Стратегия продвижения сайтов в отрасли недвижимости

Время прочтения: 8 минут

Тэги: SEO, недвижимость

О чем статья?

Кому полезна эта статья?

Сфера недвижимости — одна из наиболее высококонкурентных. Работа в ней осложняется присутствием крупных игроков, которые тратят на продвижение большие бюджеты и делят между собой топовые позиции в поисковой выдаче. В таких условиях обогнать конкурентов и привлечь трафик на сайт непросто. Для этого нужно выстроить грамотную SEO-стратегию, которая учитывает положение компании на рынке и поставленные бизнес-цели. Рассказываем, как продвигать сайт недвижимости в поисковых системах, какие SEO-стратегии актуальны сегодня и как их использовать.

Особенности продвижения сайтов недвижимости

Все сайты, связанные с покупкой и арендой жилья, относятся к YMYL-ресурсам. YMYL (аббревиатура от «Your Money or Your Life», переводится как «ваши деньги или ваша жизнь») — сайты, которые влияют на безопасность, здоровье и финансовое благополучие пользователей. 

Поисковые системы предъявляют к таким ресурсам повышенные требования относительно качества контента. Они ранжируют их с учетом экспертности, авторитетности и достоверности содержимого. Доказать эти качества позволяет наличие информации о компании, ее контакты и реквизиты, хорошие отзывы клиентов, участие в рейтингах, публикации СМИ с экспертами фирмы.

Согласно данным нашего отраслевого рейтинга, сайты-агрегаторы занимают практически весь топ-10 органической выдачи по основным коммерческим запросам, которые связаны с поиском и покупкой недвижимости. Такая тенденция наблюдается на протяжении нескольких последних лет: в лидеры выходят сайты с миллионами страниц.

Сводный топ-10 тематики «Недвижимость» для Яндекса и Google

Поисковые системы считают, что огромные сайты могут более точно ответить на запрос человека, предоставить ему исчерпывающую информацию и возможности для сравнения объектов недвижимости. К тому же у таких ресурсов, как правило, большой объем внешних и внутренних ссылок, которые ценятся поисковиками.

Мнение эксперта

Юлия Тимонькина, ведущий специалист по поисковой оптимизации «Ашманов и партнеры»:

«Сейчас в топах выдачи 8 из 10 сайтов — это классифайды и агрегаторы, и 1-2 места занимают компании-застройщики. На агрегаторах и классифайдах представлены разнообразные виды недвижимости: новые квартиры, вторичка, жилые комплексы, коттеджные поселки и т.д. Вследствие этого такие сайты имеют больший объем и ассортимент. Соответственно, больше вероятность того, что пользователь закроет свою потребность. А это именно то, что хотят поисковые системы».

Специфика отрасли и тип продвигаемого сайта должны учитываться при разработке SEO-стратегии. Для эффективного продвижения нужно прежде всего определить положение компании в нише, относительно конкурентов и агрегаторов. А затем решить, по каким запросам можно конкурировать в поисковой выдаче, а по каким — выходить на агрегаторы и классифайды и продвигаться внутри них. 

Успейте проверить соответствие вашего сайта факторам ранжирования, пока действует акция на бесплатный аудит.

Семантическое ядро

Поисковый запрос — то, с чего начинается поиск любого жилья. Сайты, оптимизированные под такие запросы, с хорошими техническими и коммерческими характеристиками, занимают высокие позиции в выдаче и становятся важным фактором роста продаж. 

Семантическое ядро — это список запросов, по которым должен продвигаться сайт. Сбор семантики помогает понять основные интенты пользователей, то есть потребности, которые они хотят решить с помощью поисковых систем. Зная их, вы можете определить, под какие ключевые фразы оптимизировать страницы, чтобы они привлекали трафик.

Если сайт не может конкурировать с агрегаторами в поисковой выдаче, нужно выбирать другую стратегию и продвигать ресурс в сфере недвижимости по менее конкурентным ключам. Действуйте следующим образом:

1. Собирайте наиболее широкое семантическое ядро. Используйте для этого узконаправленные запросы, например, «с ремонтом», «в 5 минутах от метро» и так далее.

