Поисковый маркетинг в сфере недвижимости

Вторая статья в цикле материалов о продвижении проектов в тематике недвижимости. Ольга Сокольская, руководитель проектов «Ашманов и партнеры» обновила статью, которую мы выпускали полтора года назад, подготовила аналитику и дала рекомендации как для оптимизаторов, так и для менеджеров. 

Специфика рынка 

Для того чтобы понять, на что ориентироваться при работе с проектами в сфере недвижимости, сравним популярность поисковых систем в данной тематике в Рунете. 

По данным LiveInternet, уверенно лидируют Яндекс, его доля составляет 60%. Для сравнения, доля Google — 35,5%. У остальных поисковиков — еще меньше. Поэтому при продвижении сайтов в данной тематике стоит обращать внимание в первую очередь на Яндекс. Впрочем, не стоит забывать и про другие поисковые системы. 

Теперь рассмотрим рейтинг поисковой ниши в тематике коммерческой недвижимости в Москве. 

Основная сложность при продвижении в тематике недвижимости состоит в том, что приходится бороться не только с прямыми конкурентами, с сайтами застройщиков, но с сайтами-агрегаторами, такими, как cian и avito. На этих сайтах гораздо больше и страниц, и товаров, которые они могут предложить клиентам. Из-за этого сайты агентств недвижимости показываются пользователям в два раза реже, чем сайты агрегаторов. 

Однако для сайтов недвижимости можно сформулировать свои рекомендации. Мы изучили выдачу по запросам, связанным с недвижимостью и оценили сайты агентств, занимающих топовые позиции и вычислили особенности, которые с большой вероятностью учитываются Яндексом при ранжировании.

Основные рекомендации

Общая рекомендация звучит очень просто: не мешайте посетителям сайта отправить заявку на просмотр конкретного объекта недвижимости. Наиболее важное действие, которое пользователи могут совершить на вашем сайте — оставить заявку на просмотр квартиры или дома. Поэтому располагайте кнопку «оставить заявку» так, чтобы пользователи могли ее легко найти и без труда записаться на просмотр. Перечислим остальные важные факторы. 

Уникальность контента 

Тексты на основных страницах, на страницах фильтрации и на карточках объектов недвижимости должны быть уникальными. 

Отслеживайте и удаляйте повторяющийся контент. Например, если у вас есть две квартиры, которые продаются в одном доме, не используйте для них одинаковые описания.

Также не дублируйте описание разделов в подразделе. Это также будет отрицательно сказываться на ранжировании сайта. 

Кроме того, описания на сайте не должны дублировать тексты, размещенные на сторонних ресурсах. Например, если вы располагаете ваш объект на каком-то агрегаторе, не используйте то же описание, которое используется на сайте для карточки объекта. 

Оптимизация мета-тегов 

Очень важно оптимизировать на сайте мета-данные. В данном случае речь идет о title и description — это заголовок и описание страницы. Добавляйте в title и description количество объектов по той или иной категории. Наш опыт показывает: если использовать в title и description количество объектов, представленных на сайте, это положительно скажется на ранжировании. 

Например, шаблон для формирования дескрипшен для раздела «Помещения в [Округе]» может быть таким: 

<meta name="description" content=«Продажа жилых  помещений в [округ полностью]. Всего [кол-во] предложений от [название компании]. Купить помещение в [округ сокращенно] Москвы по выгодным ценам можно на нашем сайте." />

Удаление дублирования 

Избегайте дублирования контента. Если объекты недвижимости должны располагаться в нескольких разделах сайта (например, аренда помещений и продажа помещений), то лучше при составлении структуры сайта помещать объекты в одну папку (например, .ru/объекты/номер объекта). Затем можно настроить показы так, как это необходимо. Тогда один и тот же контент не будет размещаться под двумя адресами. 

Ссылки в каталоге на объект недвижимости 

Размещая ссылки на объект недвижимости в каталоге, пропишите в анкоре (то есть, тексте ссылки) тип недвижимости: квартира, дом, коттедж и так далее. 

Если вы продаете квартиры в трехэтажном доме — укажите это, а не пишите просто о квартире. Такие описания ссылок положительно влияют на ранжирование. 

Количество объектов на странице 

Один из важных факторов, которые учитываются поисковыми системами при ранжировании — ассортимент товаров на сайте. В тематике «недвижимость» это — количество объектов недвижимости. Размещайте на странице как можно больше объектов недвижимости. 

