Стоимость рекламы в социальных сетях

Создавайте эффективные кампании, используя подход понравившихся кейсов. Не применяйте методы под копирку, адаптируйте их под формат своего бизнеса.

Креативный таргетинг 

«Хлеб Насущный». Осенью сеть пекарен решила реанимировать нелояльных клиентов, количество которых составляло 50 тысяч человек. Клиенты имели карты постоянного покупателя, но за последние три месяца ничего не купили. Поскольку пекарни сети находятся рядом с метро, было сделано предположение, что клиенты пользуются метрополитеном и выходят в интернет с помощью сети MT_FREE. Пользователей ловили в метро, идентифицируя по номеру телефона, тех, кто за две последние недели не выходил в интернет через MT_FREE, искали через My.Target в «Одноклассниках» и ВКонтакте. Транслировался медийный баннер со скидкой 15% по карте лояльности. 

Конверсия составила 2%, т.е. 1000 клиентов вернулись в пекарни. Из них 73% совершили несколько покупок в течение действия акции. Стоимость привлечения одного клиента — 65 руб., ROI — 700%. 

Реклама по бартеру

Edoque. Компания по доставке фруктовых и овощных коробок проводила рекламу с блогерами в социальных сетях. Работали по бартеру, не оплачивая рекламу напрямую. Рекламными каналами выступали лидеры мнений с количеством подписчиков до 10 тысяч человек и блогеры с количеством — 30-70 тысяч человек. Цена коробки составляет от 2 до 5 тысяч руб. После публикации в среднем компания получала 200-300 подписчиков, стоимость одного составляет от 8 до 20 руб. 

Fjord Hostel работал с блогером-путешественницей в Инстаграм. Реклама была оплачена также по бартеру — двое суток проживания при обычной стоимости 8000 руб. Пост собрал 1500 лайков и привел 20 новых клиентов за три следующих месяца, которые принесли выручку около 80 тысяч рублей.

Вирусные видеоролики 

Snickers. Перед компанией стояла задача привлечь больше молодежной аудитории в возрасте от 14 до 25 лет. Для этого совместно с группой «Хлеб» был создан клип «Спинер» в пяти вариантах. Клип поддерживал концепцию нового дизайна упаковки батончика — смешной образ голодного героя. Продвижение клипа тоже было нестандартным: попасть на лендинг с роликом можно было, сканируя упаковку от батончика с помощью технологии Shazam. Результаты: 19 млн просмотров за месяц. 

MEL Science. Проект, предлагающий по подписке обучающие детские наборы по химии. Компания российская и территориально находится в Санкт-Петербурге, но работает на аудиторию США. Основная площадка для продвижения продукции — Facebook с 200 млн американской аудиторией. Первые 260 тысяч подписчиков были привлечены с помощью рекламы, средняя стоимость подписчика составила 8 центов. 

MEL Science с самого начала выбрали стратегию продвижения с помощью видеоконтента, поэтому они регулярно снимали ролики с демонстрацией химических опытов. Цель роликов — вызвать у пользователя эмоцию «Вау!». Она заставит подписаться на страницу и поделиться ей в соцсетях. Все ролики короткие, чтобы их было удобно смотреть с мобильного телефона, и снабжены субтитрами, чтобы их можно было смотреть на работе и в транспорте. Самым популярным роликом стало видео “Chemical Cut” с исчезающим порезом на ладони. 

Роликом “Chemical Cut” поделились 150 тысяч раз. Он принес 50 тысяч новых подписчиков в первый месяц. Всего за первое полугодие 2017 г. был снят и размещен 101 видеоролик, общая совокупность просмотров составила 52 млн раз, переходов на сайт — 29 тысяч раз.

Геймификация 

MDK. Развлекательное сообщество сделало аналог проекта Reddit по закрашиванию пикселей экрана. Для этого они предоставили обложку группы во ВКонтакте. На пользователя выделялся один пиксель в минуту, за репост можно было получить еще три пикселя. Игра длилась примерно неделю. В ней приняло участие 132 тысячи человек. Максимальное количество пользователей одновременно составило 900 человек. В первый день запуска игры на сообщество подписались 12 тысяч человек, что на 50% больше обычного прироста. 

YouDance. Международная школа танцев запустила ролевую игру по мотивам сериала «Игры престолов». Игру разместили на динамической обложке сообщества во ВКонтакте. В роли героев выступили преподаватели школы, которых отсняли в стилистике сериала. Призовой фонд игры составил 300 тысяч рублей. Правила игры похожи на «Морской бой», на каждой шестой клетке поля были спрятаны призы. Игра — командная, где главный игрок — «король» мог собрать армию из 180 подписчиков. Он же получал призовой фонд и распределял между участниками армии самостоятельно. 

Посещаемость группы во время игры выросла до 1500 человек в сутки, что в 10 раз больше обычных показателей. Максимальный охват составил 25 тысяч человек.

Запомните

Главное преимущество креативного подхода — вирусная реакция и публикация в СМИ, которые приносят лояльных пользователей и повышают узнаваемость бренда. Не всегда возможно оценить краткосрочный эффект креатива, но в он работает на долгосрочную перспективу, закладывая прочные взаимоотношения с клиентами.