2. Ищите новые словосочетания, которые могут появляться в тематике, на основе статистики запросов. Например, если начинается строительство нового ЖК или планируется открытие новой станции метро, пользователи могут начать искать недвижимость с соответствующими запросами. Их использование поможет добавить на сайт низкочастотные запросы, по которым еще не продвигаются ваши конкуренты, но которые могут привести уже мотивированных к покупке клиентов.

3. Не пренебрегайте запросами, связанными с различными финансовыми инструментами: разные виды ипотеки (военная, траншевая и др.), льготные программы кредитования с господдержкой, скидки, рассрочка, материнский капитал. Отслеживайте появление новых программ и используйте их в своей стратегии продвижения.

4. Учитывайте, как пользователи вводят запросы. Вряд ли кто-то будет искать в поисковике «евротрехкомнатная квартира», скорее всего, назовут «евротрешка».

Например, рассмотрим два запроса: «аренда квартиры» и «аренда квартиры агентство недвижимости». По количеству поисковых запросов первое словосочетание существенно обгоняет второе.

Число запросов «аренда квартиры» и «аренда квартиры агентство недвижимости» по данным Яндекс Вордстат

Но если посмотреть поисковую выдачу, по первому запросу мы опять увидим одни агрегаторы. А по второму в выдачу попали несколько агентств: azbuka.ru, whitewill.ru, miel.ru. Шансов привлечь интернет-трафик по низкочастотной ключевой фразе у них больше.  

 Поисковая выдача по запросам «аренда квартиры» и «аренда квартиры агентство недвижимости»

Составление семантического ядра — то, от чего нужно отталкиваться при продвижении сайта. Хорошо проработанная семантика способствует сближению ожиданий потенциальных клиентов и отображаемого контента. Это повышает вероятность продаж и других пользовательских действий.

Для того, чтобы охватить всю нишу, нужно собрать запросы из разных сервисов:

• Wordstat, 

• поисковых подсказок Яндекса и Google;

• парсеров;

• готовых баз ключевых слов.

Работа со структурой сайта

После сбора семантики ее нужно очистить от дублей, нецелевых запросов, стоп-слов. Затем следует произвести кластеризацию — объединение групп запросов на основании данных поисковой выдачи. Задача этапа — определить точки входа, то есть страницы, которые нужно создать и продвигать для получения интернет трафика.

Важно помнить, что страницы создаются не под каждый запрос, а под группы запросов с общим интентом пользователей. Запросы «аренда однушки» и «аренда двушки» имеют разные цели, значит, должны внедряться на отдельные страницы. А фразы «купить однушку» и «купить однокомнатную квартиру» следует использовать вместе.

Основные уточнения, которые используют пользователи в запросах по недвижимости:

• число комнат;

• площадь;

• расположение (у метро, у парка, рядом с электричкой и др.);

• степень готовности (на стадии котлована, на этапе строительства, готовая);

• дополнительные параметры (лоджия, парковка, ремонт и др.).

Не стоит забывать и про геозависимые запросы, которые связаны с городом, районом. Для продвижения жилья, расположенного в разных населенных пунктах, обычно используют поддомены.

Сгруппировав все запросы, можно приступать к созданию структуры сайта. Она представляет собой расположение страниц и разделов внутри портала и их перелинковку. При формировании структуры важно работать с теми группами запросов, которые обладают поисковым спросом. Если спроса нет, создавать страницы не стоит.

Чтобы портал недвижимости лучше ранжировался, рекомендуем реализовывать на нем функции, которые дают сходство  с агрегаторами:

• листинги объектов недвижимости;

• индексируемые фильтры и теговые страницы;

• раздел с предложениями ипотеки;

• ипотечный калькулятор;

• блог.