Чтобы оценить минимальное количество объектов для выдачи, обратите внимание на конкурентов. Оцените выдачу поисковой системы по выбранному вами семантическому ядру: сколько объектов выводится на сайтах тех, кто уже есть в топе? 

Предположим, для запроса «купить квартиру в Ново-Переделкино» на сайтах ваших конкурентов представлено не менее 15 объектов на странице. Соответственно, для продвижения этой группы запросов на своем сайте также стоит использовать не менее 15 объектов недвижимости на одной странице. 

Цена 

Размещайте цену на сайте. Этот пункт кажется очевидным, но некоторые агентства, которые попались нам в исследовании, не указывают цены на объекты. Это настораживает пользователей: возможно, цена слишком высока, чтобы ее публиковать? 

Кроме того, отсутствие цены — это дополнитель­ная преграда на пути пользователя. Чтобы узнать нужную информацию, ему придется сделать лишний шаг — позвонить или написать. Скорее всего, вместо этого он просто выбе­рет агентство недвижимости с более информативным сайтом. 

При этом наличие цены на сайте для продвижения по коммерческим запросам — один из важных факторов, и сайтам, которые хотят выйти в топ, без публикации цен не обойтись. 

Мультимедийный контент 

Размещайте фотографии и видеоролики ваших объектов недвижимости, размещайте видео о вашей компании на сайте — это поможет не только показать объект ваш недвижимости и рассказать о вашей компании пользователям, но и увеличить время, которое пользователи проведут на сайте. 

Чем больше будет среднее время пребывания на вашем сайте — тем лучше будут поведенческие свойства сайта, а это — один из наиболее важных факторов ранжирования в поисковой системе Яндекс. 

Пусть на вашем сайте будет галерея фотографий объектов. Добавьте и видеоролики, не только про объекты, но и про само агентство, его сотрудников. 

Подбор недвижимости по параметрам 

Не забудьте добавить на сайт такой элемент, как подбор недвижимости по параметрам. В частности, речь идет о фильтрации объектов на сайте. Это позволит улучшить поведенческие свойства вашего сайта, а также увеличит количество страниц. 

Для результатов фильтрации стоит сделать интуитивно понятные адреса, ЧПУ (так называемые «человеко понятные урлы»), написать уникальные заголовки и уникальный текст. Таким образом удастся привлечь пользователей по низко- и среднечастотным запросам. А именно такие запросы — наиболее конверсионные. 

Размещение отзывов 

Люди очень тщательно выбирают агентство недвижимости, и большую роль в принятии решения играют отзывы. При этом учитываются не только отзывы друзей и членов семьи, но и опыт дру­гих клиентов агентства. 

Раздел «отзывы» позволит увеличить лояльность пользователей к вашей компании, снимет их тревожность и поможет сделать выбор в пользу вашей компании. Однако, помимо этого, раздел «отзывы» увеличит время пребывания пользователей на сайте — а значит, поможет вывести сайт в топ. 

Важно не только размещать отзывы на своем сайте, но и следить за тем, что пользователи пишут о вас на других сайтах и в соцсетях. Следите за тем, чтобы тональность упоминаний в интернете о вас была положительной — это влияет на ранжирование сайта в поисковых системах. 

Рекомендации для сайта одного объекта недвижимости 

В целом для сайтов отдельных объектов недвижимости действуют все те же рекомендации, что и для сайтов агентств. Единственное ограничение — семантическое ядро запросов. Сайты отдельных объектов недвижимости не смогут стоять в топе по общим запросам. Семантическое ядро чаще всего намного меньше. 

При подборе запросов стоит сосредоточиться на низкочастотных запросах, и особое внимание обратить на запросы, связанные с адресом объекта недвижимости: городом, районом, микрорайоном.

Выводы

Таким образом, для продвижения сайтов агентств недвижимости важно:

• определиться с нишей и с ключевыми словами, по которым вы будете продвигать ваш сайт;
• иметь большое количество страниц и достаточную информацию о объектах недвижимости, размещать видео, описание, фото;
• обязательно ставить цену на сайте;
• размещать дополнительный функционал на сайте — в частности, подбор по параметрам;
• добавить элементы, которые повысят доверие пользователя (отзывы, гарантии);
• использовать только уникальный контент и удалить дублирование.

Эти же рекомендации действуют и для сайтов отдельных объектов недвижимости. Кроме того, при продвижении таких сайтов стоит обращать внимание на подбор и сегментацию целевых запросов, ориентируясь в основном на геозависимые запросы.