламы в социальных сетях зависит от нескольких факторов, основными из которых являются цели и задачи бизнеса, особенности целевой аудитории, уровень конкуренции в нише.
• Для продвижения в соцсетях рекламодатели могут использовать таргетированную рекламу и прямую рекламу в сообществах и блогах. Цена в таргетинге устанавливается за тысячу показов или за каждый клик. Стоимость прямой рекламы в пабликах зависит от популярности сообщества или блогера, а также их личной заинтересованности в сотрудничестве.
• Перед запуском рекламы в ВК рекомендуется проводить тестирование. Средняя стоимость тестовой кампании составляет 15 000 рублей. В Telegram цена зависит от вида рекламы. Для запуска официальной кампании необходимо пополнить счет на сумму не менее 2 млн евро или воспользоваться услугами посредников с минимальным бюджетом от 500 евро. Стоимость неофициальной рекламы в Telegram зависит от тематики канала, числа подписчиков, формата размещения и оплаты, количества просмотров. Средняя стоимость размещения поста в каналах с аудиторией около 10 000 человек в популярных тематиках составляет 1 000–5 000 рублей.