Текстовая оптимизация

Текстовая оптимизация позволяет повысить релевантность страниц поисковым запросам. Основные зоны текстовой оптимизации – это заголовки, метатеги, анкоры внутренних ссылок, текст страницы в целом, текстовые фрагменты вокруг основного текста.

Метатеги — элементы разметки HTML-страниц, которые помогают поисковым системам понять, какая информация находится на ресурсе. Главными для SEO-продвижения являются теги Title, Description, H1. Они должны быть уникальными и содержать поисковые запросы.

Большая часть страниц на сайтах о недвижимости — типовые. Заполнять их SEO-данные вручную очень долго. Поэтому метатеги можно генерировать по шаблону, а для его разработки использовать данные конкурентов. Полезно посмотреть, что есть в метатегах у конкурентов, которые уже находятся в топе, какие ключевые слова они используют.

Анализируйте, в каких разделах у конкурентов есть тексты. Если на странице должен быть текстовый блок, следите за следующими параметрами:

1. Уникальность — она должна составлять не менее 90%.

2. Наличие ключевых и LSI-слов. Они способствуют продвижению, но должны использоваться ограниченно, вразброс, чтобы текст не был переспамлен.

3. Полезность. Поисковики любят, когда тексты несут пользу и решают проблемы пользователей.

С помощью сервиса Тургенев вы можете проверить тексты с вашего сайта по разным критериям и оценить риск попадания страниц под фильтр Баден-Баден.

Проводя текстовую оптимизацию, проверьте, как оформлены карточки объектов. Они должны содержать основную информацию, описание, несколько фотографий, схемы планировок, стоимость, контакты. Важно, чтобы пользователи могли фильтровать карточки по разным параметрам.

Сайт недвижимости должен уделять внимание информационному контенту. Корпоративный блог может подчеркнуть вашу экспертность и привлечь на портал трафик по информационным запросам. При наличии грамотной внутренней перелинковки они могут стать точкой захвата для перехода на карточки объектов.

Техническая оптимизация

Чтобы попасть в выдачу, необходимо обеспечить корректную работу портала. Для этого нужно провести технический аудит, который покажет, в частности:

• адаптирован ли ресурс под мобильные устройства;

• насколько быстро загружаются десктопная и мобильная версии сайта;

• все ли страницы доступны и проиндексированы;

• присутствуют ли корректные  файлы robots.txt и sitemap.xml;

• правильно ли настроены редиректы;

• есть ли на сайте неработающие ссылки;

• присутствуют ли дубли URL, заголовков, метатегов.

Устранение ошибок улучшит взаимодействие пользователя с ресурсом и его ранжирование в поисковых системах.

Коммерческие факторы

К коммерческим факторам ранжирования относятся все показатели, которые помогают пользователям удобно взаимодействовать с сайтом, выбирать объекты и выполнять конверсии.

На SEO в сфере недвижимости положительно сказываются:

• наличие цен в карточках предложений на сайте (хотя бы в формате «от…»);

• кнопки для связи с застройщиком или арендодателем, при помощи которых можно написать, позвонить,заказать обратный звонок;

• указание телефона, желательно в формате 8-800, других номеров, почтового адреса;

• форма обратной связи;

• функционал, который дает возможность сравнить разные объекты недвижимости;

• калькулятор для расчета ипотеки.

Грамотное продвижение сайта недвижимости в поисковиках помогает привлекать покупателей из поисковых систем. Но для получения нужного результата необходимо разработать и придерживаться актуальной стратегии SEO и проводить поисковую оптимизацию систематически.

Первые результаты SEO-продвижения можно оценить через 3-6 месяцев. Но в отличие от контекстной и таргетированной рекламы, поисковое продвижение дает пролонгированный эффект. Платные инструменты привлекают трафик до тех пор, пока компания оплачивает размещение рекламы. А позиции и видимость в поисковых системах сохраняются, даже если вы временно приостановите работы по SEO.

Кейс агентства недвижимости

Агентство недвижимости работает на рынке аренды и продажи жилья Москвы и Санкт-Петербурга более 10 лет. После переезда на новый домен компании требовалось сохранить трафик, позиции сайта и поднять эти показатели.

Мы провели работы по продвижению сайта агентства недвижимости:

• реализовали функционал смарт-фильтра;

• создали статические посадочные страницы согласно семантическому ядру запросов;

• провели работы по оптимизации метатегов страниц;

• наладили процесс создания контента для целевых посадочных страницах разделов.

По итогам работы рост видимости сайта в интернете составил 11%, а трафик из поисковых систем вырос в 5,5 раз.

Динамика визитов пользователей на сайт клиента

Читайте полный кейс по SEO-продвижению сайта недвижимости.

Дополнительные возможности для продвижения сайта недвижимости

Яндекс постоянно совершенствует систему поиска и вводит на страницы выдачи новые блоки. Сайты недвижимости могут бесплатно попадать в подборки «Квартиры в ЖК» и «Галерея объявлений». Их основные характеристики:

• Квартиры в ЖК. Подборка объявлений о конкретном жилом комплексе с учетом разных деталей (количество комнат, площадь, цена и других). Формируется в выдаче на запрос пользователя с указанием наименования ЖК.

• Галерея объявлений. Включает объявления с партнерских сайтов, которые соответствуют запросу пользователя.

Чтобы предложения компании попали в эти блоки, нужно подготовить фид — файл в формате YML, в котором указаны данные ваших объявлений. После того, как пользователь вводит в поисковую строку свой запрос, Яндекс анализирует содержание фида и подбирает подходящие по всем элементам предложения для отображения в поиске. 

Галерея объявлений Яндекса

Фид нужно загрузить через Вебмастер. Чтобы поисковая система показывала пользователям актуальные предложения компании, нужно регулярно обновлять файл и заново передавать в Яндекс.

Мнение эксперта

Юлия Тимонькина, ведущий специалист по поисковой оптимизации «Ашманов и партнеры»:

«Внедрение Нейро, безусловно, будет масштабироваться на все новые направления, но пока что в нише недвижимости существенных изменений не заметно. Поскольку ответы Нейро генерируются на основе сайтов, которые уже находятся в топе, то компаниям по-прежнему важно занимать высокие позиции в выдаче Яндекса.
Это означает, что акцент по-прежнему нужно делать на развитии структуры сайта и создании качественных листингов, которые охватывают всю ключевую семантику. Не забывайте передавать фиды с актуальными объявлениями, чтобы поддерживать актуальность данных. К тому же, на ранжирование могут очень сильно влиять технические ошибки, поэтому выявляйте и устраняйте их оперативно».

Выводы

• SEO-продвижение — эффективный способ привлечения трафика на сайт недвижимости. При работе с ним необходимо учитывать специфику конкуренции и использовать актуальную стратегию продвижения.

• При продвижении сайтов недвижимости компании могут использовать новые возможности, которые позволяют попадать в блоки над выдачей по определенным запросам пользователей. Для этого нужно подготовить фид и передать в Яндекс. 

• Максимально полное семантическое ядро необходимо, чтобы определить, по каким запросам продвигаться, какие страницы создавать на сайте. Особое внимание следует уделять длинным низкочастотным запросам с конкретными параметрами объекта недвижимости.

• Ссылочные и ссылочно-текстовые параметры важны для продвижения сайта недвижимости. Повысить релевантность страниц и текстов ссылок поисковым запросам помогает текстовая оптимизация. 

• Чтобы сайт работал корректно, а пользователям было удобно с ним взаимодействовать, проводите техническую оптимизацию портала.

• Коммерческие факторы влияют на ранжирование ресурса в выдаче. Наличие цен, контактов, фотографий, калькуляторов на сайте показывает поисковым системам, что за ресурсом стоит качественный бизнес, которому можно доверять.

Узнайте, какие решения мы предлагаем для продвижения компаний в отрасли недвижимости.